Zusammenfassung
Ausgangspunkt des Marketings ist die Analyse des Käuferverhaltens und der Einflußgrößen auf das Entscheidungsverhalten der Käufer1. Träger von Kaufentscheidungen können Individuen oder Kollektive sein. Es ist daher zwischen unipersonalen und multipersonalen Kaufentscheidungen zu unterscheiden2. Im Rahmen multipersonaler Kaufentscheidungen werden Beschaffungsvorgänge durch ein Kollektiv von Entscheidungsträgern vollzogen.
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© 1994 Springer Fachmedien Wiesbaden
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Büschken, J. (1994). Multipersonale Kaufentscheidungen als Problem des Marketings. In: Multipersonale Kaufentscheidungen. Neue betriebswirtschaftliche Forschung, vol 119. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-10849-8_1
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-10849-8_1
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-13888-8
Online ISBN: 978-3-663-10849-8
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