Skip to main content
SpringerLink
Log in

Die Diagnose und Prognose des Konkurrenzverhaltens

  • Chapter
Konkurrenzforschung im Marketing

Part of the book series: DUV: Wirtschaftswissenschaft ((DUVWW))

  • 136 Accesses

Zusammenfassung

Bevor in den folgenden Gliederungspunkten Ansätze zur Konkurrenzanalyse und Konkurrenzprognose diskutiert werden, sollen zunächst deren Aufgaben und Ziele inhaltlich konkretisiert werden.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Log in via an institution
Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 49.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD 69.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literatur

  1. Vgl. hierzu Abschnitt 2.2.1. und 2.2.2.

    Google Scholar 

  2. Vgl.zu diesen Überlegungen Leeflang 1990, S. 3–5. Ähnliche Überlegungen finden sich auch bei Lipmanowicz 1985.

    Google Scholar 

  3. Vgl. Galweiler 1986, S. 193–196; Aaker 1989, S. 22–23; Strtiven/Herp 1989, S. 186–187; Kreikebaum 1989a, S. 33.

    Google Scholar 

  4. Vgl. Abschnitt 1.2.

    Google Scholar 

  5. Vgl. Abell/Hammond 1979, S. 53; Bidlingmaier 1983, S. 55; Armstrong/Brodie/McIntyre 1987, S. 361.

    Google Scholar 

  6. Zwischen Konkurrenzdiagnose und Konkurrenzprognose besteht somit ein unmittelbarer funktionaler Zusammenhang. Vgl. bzgl. des allgemeinen funktionalen Zusammenhangs zwischen Diagnose und Prognose: Gälweiler 1986, S. 220–223.

    Google Scholar 

  7. Gälweiler sieht darin - unabhängig vom jeweiligen Analysegegenstand - die Hauptaufgabe der Analyse. Vgl. Gälweiler 1986, S. 220.

    Google Scholar 

  8. Vgl. Kotler/Armstrong 1991, S. 515. Vgl. zu diesen Aspekt auch Thomas/Soltow 1988.

    Google Scholar 

  9. Vgl. Rieser 1989, S. 303; Joas 1990, S. 77–78.

    Google Scholar 

  10. Vgl. Fischer 1984, S. 103; Brockhoff 1989, S. 48.

    Google Scholar 

  11. Vgl. Kaas/Brezski 1989, S. 43.

    Google Scholar 

  12. Vgl. Joas 1990, S. 192–193.

    Google Scholar 

  13. Vgl. Kapitel 4.

    Google Scholar 

  14. Vgl. Kaas/Brezski 1989, S. 42–43; Singer/Brodie 1990.

    Google Scholar 

  15. Vgl. Kaas 1988, S. 47; KaasBrezski 1989, S. 43. Ähnlich Singer/Brodie 1990, S. 85–86. Vgl. hierzu auch Eliashberg/Chatterjee 1985.

    Google Scholar 

  16. Vgl. Kaas 1988, S. 47.

    Google Scholar 

  17. Vgl. Kaas/Brezski 1989, S. 45; Singer/Brodie 1990, S. 85–86. Besonders deutlich kommt dies bei den Ausführungen von Sammon, Rothschild, Fuld und Rochester zur Konkurrenzanalyse zum Ausdruck. Vgl. Sammon 1984b, S. 124–132; Sammon 1985, S. 131–137; Fuld 1985; Rothschild 1986; Rochester 1990.

    Google Scholar 

  18. Vgl. hierzu Prescott/Grant 1988.

    Google Scholar 

  19. Vgl. Rieser 1989, S. 305.

    Google Scholar 

  20. Vgl. Kaas/Brezski 1989, S. 45. Vgl. hierzu auch Houston/Weiss 1974, S. 151.

    Google Scholar 

  21. Vgl. Mertens 1977, S. 779.

    Google Scholar 

  22. Mertens 1977, S. 777.

    Google Scholar 

  23. Vgl. Mertens 1977, S. 778.

    Google Scholar 

  24. Vgl. Mertens 1977, S. 778.

    Google Scholar 

  25. I.d.R. wird hierzu die Clusteranalyse oder die Diskrimanzanalyse herangezogen. Vgl. Mertens 1977, S. 783; Scholz 1985, S. 123. Die prinzipiell mögliche Übertragung dieser Idee auf die Konkurrenzanalyse ergibt sich vor allem aus den potentiell vorhandenen Regeln, denen die Konkurrenten im Wettbewerbsprozess implizit oder explizit folgen. Vgl. hierzu Thomas/Soldow 1988.

    Google Scholar 

  26. Vgl. Scholz 1985.

    Google Scholar 

  27. Als Hilfsmittel hierfür benutzt Scholz eine Übergangsmatrix, die als Markoff-Matrix die Wahrscheinlichkeit für das Verbleiben oder für eine Verânderung aufweist. Vgl. Scholz 1985, S. 123–124.

