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Die Identifizierung der relevanten Konkurrenten

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Konkurrenzforschung im Marketing

Part of the book series: DUV: Wirtschaftswissenschaft ((DUVWW))

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Zusammenfassung

Eine grundlegende Aufgabe der Konkurrentenforschung ist die Identifizierung der relevanten Konkurrenten. Aufgrund der Ausführungen im vorigen Kapitel sind darunter Unternehmer zu verstehen, die wegen ihres bisherigen oder zukünftigen Leistungsangebotes bzw. Absatzmarktverhaltens in der Marktingplanung einer Unternehmung berücksichtigt werden müssen. Aus dieser — freilich noch nicht operationalen — ersten Definition wird unmittelbar ersichtlich, daß die Konkurrentenforschung nur dann ihre Ziele erfüllen kann, wenn die relevanten Konkurrenten möglichst eindeutig identifiziert werden.136) Die Bedeutung dieser Aufgabe zeigt sich insbesondere auch in den möglichen Konsequenzen einer zu engen oder zu weiten Konkurrenzabgrenzung:

  1. 1.

    Eine zu enge Konkurrenzabgrenzung bedeutet, daß eigentlich relevante Konkurrenten nicht in die Konkurrentenforschung einbezogen werden können. Dies kann z.B. dazu führen, daß der eigene individuelle ökonomische Wettbewerbsvorteil zu hoch eingeschätzt wird. Im weiteren Verlauf des Marktprozesses kann hieraus ein erheblicher Wettbewerbsdruck resultieren, da die nicht betrachteten Unternehmungen komparative Vorteile aufbauen oder ausbauen können. Allgemein kann man festhalten, daß eine zu enge Konkurrenzabgrenzung zu einer mangelhaften Wahrnehmung von Chancen und Bedrohungen, die sich aufgrund des Verhaltens der nicht untersuchten Unternehmungen ergeben, führt.137)

  2. 2.

    Bei einer zu weiten Konkurrenzabgrenzung werden dagegen zu viele Wettbewerber in die Konkurrentenforschung einbezogen. Die begrenzte Rationalität einer Unternehmung und die mit der Konkurrentenforschung verbundenen Kosten werden in der Regel dazu führen, daß die „relevanten Konkurrenten“ nicht mit der notwendigen Sorgfalt untersucht werden.138) Die von den Konkurrenten ausgehenden Chancen und Bedrohungen werden daher eventuell nicht oder zu spät erkannt. Für die Unternehmung folgt hieraus, daß der Wettbewerbsdruck steigt. Im Extremfall kann sogar ein Ausscheiden aus dem Markt drohen.

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Literatur

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  10. Vgl. Huber 1984, S. 80.

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  11. Vgl. Bauer 1989, S. 47.

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  12. Vgl. Bauer 1989, S. 48.

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  13. Vgl. Böhler 1983, S. 99.

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  14. Vgl. Bauer 1989, S. 48.

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  15. Vgl. Schmidt 1981, S. 28.

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  16. Vgl. Robinson 1967; Schmidt 1981, S. 28; Bauer 1989, S. 50.

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  17. Vgl. Robinson 1967; Schmidt 1981, S. 28.

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  18. Vgl. Ott 1959, S. 50–52.

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  19. Vgl. Abbott 1958, S. 95; Bauer 1989, S. 50.

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  20. Vgl. Bauer 1989, S. 50–51.

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  21. Vgl. Triffin 1962, S. 98, Fn. 1; Hruschka 1985, S. 44; Bauer 1989, S. 53.

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  22. Vgl. Hoppmann 1974, S. 38–39.

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  23. Vgl. Hruschka 1985, S. 44–45; Link 1988, S. 55; Bauer 1989, S. 53.

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  24. Vgl. Bauer 1989, S. 52–53.

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  25. Vgl. Bauer 1989, S. 72.

    Google Scholar 

  26. Vgl. Hoppmann 1974, S. 38.

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  27. Vgl. Berg 1977, S. 288–289; Bauer 1989, S. 55–59.

