Zusammenfassung
Die in der Konsumgütermarktforschung gemachten Erfahrungen und die dort entwickelten Methoden können nur schwer, sehr oft überhaupt nicht auf die Investitionsgütermarktforschung übertragen werden. Das liegt einmal an der erwähnten Entfernung zum Verbraucher, zum anderen gibt es für Investitionsgüter oft nur eine kleine Anzahl von Abnehmern; manchmal sind die potentiellen Abnehmer nur teilweise bekannt, und häufig weist ihr Bedarf große Unterschiede auf. Die Marktforschung umfaßt auch im Investitionsgüterbereich die Analyse der gegenwärtigen, die Beobachtung der sich verändernden und die Prognose der zukünftigen Bedarfe und Wettbewerbsverhältnisse.6) So ist es erforderlich, die Anwendungsmöglichkeiten des betreffenden Investitionsgutes festzustellen. Hier beginnen schon die Schwierigkeiten. Die potentiellen Verwenderbetriebe setzen sich in der Regel so heterogen zusammen, daß eine Standardisierung der Marktforschungsverfahren nur in Teilbereichen möglich ist.
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Literatur
vgl. E. Schäfer: Grundlagen der Marktforschung, Opladen 1953, S. 13 f.
vgl. F. Wissel: Marktforschung für Investitionsgüter, in: GFM-Mitteilungen, 6. Jg., Heft 1.
Vgl. K. H. Peres: Marktforschung für Spezialmaschinen, Diss., Mannheim 1952, S.73.
Vgl. E. Gerth: Voraussetzungen, a. a. O., S. 100.
H. Flögel: Marktforschung für Mittelbetriebe, in: Marktforschung im Unternehmen, 3. Jg., Heft 1.
Vgl. L. Kilias: Der Begriff der Produktionsgüter, in: Der Marktforscher, 8. Jg., Heft 4.
Vgl. H. Wilhelm: Probleme der Marktforschung für Investitionsgüter, in: Der Marktforscher, Sonderheft Mai 1965.
Zur Problematik einer solchen Abgrenzung vgl. G. Merk: Wissenschaftliche Marktforschung, Berlin 1962, S. 123 ff.
vgl. W. Strigel: Wissenschaftsbeobachtungen im Investitionsgüterbereich, unveröffentlichtes Manuskript, München 1965.
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Hillmann, G. (1967). Die Schwierigkeiten der Investitionsgütermarktforschung für Mittelbetriebe. In: Wilhelm, H. (eds) Marktforschung in der mittelständischen Industrie. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-13184-7_2
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