Marketingaktivitäten im Nachmesse-Geschäft

Zusammenfassung

Messen sind die räumliche und zeitliche Konzentration der Anbieter- und Nachfragerpotentiale. Für einen kurzen Zeitraum wird der im Alltag abstrakt und anonym erscheinende Markt konkret, geradezu physisch erlebbar. So gilt zum Beispiel, daß die Anbieter in der Regel nur in bestimmten Phasen an Beschaffungsvorgängen beteiligt werden. Auf der Messe trifft der Aussteller jedoch auch auf Fachleute, die in ihren Betrieben an Investitionsprojekten arbeiten, ohne potentielle Lieferanten bislang daran beteiligt zu haben. Mit dem Informationsbedarf, der sich aus diesen und anderen betrieblichen Situationen ergibt, wird der Aussteller konfrontiert. Er versucht, mit den Mitteln der Standgestaltung und gegebenenfalls begleitenden Veranstaltungen darauf einzugehen. Die unmittelbare Wirkung der Messepräsentation ist jedoch naturgemäß auf die relativ kurze Veranstaltungsdauer begrenzt. Die Aussteller sind daher gehalten, mit Marketingaktivitäten des Nach-Messe-Geschäfts die auf der Messe begonnene Beeinflussung fortzusetzen.