Zusammenfassung
Ein Kauf wird häufig in den ersten 30 Sekunden entschieden. Menschen sind außerordentlich anfällig für suggestive Einflüsse ihrer Umgebung, und Kunden reagieren zumeist überempfindlich auf die Signale, die sie von einem Verkäufer und dessen Erscheinung und Verhalten empfangen.
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© 1996 Springer Fachmedien Wiesbaden
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Tracy, B. (1996). Die Kaufentscheidung beeinflussen. In: Verkaufsstrategien für Gewinner. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-11740-7_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-11740-7_4
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-663-11741-4
Online ISBN: 978-3-663-11740-7
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