Zusammenfassung
„Verkaufen” kann man abgrenzen und einrahmen, aber nicht zementieren. Kunde und Verkäufer haben eine gewisse Bewegungsfreiheit. Wenn im Rechnen 2×3=6 sind, so liegen im Verkaufsgespräch 2×3 zwischen 5 und 7. Solche Schwankungen können von Fall zu Fall vorkommen. Deshalb finden sich im Text zuweilen Hinweise wie „meistens”, „unter Umständen”, „vor allem” und andere. Damit werden mögliche Abweichungen angedeutet.
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Schleuss, H. (1980). Ein paar Hinweise. In: So verkauft man Versicherungen. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-13054-3_2
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-13054-3_2
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-65511-8
Online ISBN: 978-3-663-13054-3
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