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  28. Vgl. Berg 1977, S. 286; Schmidt 1981, S. 27; Bauer 1989, S. 67.

    Google Scholar 

  29. Vgl. Bauer 1989, S. 65–69.

    Google Scholar 

  30. Vgl. Bauer 1989, S. 69.

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  31. Vgl. Hoppmann 1974, S. 35; Schäfer/Knoblich 1978, S. 174–175; Schmidt 1981, S. 27; Huber 1984, S. 82–84; Bauer 1989, S. 68–69.

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  32. ) Vgl. Oberender 1975, S. 576; Berg 1977, S. 288; Bauer 1989, S. 72.

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  33. Schneider 1963, S. 68–69.

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  34. Vgl. Brandt 1977.

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  35. Vgl. Abschnitt 3.1..

    Google Scholar 

  36. Vgl. Schneider 1963, S. 77.

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  37. Vgl. Bauer 1989, S. 250–253.

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  38. Vgl. Abell 1980.

    Google Scholar 

  39. Vgl. Abell/Hammond 1979, S, 389–407.

    Google Scholar 

  40. Vgl. Abell/Hammond 1979, S. 392–393; Abell 1980, S. 8–18; Zöllner 1990, S. 42–45.

    Google Scholar 

  41. Vgl. Abell/Hammond 1979, S. 392; Abell 1980, S. 170–173. Vgl. zu den folgenden Ausführungen auch: Böhler 1983, S. 105–107; Day 1984, S. 18–19; Joas 1990, S. 84.

    Google Scholar 

  42. ) Vgl. Abell/Hammond 1979, S. 398–401.

    Google Scholar 

  43. Vgl. Bauer 1989, S. 254.

    Google Scholar 

  44. Vgl. Abell/Hammond 1979, S. 394–396; vgl. Abell 1980, S. 228–230.

    Google Scholar 

  45. Vgl. Abell 1980; Bauer 1989, S. 254; Zöllner 1990, S. 52.

    Google Scholar 

  46. Vgl. Böhler 1983, S. 103–107; Bauer 1989, S. 254.

    Google Scholar 

  47. Vgl. Böhler 1983, S. 112–118; Bauer 1989, S. 254; Zöllner 1990, S. 52–76.

    Google Scholar 

  48. Vgl. hierzu insbesondere Böhler 1989, S. 114.

    Google Scholar 

  49. Vgl. Rothschild 1986, S. 19–33.

    Google Scholar 

  50. Vgl. Huber 1984, S. 86–89.

    Google Scholar 

  51. Vgl. Römer 1988, S. 487–490. Vgl. hierzu auch Zöllner 1990, S. 258–260.

    Google Scholar 

  52. Vgl. Römer 1988, S. 489–490.

    Google Scholar 

  53. Vgl. z.B. Aaker 1989, S. 72–75.

    Google Scholar 

  54. Vgl. Porter 19796, S. 214–215; Porter 1985, S. 173–177.

    Google Scholar 

  55. Vgl.Porter 1985, S. 174–177.

    Google Scholar 

  56. Vgl. Hinterhuber/Kirchebner 1983, S. 857.

    Google Scholar 

  57. Vgl. Porter 1985, S. 204–207; Bauer 1989, S. 256.

    Google Scholar 

  58. Vgl. Porter 1985, S. 180–185.

    Google Scholar 

  59. Vgl. Porter 1979b, S. 215.

    Google Scholar 

  60. Vgl. Oster 1982, S. 377.

    Google Scholar 

  61. Vgl. Hinterhuber/Kirchebner 1983, S. 858.

    Google Scholar 

  62. Vgl. Porter 1979b, S. 215; Porter 1985, S. 187–191.

    Google Scholar 

  63. ) Vgl. Porter 1979b, S. 215.