    Google Scholar 

  28. Vgl. zu diesen Ausführungen Scholz 1985, S. 122–124.

    Google Scholar 

  29. Vgl. Scholz 1985, S. 124.

    Google Scholar 

  30. Vgl. Scholz 1985, S. 125–137.

    Google Scholar 

  31. Vgl. Mertens 1977, S. 780–783.

    Google Scholar 

  32. Vgl. Scholz 1985, S. 122.

    Google Scholar 

  33. Vgl. hinsichtlich solcher Probleme und der Integration von Lernprozessen in die Mustererkennung: Mertens 1977, S. 781–782.

    Google Scholar 

  34. Vgl. Mertens 1977, S. 778. Allerdings finden sich weder bei Mertens noch bei Scholz Angaben fiber die notwendige Anzahl von Beobachtungen. Vgl. Mertens 1977; Scholz 1985.

    Google Scholar 

  35. Vgl. Kreikebaum 1989a, S. 44; Stevenson 1976; Stevenson 1985.

    Google Scholar 

  36. Vgl. Stevenson 1985, S. 5–1–5–2; vgl. Aaker 1989, S. 83–85.

    Google Scholar 

  37. Vgl. Stevenson 1985, S. 5–3–5–6; Kreikebaum 1989a, S. 44; Aaker 1989, S. 80–83; Hill/Rieser 1990, S. 166. Vgl. hierzu auch Abschnitt 4.2.5..

    Google Scholar 

  38. Vgl. Rieser 1989, S. 306; Aaker 1989, S. 80; Hill/Rieser 1990, S. 159; Haedrich/romczak 1990, S. 59.

    Google Scholar 

  39. Vgl. Stevenson 1985, S. 5–11–5–13; Hill/Rieser 1990, S. 166.

    Google Scholar 

  40. Vgl. Hill/Rieser 1990, S. 166. Ähnlich Wiedmann/Kreuzer 1989, S. 95–96.

    Google Scholar 

  41. Vgl. Day/Wensley 1988, S. 9.

    Google Scholar 

  42. Vgl. Kreikebaum 1989a, S. 44. Ähnlich Hamel/Prahalad 1989, S. 91.

    Google Scholar 

  43. Vgl. Stevenson 1976.

    Google Scholar 

  44. Vgl. Day/Wensley 1988, S. 9; Rieser 1989, S. 308; Hill/Rieser 1990, S. 166.

    Google Scholar 

  45. Zur Bedeutung der kritischen Erfolgsfaktoren für die Konkurrenzanalyse vgl. Goldenberg 1984, S. 241–249.

    Google Scholar 

  46. Vgl. zu diesen Aspekt Aaker 1989, S. 82.

    Google Scholar 

  47. Vgl. Rieser 1989, S. 306–307; Hill/Rieser 1990, S. 159–166.

    Google Scholar 

  48. Vgl. Porter 1986; Kreikebaum 1989a, S. 91–91; Hill/Rieser 1990, S. 161–166.

    Google Scholar 

  49. Vgl. zu diesen beiden Aspekten: Porter 1986; Kreikebaum 1989a, S. 91–93.

    Google Scholar 

  50. Vgl. zur PIMS-Studie: Eybl 1984, S. 145–184; Wakerly 1984; Buzzel/Bradley 1989; Kreikebaum 1989a, S. 97–101.

    Google Scholar 

  51. Vgl. Hill/Rieser 1990, S. 160. Vgl. zu diesen Aspekt auch Varadarajan/Dillon 1981.

    Google Scholar 

  52. Vgl. Kreikebaum 1989a, S. 101.

    Google Scholar 

  53. Vgl. hierzu auch Stevenson 1985, S. 5–13–5–15.

    Google Scholar 

  54. Vgl. Aaker 1989, S. 87–88.

    Google Scholar 

  55. Vgl. Prescott/Grant 1988, S. 14–15.

    Google Scholar 

  56. Solche Autoren sind z.B.: Kalff 1979; Wilson 1984; Day/Wensley 1988; Rohleder 1988; Aaker 1989, S. 76–89; Hill/Rieser 1990, S. 159–168; Zöllner 1990, S. 220–272.

