Bluff

Zusammenfassung

Bluff ist eine Technik der Imagepflege (→ Selbstdarstellung), die der Gewährleistung des eigenen Vorteils in einer uneindeutigen Situation dient. Wer blufft, stellt sich dem Situationspartner gegenüber „in einem Licht“ dar, von dem er annimmt, daß es den anderen zu einem Verhalten veranlaßt, das scheinbar ihn, tatsächlich aber den Bluffer zum Gewinner macht (→ Impression Management). Der Pokerspieler, der seinen Mitspielern gegenüber erfolgreich den Eindruck erweckt, er habe ein ausgezeichnetes Blatt in der Hand, bringt die anderen zum vermeintlich klugen Ausstieg aus dem Spiel und gewinnt dadurch, trotz tatsächlich schlechter Karten — es sei denn, die anderen erkennen, daß es sich bei seiner siegesgewissen Pose eben um einen Bluff handelt.