Zusammenfassung
Auf das richtige Angebot kommt es an, ganz besonders in der Versicherung. Dieses Angebot läßt sich nicht ausstellen wie in einem Selbstbedienungsladen. Der Versicherungsverkäufer führt ein großes Sortiment. Daraus muß er die in Frage kommenden Produkte auswählen und im Einzelfall nach dem Bedarf des Kunden bemessen.
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© 1980 Springer Fachmedien Wiesbaden
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Schleuss, H. (1980). Bedarfsermittlung. In: So verkauft man Versicherungen. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-13054-3_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-13054-3_5
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Print ISBN: 978-3-409-65511-8
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