    Google Scholar 

  57. Vgl. Oral 1985; Oral 1986; Oral 1987; Oral/Singer/Kettani 1989.

    Google Scholar 

  58. Vgl. Oral 1986, S. 148–149; Oral 1987, S. 132–133; Oral/Singer/Kettani 1989, S. 267.

    Google Scholar 

  59. Vgl. Oral 1986, S. 149; Oral/Singer/Kettani 1989, S. 272..

    Google Scholar 

  60. Vgl. Oral 1986, S. 149; Oral 1987, S. 135; Oral/Singer/Kettani 1989, S. 272–274.

    Google Scholar 

  61. Vgl. Oral 1986, S. 151; Oral 1987, S. 134; Oral/Singer/Kettani 1989, S. 270–271.

    Google Scholar 

  62. Vgl. Oral 1986, S. 151.

    Google Scholar 

  63. Vgl. Oral 1986, S. 152; Oral 1987, S. 134.

    Google Scholar 

  64. Vgl. Oral 1986, S. 150–151; Oral 1987, S. 133–134; Oral/Singer/Kettani 1989, S. 271–272.

    Google Scholar 

  65. Vgl. Oral 1986, S. 152; Oral/Singer/Kettani 1989, S. 272.

    Google Scholar 

  66. Vgl. Oral 1986, S. 152; Oral/Singer/Kettani 1989, S. 272.

    Google Scholar 

  67. Vgl. Oral 1986, S. 154–155; Oral 1987, S. 135; Oral/Singer/Kettani 1989, S.274.

    Google Scholar 

  68. Vgl. Oral 1986, S. 155–156; Oral/Singer/Kettani 1989, S. 279–281.

    Google Scholar 

  69. Vgl. Stevenson 1985, S. 5–15.

    Google Scholar 

  70. Auch bei seinen Ausführungen zu einer von ihm durchgeführten Feldstudie wird dies von Oral nicht herausgearbeitet. Vgl. Oral/Singer/Kettani 1989, S. 275–277.

    Google Scholar 

  71. Vgl. Link 1988, S. 164–208.

    Google Scholar 

  72. Vgl. Link 1988, S. 171–176.

    Google Scholar 

  73. Vgl. Link 1988, S. 174–176.

    Google Scholar 

  74. Vgl. Link 1988, S. 177.

    Google Scholar 

  75. Vgl. Link 1988, S. 178.

    Google Scholar 

  76. Vgl. Link 1988, S. 179–180.

    Google Scholar 

  77. Vgl. Link 1988, S. 180.

    Google Scholar 

  78. Vgl. Link 1988, S. 186–187.

    Google Scholar 

  79. Vgl. Link 1988, S. 187.

    Google Scholar 

  80. Vgl. Link 1988, S. 188.

    Google Scholar 

  81. Vgl. Link 1988, S. 189–192.

    Google Scholar 

  82. Auf diese Problematik verweist allerdings auch Link selbst. Vgl. Link 1988, S. 191.

    Google Scholar 

  83. Vgl. hierzu: Wind 1982, S. 218–225; Hoffmann 1983, S. 201–205; Sprengel 1984, S. 193–257; Eybl 1984, S. 117–144; McNamee 1984; Parent 1986, S. 19–20; Coenenberg/Baum 1986, S. 45–97; Hax/Majluf 1987, S. 152–204; Aaker 1989, 5.179–192; Kreikebaum 1989a, S. 85–91.

    Google Scholar 

  84. Eine detaillierte Darstellung und Diskussion der beiden Portfolios findet sich bei den in der Fn. 544 angeführten Quellen.

    Google Scholar 

  85. Vgl. Porter 1985, S. 450.

    Google Scholar 

  86. Vgl. Porter 1985, S. 453.

    Google Scholar 

  87. Vgl. hierzu: Kreikebaum 1989a, S. 90; Nieschlag/Dichtl/Hörschgen 1985, S. 850.

    Google Scholar 

  88. Vgl. zu diesen und anderen Kritikpunkten bzgl. beider Portfolios: Sprengel 1984, S. 193–257; Eybl 1984, S. 125–144; Nieschlag/Dichtl/Hörschgen 1985, S. 842–854; Coenenberg/Baum 1986, S. 45–97; Hax/Majluf 1987, S. 152–204; Kreikebaum 1989a, S. 85–91.

    Google Scholar 

  89. Vgl. Porter 1985, S. 450–453.

    Google Scholar 

  90. Vgl. Simon/Sebastian 1988; Simon/Sebastian 1989; Simon/Sebastian/Hilleke-Daniel 1988.

    Google Scholar 

  91. Vgl. Simon/Sebastian 1988, S. 44; Simon/Sebastian/Hilleke-Daniel 1988, S. 14–15; Simon/Sebastian 1989, S. 92–93. Vgl. zu dieser Sichtweise auch: Meyer/Fischer 1967; Fischer/Meyer 1970.

