Zusammenfassung
Verkauft wird in der Präsentation. Die meisten Verkäufer sind der Meinung, sie seien gut im Präsentieren. Sie leiden möglicherweise unter der Zurückweisung, die man bei der Kundensuche häufig erfährt, oder der Abschluß bereitet ihnen Streß. Die dazwischenliegende Unterhaltung mit dem potentiellen Kunden jedoch bereitet ihnen Vergnügen. Und gerade weil sie glauben, dieses Gespräch recht gut zu beherrschen, sind viele Verkäufer schlecht darin.
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© 1996 Springer Fachmedien Wiesbaden
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Tracy, B. (1996). Die wirkungsvolle Präsentation. In: Verkaufsstrategien für Gewinner. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-11740-7_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-11740-7_6
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