    Google Scholar 

  64. Vgl. Aaker 1989, S. 72–75.

    Google Scholar 

  65. Vgl. Römer 1988, S. 487. Vgl. auch die Ausführungen zur Industriezugehörigkeit.

    Google Scholar 

  66. ) Vgl. Illig 1980.

    Google Scholar 

  67. ) Vgl. Illig 1980, S. 6–7.

    Google Scholar 

  68. ) Vgl. Illig 1980, S. 44.

    Google Scholar 

  69. ) Vgl. Illig 1980, S. 7–9.

    Google Scholar 

  70. Vgl. Fraser/Bradford 1983, S. 20–23; Bauer 1989, S. 217–220.

    Google Scholar 

  71. Vgl. Bauer 1989, S. 217.

    Google Scholar 

  72. Vgl. Fraser/Bradford 1983, S. 20–21.

    Google Scholar 

  73. Vgl. Fraser/Bradford 1983, S. 22–26.

    Google Scholar 

  74. Vgl. Bauer 1989, S. 222.

    Google Scholar 

  75. Vgl. Bauer 1989, S. 149.

    Google Scholar 

  76. Vgl. Sbocker/Zahorik/Stewart 1984, S. 837.

    Google Scholar 

  77. Vgl. Shocker/Zahorik/Stewart 1984, S. 837–839; Hruschka 1985, S. 47.

    Google Scholar 

  78. Vgl. hierzu Shocker/Zahorik/Stewart 1984, S. 838.

    Google Scholar 

  79. Vgl. Bauer 1989, S. 149.

    Google Scholar 

  80. Vgl. Bauer 1989, S. 220.

    Google Scholar 

  81. ) Bauer 1989, S. 143.

    Google Scholar 

  82. Vgl. Day/Shocker 1976, S. 26; Day/Shocker/Srivastava 1979, S. 12; Bauer 1989, S. S. 143.

    Google Scholar 

  83. Vgl. hierzu Bauer 1989, S. 143–146.

    Google Scholar 

  84. Vgl. Day/Shocker/Srivastava 1979, S. 12.

    Google Scholar 

  85. Vgl. hierzu z.B.: Day/Shocker 1976, S. 26–27; Day/Shocker/Srivastava 1979, S. 12.

    Google Scholar 

  86. Vgl. Gruca/Moulton/Sudharshan 1987.

    Google Scholar 

  87. Vgl. Urban/Johnson/Hauser 1984, S. 85–88.

    Google Scholar 

  88. Vgl. Bauer 1989, S. 187.

    Google Scholar 

  89. Vgl. Urban/Johnson/Hauser 1984, S. 88; Bauer 1989, S. 188.

    Google Scholar 

  90. Vgl. zur Vorgehensweise Urban/Johnson/Hauser 1984, S. 88–90.

    Google Scholar 

  91. Vgl. hierzu Urban/Johnson/Hauser 1984, S. 94–96.

    Google Scholar 

  92. Vgl. Urban/Johnson/Hauser 1984, S. 93.

    Google Scholar 

  93. Vgl. Bauer 1989, S. 188, Fn. 273.

    Google Scholar 

  94. Vgl. hierzu: Urban/Johnson/Hauser 1984, S. 108–110; Bauer 1989, S. 199.

    Google Scholar 

  95. Vgl. Bauer 1989, S. 200.

    Google Scholar 

  96. Vgl. Urban/Johnson/Hauser 1984, S. 98.

    Google Scholar 

  97. Vgl. hierzu Bauer 1989, S. 190.

    Google Scholar 

  98. Diese Vorgehensweise wird z.B. erörtert bei: Day/Shocker 1976, S. 40–41; Day/Shocker/Srivastava 1979, S. 15–17; Bauer 1989, S. 129–136.

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  99. Vgl. hierzu z.B.: Myers/Tauber 1977; Wind 1977; Bauer 1989, S. 225–244.

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  100. Vgl. Schubert/Franzen/Scharf 1989.

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  101. Vgl. Mazanec 1982/83.