    Google Scholar 

  92. Vgl. Simon/Sebastian 1989, S. 91.

    Google Scholar 

  93. Vgl. Simon/Sebastian 1988, S. 44; Simon/Sebastian 1989, S. 93–94.

    Google Scholar 

  94. Vgl. Simon/Sebastian 1988, S. 44; Simon/Sebastian 1989, S. 94.

    Google Scholar 

  95. Vgl.hierzu: Coenenberg/Baum 1986; Pekar 1982; Coenenberg/Baum 1987, S. 98–112.

    Google Scholar 

  96. Vgl. hierzu Prescott/Grant 1988.

    Google Scholar 

  97. Vgl. Simon/Sebastian/Hilleke-Daniel 1988, S. 15; Fischer/Meyer 1970, S. 3.

    Google Scholar 

  98. Vgl. Simon/Sebastian/Hilleke-Daniel 1988, S. 15; Fischer/Meyer 1970, S. 3.

    Google Scholar 

  99. Vgl. Simon/Sebastian/Hilleke-Daniel1988, S. 15.

    Google Scholar 

  100. Vgl. hierzu Brock 1984.

    Google Scholar 

  101. Vgl. Prescott/Grant 1988, S. 14–15.

    Google Scholar 

  102. Beispiel von möglichen Kennziffern finden sich bei Teufel-Ottersbach 1972, S. 61–62. Zur Bedeutung der Analyse der Performance für die Konkurrenzanalyse vgl.: Cravens 1987, S. 260–263; Hague 1987, S. 67.

    Google Scholar 

  103. Entsprechende Kennzahlen für die Konkurrenzanalyse fmden sich bei: Hax/Majluf 1987, S. 280–300; Spitalnic 1984, S. 215–239; Aaker 1989, S. 155–158. Zur Bedeutung der Finanzanalyse für die Konkurrenzanalyse vgl. femer. Smith 1981, S. 14; Huber 1984, S. 200–226; Hague 1987, S. 67; Cravens 1987, S. 262–263.

    Google Scholar 

  104. Ruefli und Wilson schlagen hierfür die Methode der ordinalen Zeitreihenanalyse vor. Vgl. Ruefli/Wilson 1987.

    Google Scholar 

  105. Vgl. Hax/Majluf 1987, S. 292–294.

    Google Scholar 

  106. Vgl. hierzu Weber 1988, S. 83–84.

    Google Scholar 

  107. Vgl. z.B.: Cannon 1972, S. 259–262; Rieser 1989, S. 303–306; Hill/Rieser 1990, S. 154–158.

    Google Scholar 

  108. Vgl. Prescott/Grant 1988, 11; Leeflang 1990, S. 1.

    Google Scholar 

  109. Vgl. hierzu Abschnitt 5.2.1..

    Google Scholar 

  110. Vgl. Raffée 1985b, S. 144.

    Google Scholar 

  111. Vgl. Raffée 19856, S. 144.

    Google Scholar 

  112. Vgl. zu den nachfolgenden Aspekten: Kaas/Brezski 1989, S. 43.

    Google Scholar 

  113. Vgl. Kaas/Brezski 1989, S. 43.

    Google Scholar 

  114. Vgl. Kaas 1988, S. 46; Porter 1985, S. 124; Baumol 1972, S. 553.

    Google Scholar 

  115. Vgl. zu dieser Überlegung: Porter 1985, S. 149–150; Naylor 1985, S. 31–32.

    Google Scholar 

  116. Vgl. zur Nutzung inszenierter Informationen: Gandenberger 1973, S. 25; Porter 1985, S. 143–147.

    Google Scholar 

  117. Vgl. Amit/Domowitz/Fershtman 1988, S. 432; Baumol 1972, S. 353.

    Google Scholar 

  118. Vgl. Parsons/Schultz 1978, S. 206–207; Eliashberg/Chatterjee 1985; Kaas 1988, S. 47; Gatignon/Anderson/Helsen 1989, S. 44–45; Kaas/Brezski 1989, S. 42–34; Singer/Brodie 1990, S. 85–86.

    Google Scholar 

  119. Vgl. Armstrong/Brodie/McIntyre 1987, S. 360–361.

    Google Scholar 

  120. Vgl. Gutenberg 1979, S. 37. Ähnlich Bidlingmaier 1983, S. 58–59.

    Google Scholar 

  121. Vgl. Kapitel 4.

    Google Scholar 

  122. Vgl. hierzu: Baumol 1972, S. 353–354; Parsons/Schultz 1978, S. 206–207; Dolan 1981, S. 232–233; Kaas 1988, S. 46–47; Kaas/Brezski 1989, S. 43; Singer/Brodie 1990.

    Google Scholar 

  123. Vgl. Kaas 1988, S. 46–47; Kaas/Brezski 1989, S. 43.

    Google Scholar 

  124. Vgl. AnnstrongBrodie/Mclntyre 1987, S. 361.

    Google Scholar 

  125. Vgl. Armstrong/Brodie/Mclntyre 1987, S. 361–362; Singer/Brodie 1990. All-gemein muß allerdings festgestellt werden, daß die Prognose von Konkurrenzreaktionen bzw. des Konkurrenzverhaltens nur selten thematisiert wird.

