Die Ansatz-Punkte

Zusammenfassung

Wenn dieses Buch den Leser auch nicht zu einem geschulten, in allen Sätteln gerechten Werbepraktiker formen kann und soll, so nutzt es doch seinem Verständnis und Urteilsvermögen in Dingen der Werbung —seiner Werbung —, wenn er ihre Grundlagen und ihren Aufbau kennenlernt, vornehmlich in Anpassung an seine Branche. Genau wie sich in der Mathematik aus Voraussetzung und Behauptung der Beweis entwickeln läßt, so gründet sich auch die Werbung auf gewisse psychologische und technisch-kaufmännische Voraussetzungen. Sie müssen erst bekannt sein, wenn man den Menschen — Mann, Frau und Kind — nachhaltig ansprechen will, um ihn als Käufer zu gewinnen und als Kunden zu erhalten.