Zusammenfassung
Betrachtet man zunächst den Lebenszyklus eines neuen langlebigen Gebrauchsgutes, so besteht dessen Absatz über längere Zeit nur aus Erstkäufen. Anders als bei neuen Verbrauchsgütern spielen Ersatz- oder Wiederholungskäufe für einen absehbaren Zeitraum keine Rolle (vgl. hierzu Kapitel 4). Entsprechend ist für den Erstabsatz eine Sättigungsmenge bestimmend, so daß ein anfänglich stärkeres Wachstum in eine Phase abnehmender Wachstumsraten übergeht und schließlich zu einem Absatzrückgang führt.
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Sebastian, KH. (1985). Die Analyse der Werbewirkung bei neuen Gebrauchsgütern. In: Werbewirkungsanalysen für neue Produkte. Neue betriebswirtschaftliche Forschung, vol 32. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-12907-3_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-12907-3_4
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-13609-9
Online ISBN: 978-3-663-12907-3
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