    Google Scholar 

  126. Vgl. Nenning/Topritzhofer/Wagner 1982, S. 90; Jaeger 1977, S. 135–137; Parsons 1982, S. 77; Schmidt/Topritzhofer 1978, S. 228–229. Hinsichtlich der Nutzung von Reaktionsfunktionen als Prognoseinstrument vgl. Meffert/Steffenhagen 1977, S. 159–189.

    Google Scholar 

  127. Vgl. Jaeger 1977, S. 135. Ähnlich Schmidt/ropritzhofer 1978, S. 197–198; Meffert/Steffenhagen 1977, S. 159.

    Google Scholar 

  128. Vgl. Jaeger 1977, S. 144.

    Google Scholar 

  129. Vgl. zu dieser Überlegung und Vorgehensweise: Parsons, 1973; Meffert/Steffenhagen 1977, S. 161–181; Parsons/Schultz 1978, S. 206–217; Schmidtlfopritzhofer 1978; Parsons 1982; Wind/Robertson 1983, S. 15; Leeflang/Reuyl 1985, S. 388; Batsell/Polking 1985; Carpenter/ Cooper/.Hannssens/Midgley 1988.

    Google Scholar 

  130. Vgl. Jaeger 1977, S. 136.

    Google Scholar 

  131. Vgl. hierzu: Simon 1982a, S. 314–316; Simon 1982b, S. 193–195; Eliashberg/Chatterjee 1985, S. 258.

    Google Scholar 

  132. Vgl. Hoffmann 1983, S. 189–190. Vgl. hierzu auch Abschnitt 5.3.3.2.

    Google Scholar 

  133. Vgl. Gatignon/Anderson/Helsen 1989, S. 45.

    Google Scholar 

  134. Vgl. hierzu Abschnitt 5.2.

    Google Scholar 

  135. Vgl. zu dieser Problematik auch Lambin 1972, S. 126.

    Google Scholar 

  136. Vgl. hierzu Simon 1982a, S. 316. Ähnlich Houston/Weiss 1974, S. 151.

    Google Scholar 

  137. Vgl. Simon 1982a, S. 314–316; Jaeger 1977, S. 171.

    Google Scholar 

  138. Vgl. zu diesen Formen der Reaktionen: Jaeger 1977, S. 145–146; Lambin/Naert/Bultez 1975, S. 106. Zur Unterscheidung zwischen direkten und indirekten Reaktionen vgl. Abschnitt 53.2.2.

    Google Scholar 

  139. Vgl. Dolan 1981, S. 226. Ähnlich Simon 1982b, S. 193 und 195.

    Google Scholar 

  140. Vgl. Simon 1982a, S. 154.

    Google Scholar 

  141. Vgl. Baumol 1972, S. 356–358; Gutenberg 1979, S. 277–285; Dolan 1981, S. 224–226.

    Google Scholar 

  142. Vgl. Lambin/Peeters 1977, S. 278–282. Zitiert nach Lambin 1987, S. 178. Bei der Interpretation des so verdeutlichten Kausalzusammenhang muß allerdings beachtet werden, daß er nicht umkehrbar ist. Vgl. Jaeger 1977, S. 149.

    Google Scholar 

  143. Vgl. Gutenberg 1979, S. 286; Lambin 1987, S. 178. Gutenberg verwendet allerdings nicht den Begriff der Reaktionselastizität. Stattdessen spricht er von Reaktionskoeffizienten. Vgl. Gutenberg 1979, S. 285.

    Google Scholar 

  144. Vgl. Lambin/Peeters 1977, S. 278–282. Zitiert nach Lambin 1987, S. 178.

    Google Scholar 

  145. Vgl. Gutenberg 1979, S. 286.

    Google Scholar 

  146. Vgl. hierzu: Lambin/Naert/Bultez 1975; Hanssens 1980; Dolan 1981, S. 229–230; Lilien/Koder 1983, S. 666–667; Leeflang/Reuyl 1985; Leeflang 1990; Leeflang/Wittink 1990.

    Google Scholar 

  147. Vgl. Jaeger 1977, S. 145–146. Lamin, Naert und Bultez bezeichnen dagegen direkte Reaktionen als einfache Reaktionen. Alle anderen Reaktionen kennzeichnen sie als multiple Reaktionen. Vgl. Lambin/Naert/Bultez 1975, S. 106.

    Google Scholar 

  148. Vgl. zu diesen Aspekten: Lambin/Naert/Bultez 1975; Wildt 1974; Jaeger 1977, S. 146–148; Hanssens 1980; Dolan 1981, S. 229–230; Lilien/Kotler 1983, S. 666–667; Leeflang/Reuyl 1985; Leeflang/Wittink 1990; Leeflang 1990.

