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Vertriebscontrolling

  • Ernst Herzog
Chapter
Part of the Krp Kostenrechnungs-Praxis book series (KRPEDI)

Zusammenfassung

Wirksames Vertriebscontrolling setzt geeignete Controlling-Instrumente und die Fähigkeit des Controllers, auf diesen Instrumenten zu „spielen“, voraus. Die Virtuosität dieses Spiels ist abhängig von der Begabung des Controllers. Dabei sind Ausbildung, Training und Übung von entscheidender Bedeutung.

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Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden 1985

Authors and Affiliations

  • Ernst Herzog
    • 1
  1. 1.Unternehmensberatung Plaut AGFigino/LuganoSchweiz

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