    Google Scholar 

  102. Vgl.Bauer 1989, S. 154.

    Google Scholar 

  103. Vgl. Day/Shocker 1976, S.41.

    Google Scholar 

  104. Vgl. Bauer 1989, S. 154.

    Google Scholar 

  105. Vgl. Bauer 1989, S. 254.

    Google Scholar 

  106. Vgl. zu diesen Ansatz z.B. Myers/fauber 1977, S. 90–110.

    Google Scholar 

  107. Vgl. Bauer 1989, S. 110–111.

    Google Scholar 

  108. Vgl. Bauer 1989, S. 122.

    Google Scholar 

  109. Srivastava/Alpert/Shocker 1984, S. 32.

    Google Scholar 

  110. Vgl. DichtllAndritzky/Schobert 1977.

    Google Scholar 

  111. Vgl. Dichtl/Andritzky/Schobert 1977, S. 293–295.

    Google Scholar 

  112. Vgl. Dichtl/Andritzky/Schobert 1977, S. 297.

    Google Scholar 

  113. Vgl. Dichtl/Andritzky/Schobert 1977, S. 294.

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  114. Vgl. zu dieser Problematik Bauer 1989, S. 126–129.

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  115. Vgl. Day/Shocker 1976, S. 41–43; Day/Shocker/Srivastava 1979, S. 17–18.

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  116. ) Vgl. Ruhland/Wilde 1985.

    Google Scholar 

  117. ) Vgl. Bauer 1989, S. 265.

    Google Scholar 

  118. ) Vgl. Rössl 1989.

    Google Scholar 

  119. ) Vgl. Rössl 1989, S. S. 151–156.

    Google Scholar 

  120. Vgl. zu den verschiedenen Richtungen: Porter 1985, S. 422–443; Tietz 1988, S. 350; Aaker 1989, S. 75–76.

    Google Scholar 

  121. ) Vgl. Tietz 1988, S. 350.

    Google Scholar 

  122. Vgl. Porter 1985, S. 29–42; Minderlein 1990.

    Google Scholar 

  123. Vgl. Huber 1984, S. 89–92. Vgl. hierzu auch: Jaeger 1977, S. 40–42; Joas 1990, S. 99–106.

    Google Scholar 

  124. Vgl. Huber 1984, S. 89.

    Google Scholar 

  125. Vgl. Huber 1984, S. 90.

    Google Scholar 

  126. Vgl. Hoppmann 1974, S. 37.

    Google Scholar 

  127. ) Huber 1984, S. 90.

    Google Scholar 

  128. Vgl. zu diesen Aspekten Huber 1984, S. 90–92.

    Google Scholar 

  129. Vgl. Huber 1984, S. 89.

    Google Scholar 

  130. Vgl. Huber 1984, S. 92.

    Google Scholar 

  131. Vgl. Huber 1984, S. 93.

    Google Scholar 

  132. ) Vgl. Meyer 1961, S. 500.

    Google Scholar 

  133. ) Vgl. zu diesen Begriff Meyer 1961, S. 500.

    Google Scholar 

  134. ) Vgl. Berg 1977, S. 289.

    Google Scholar 

  135. Vgl. Berg 1977, S. 289–290; Bauer 1989, S. 71.

    Google Scholar 

  136. Vgl. Berg 1977, S. 290; Bauer 1989, S. 71.

    Google Scholar 

  137. Ähnlich Berg 1977, S. 290.

    Google Scholar 

  138. Vgl. Böhler 1983, S. 117–118.

    Google Scholar 

  139. Vgl. Böhler 1983, S. 116–118.

    Google Scholar 

  140. Vgl. Böhler 1983, S. 109–112. Ähnlich Braun/Hentschel 1989, S. 94–95; Urban/Star 1991, S. 19.

    Google Scholar 

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  1. Eberhard Brezski
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Brezski, E. (1993). Die Identifizierung der relevanten Konkurrenten. In: Konkurrenzforschung im Marketing. DUV: Wirtschaftswissenschaft. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-14603-2_3

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  • Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden

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