    Google Scholar 

  149. Vgl. Gutenberg 1979, S. 289. Ähnlich Cooper 1988.

    Google Scholar 

  150. Beispiele für solche Ansätze finden sich bei: Lambin/Naert/Bultez 1975; Wildt 1974; Hanssens 1980; Leeflang/Reuyl 1985; Leeflang 1990; Leeflang/Wittink 1990. Ähnliche Überlegungen finden sich ferner bei: Nakanishi/Cooper 1974; Carpenter/Cooper/Hanssens/Midgley 1988; Gatignon/Anderson/Helsen 1989.

    Google Scholar 

  151. Vgl. Lambin/Naert/Bultez 1975, S. 110; Jaeger 1977, S. 151–152; Hanssens 1980, S. 471–472; Lilien/Kotler 1983, S. 668. Vgl. zur allgemeinen mathematischen Struktur dieser Beziehungen: Jaeger 1977, S. 152–168.

    Google Scholar 

  152. Vgl. Jaeger 1977, S. 157.

    Google Scholar 

  153. Vgl. Jaeger 1977, S. 149.

    Google Scholar 

  154. Vgl. Lambin/Naert/Bultez 1975.

    Google Scholar 

  155. Vgl. Lambin/Naert/Bultez 1975, S. 109–111. Vgl. zur mathematischen Struktur des gesamten Ansatzes: Lambin/Naert/Bultez 1975.

    Google Scholar 

  156. Vgl. Lambin/Naert/Bultez 1975, S. 117.

    Google Scholar 

  157. Vgl. Jaeger 1977, S. 214.

    Google Scholar 

  158. Vgl. Lambin/Naert/Bultez 1975, S. 117–120. Die unabhängigen Verhaltensgleichungen müssen allerdings als unrealistisch angesehen werden und widersprechen dem Konzept eines integrierten Marketing-Mix. Freilich wählten die Autoren diese unrealistische nur unter dem Eindruck der mangelhaften Ergebnisse des Korellationstests für simultane Mehrgleichungsmodelle. Vgl. Lambin/Naert/Bultez 1975, S. 117; Jaeger 1977, S. 225.

    Google Scholar 

  159. Vgl. Lambin/Naert/Bultez 1975, S. 115.

    Google Scholar 

  160. Vgl. Lambin/Naert/Bultez 1975, S. 127.

    Google Scholar 

  161. Vgl. Lambin/Naert/Bultez 1975, S. 122–126.

    Google Scholar 

  162. Vgl. Lambin/Naert/Bultez 1975, S. 120–126; Jaeger 1977, S. 226–231.

    Google Scholar 

  163. Vgl. Jaeger 1977, S. 228; Leeflang/Reuyl 1985, S. 389.

    Google Scholar 

  164. Vgl. Jaeger 1977, S. 228; Hanssens 1980, S. 472; Leeflang/Reuyl 1985, S. 388.

    Google Scholar 

  165. Vgl. Jaeger 1977, S. 228.

    Google Scholar 

  166. Vgl. Hansens 1980, S. 472.

    Google Scholar 

  167. Vgl. Jaeger 1977, S. 224.

    Google Scholar 

  168. Vgl. zu diesen Modellen, ihrer genauen mathematischen Struktur und den dahinter stehenden Überlegungen: Wildt 1974; Hanssens 1980; Leeflang/Reuyl 1985; Leeflang 1990; Leetlang/Wittink 1990.

    Google Scholar 

  169. Vgl. Leeflang/Reuyl 1985; Leeflang 1990, Leeflang/Wittink 1990.

    Google Scholar 

  170. Vgl. Jaeger 1977, S. 279.

    Google Scholar 

  171. Vgl. Jaeger 1977, S. 283. Vgl. hierzu auch die Untersuchungen von Leeflang. Vgl. Leeflang 1990; Leeflang/Wittink 1990. In diesen Sinne beurteilt auch Dolan den Einsatz der Reaktionsmatrix. Vgl. Dolan 1981, S. 230.

    Google Scholar 

  172. Vgl. hierzu auch: Leeflang 1990; Leeflang/Wittink 1990.

    Google Scholar 

  173. Vgl. zur Nutzung dieser Schätzmethode im Bereich der Aktions-/Reaktionsbeziehungen zwischen Unternehmungen: Nakanishi/Cooper 1974.

    Google Scholar 

  174. Die Autokorrelation kann z.B: zu ineffizienten Prognosen führen, da sie eine zu große Varianz aufweisen. Die Multikollinearitat kann dagegen dazu führen, daß sich einzelne partielle Reaktionselastizitäten nicht mehr exakt bestimmen lassen. Beiden Schatzproblemen sollte daher in der empirischen Anwendung durch Tests entsprechend Rechnung getragen werden. Vgl. Jaeger 1977, S. 166–168.

    Google Scholar 

  175. Vgl. hierzu: Jaeger 1977, S. 163–170.

    Google Scholar 

  176. Vgl. hierzu: Jaeger 1977, S. 276–285; Dolan 1981, S. 230; Lilien/Kotler 1983, S. 667–668; Weitz 1985, S. 233; Leeflang 1990; Leeflang/Wittink 1990.

    Google Scholar 

  177. Vgl. Eliashberg/Chatterjee 1985, S. 258; Singer/Brodie 1990, S. 76–77.

    Google Scholar 

  178. Vgl. zu diesen Aspekten: Bitz 1981, S. 218; Scheid 1985, S. 164–165; Moorthy 1985.

    Google Scholar 

  179. Vgl. hierzu: McDonald 1950, S. 85–110; Schmitt 1967, S. 51–55; Jackson 1968; Bidlingmaier 1983, S.55; Moorthy 1985, S. 262.

    Google Scholar 

  180. Vgl. Benedetto 1986, S. 1.

    Google Scholar 

  181. Vgl. Schmitt 1967, S. 52.

    Google Scholar 

  182. Die Matrix wird auch als “Normalform” der Darstellung von Spielen bezeichnet. Im Gegensatz hierzu steht der Spielbaum, der die Spiele extensiv darstellt. Vgl. Bit 1981, S. 220–227; Moorthy 1985, S. 263.

    Google Scholar 

  183. Vgl. Scheid 1985, S. 167.

    Google Scholar 

  184. Vgl. Ptimpin 1970, S. 104.

    Google Scholar 

  185. Vgl. Baumol 1972, S. 554; Scheld 1986, S. 167–168; Weigelt/MacMillan 1988.

    Google Scholar 

  186. Vgl. Moorthy 1985, S. 262–263; Scheld 1985, S. 168.

    Google Scholar 

  187. Vgl. Moorthy 1985, S. 263–264.

    Google Scholar 

  188. Vgl. Schmitt 1967, S. 54–55; Lilien/Kotler 1983, S. 38.

    Google Scholar 

  189. Vgl. zur Unterscheidung zwischen vollständiger und unvollständiger Information: Harsanyi 1967, S. 163–167; Selten 1982, S. 81–82; Moorthy 1985, S. 263.

    Google Scholar 

  190. Vgl. Harsanyi 1967, 1968a,b.

    Google Scholar 

  191. Vgl. Harsanyi 1967, S. 166; Selten 1982, S. 100–122; Moorthy 1985, S. 275. Auf eine detaillierte Darstellung der hierfür notwendigen Annahmen und der mathematischen Struktur wird, da deren Erörterung den Rahmen dieser Arbeit sprengen würde, verzichtet. Vgl. zu diesen Aspekten: Harsanyi 1967, 1968a,b. Hinsichtlich der Spieltheorie insgesamt vgl. Nash 1951.

    Google Scholar 

  192. In Spielen mit unvollständiger Information werden daher die Marktkenntnisse eines außenstehenden Beobachters als Mindestmaß definiert. Vgl. Selten 1982, S. 106.

    Google Scholar 

  193. Vgl. Scheld 1985, S. 168.

    Google Scholar 

  194. Vgl. Scheid 1986, S. 168.

    Google Scholar 

  195. Vgl. Weigelt/MacMillan 1988, S. 36–38. Vgl. hierzu auch die Beurteilung der praktischen Anwendbarkeit der Spieltheorie bei: Moorthy 1985, S. 278–279; Benedetto 1986, S. 15.

    Google Scholar 

  196. Vgl. hierzu Moorthy 1985, S. 278.

    Google Scholar 

  197. Vgl. Schmitt 1967, S. 55; Scheid 1985, S. 169.

    Google Scholar 

  198. Vgl. zu diesen Aspekten: Moorthy 1985, S. 279; Scheid 1985, S. 168–169.

    Google Scholar 

  199. Vgl. Moorthy 1985, S. 278–279; Benedetto 1986, S. 15; Chatterjee/Lilien 1986, S. 91.

    Google Scholar 

  200. Vgl. hierzu u.a.: Jackson 1968; Dutta/King 1980; Axelrod 1980a,b; Eliashberg/Winkler 1978; Eliashberg 1981; Eliashberg/Chatterjee 1985; Milgrom/Roberls 1987.

    Google Scholar 

  201. Vgl. Eliashberg/Chatterjee 1985, S. 158; Bidlingmaier 1983, S. 55; Singer/Brodie 1990; S. 76; Weigelt/MacMillan 1988, S. 36–39.

    Google Scholar 

  202. Vgl. Laux 1979, S. 10; Bitz 1981, S. 10.

    Google Scholar 

  203. Vgl. hierzu: Laux 1979, S. 11–14; Bitz 1981, S. 87–212.

    Google Scholar 

  204. Vgl. King 1967, S. 30–36; Dolan 1981, S. 228; Chatterjee/Lilien 1986, S. 80–81.

    Google Scholar 

  205. Vgl. hierzu auch: Dolan 1981, S. 228.

    Google Scholar 

  206. Vgl. Bitz 1981, S. 18–19; Dolan 1981, S. 228; Laux 1979, 10.

    Google Scholar 

  207. Vgl. Chatterjee/Lilien 1986, S. 81.

    Google Scholar 

  208. Vgl. hierzu: Green/L’ull 1982, S. 486–492.

    Google Scholar 

  209. Bei Wahrscheinlichkeitsprognosen nimmt der Entscheider keine Punkt-schätzung vor, sondern bestimmt eine Wahrscheinlichkeitsverteilung über die Werte, die der unbekannte Parameter annehmen kann. Vgl. Green/Tull 1982, S. 487.

    Google Scholar 

  210. Vgl. Bitz 1981, S. 14–17.

    Google Scholar 

  211. Vgl. Laux 1979, S. 10; Chatterjee/Lilien 1986, S. 80.

    Google Scholar 

  212. Vgl. Laux 1979, S. 10; Bitz 1981, S. 11–12.

    Google Scholar 

  213. Ähnlich Chatterjee/Lilien 1986, S. 81.

    Google Scholar 

  214. Vgl. Bitz 1981, S. 19.

    Google Scholar 

  215. Vgl. Brockhoff 1977, S. 75; Hübner 1982, S. 26–27.

    Google Scholar 

  216. Vgl. zu diesen Aspekten: Scheld 1985, S. 171.

    Google Scholar 

  217. Vgl. Scheid 1985, S. 173–175.

    Google Scholar 

  218. Vgl. Zestes 1988, S. 82.

    Google Scholar 

  219. Vgl. Scheid 1985, S. 172.

    Google Scholar 

  220. Fundierte Konkurrenzinformationen bedeutet, daß die Experten zumindest das bisherige Reaktionsverhalten der Konkurrenten erklären und extrapolieren können.

    Google Scholar 

  221. Vgl. Nieschlag/Dichlt/Hörschgen 1985, S. 789.

    Google Scholar 

  222. Vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen 1985, S. 788.

    Google Scholar 

  223. Vgl. Scheid 1985, S. 176.

    Google Scholar 

  224. Vgl. zu diesen Ausführungen: Scheid 1985, S. 177–180.

    Google Scholar 

  225. Vgl. Scheid 1985, S. 181.

    Google Scholar 

  226. Vgl. zur Vorgehensweise: Hühner 1982, S. 29–32; Scheid 1985, S. 181–188; Zentes 1988, S. 82.

    Google Scholar 

  227. Vgl. Zentes 1988, S. 82.

    Google Scholar 

  228. Vgl. Zentes 1988, S. 82.

    Google Scholar 

  229. Vgl. Scheid 1985, S. 199–200. 708) Der Begriff der Unsicherheit ist in diesen Kontext so zu verstehen, da8 der Unternehmer lediglich Wahrscheinlichkeitsprognosen erstellen kann.

    Google Scholar 

  230. Vgl. Sitz 1981, S. 278.

    Google Scholar 

  231. Vgl. zu dieser Auffassung: Raffée 1985b, S. 156.713) Vgl. hierzu: Milner 1982, S. 158–166; Hammann/Erichson 1990, S. 349–350.715) Vgl. hierzu: Wittman 1959, S. 23–26; Berthel/Moews 1970, S. 37–41.

    Google Scholar 

  232. Vgl. hierzu: Berthel/Moews 1970, S. 40.

    Google Scholar 

  233. Vgl. hierzu: Berthel/Moews 1970, S. 48.

    Google Scholar 

  234. vgl. zu den nachfolgenden Ausführungen: Porter 1985, S. 25–56; Caves/Porter 1977; Porter 1979; Schmidt/Rittaler 1987.

    Google Scholar 

  235. Vgl. hierzu: Hoppmann 1967, S. 85–86; Schmitt 1967, S. 56; Thomas/Soldow 1988, S. 65–67.

    Google Scholar 

  236. Vgl. Hoppmann 1967, S. 85.

    Google Scholar 

  237. Vgl. Pompl 1989; Thomas/Soldow 1988, S. 68–70..

    Google Scholar 

  238. Vgl. Heiner 1983, S. 561.

    Google Scholar 

  239. Vgl. hierzu: Heiner 1983; Thomas/Soldow 1988..729) Vgl. zu den Kombinationsmöglichkeiten z.B.: Raffée 1985b, S. 151–152.

    Google Scholar 

Download references

Authors
  1. Eberhard Brezski
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 1993 Springer Fachmedien Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Brezski, E. (1993). Die Diagnose und Prognose des Konkurrenzverhaltens. In: Konkurrenzforschung im Marketing. DUV: Wirtschaftswissenschaft. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-14603-2_5

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-14603-2_5

  • Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-8244-0170-3

  • Online ISBN: 978-3-663-14603-2

  • eBook Packages: Springer Book Archive

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation