Zusammenfassung
Herkömmliche Marktsegmentierungsansätze können tatsächliches Kaufverhalten nur näherungsweise erklären und prognostizieren. Selbst wenn verschiedene Segmentierungskriterien zusammengefaßt oder gar zu Konsumententypologien kombiniert werden, bleibt die Anzahl der verwendbaren Kriterien aus Gründen der Praktikabilität beschränkt. Die geographischen Ebenen des klassischen Ansatzes sind zu weit gefaßt, um in Verbindung mit demographischen Variablen Konsumentengruppen abgrenzen zu können, die voneinander verschiedene Konsummuster zeigen. Diese Problematik hat Konsequenzen für die Marktbearbeitung. Je gröber ein Marktsegment definiert ist, desto schwieriger wird ein effizienter Einsatz der Marketing-Instrumente. Konsumenten, die einem bestimmten Verwenderprofil entsprechen, sind im Markt nicht individuell zu lokalisieren und damit nicht ohne Streuverlust ansprechbar.1
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Literatur
Vgl. Heribert F. Butterhoff, Supergenau - Superteuer, a.a.O., S. 116; Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 341f.; Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, Wiesbaden 1992, S. 8; ders., Mikrogeografische Marktsegmentierung, Ein Ansatz zur Segmentidentifrkation und zur integrierten Zielgruppenbearbeitung, in: Marketing ZFP, 15. Jg., 1993, Heft 3, S. 164–180, hier S. 166.
Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 2.
Hans Knoblich, Die Typologie als Methode der Marktforschung, in: MarktForscher, 21. Jg., 1977, Heft 3, S. 63–66, hier S. 64 (Hervorhebung im Original).
Vgl. Hans Knoblich, Typologie, a.a.O., S. 64f.; Michael Martin, Kleinstraum-Planung mit regio select, in: Copy, 1. Jg., 1987, Heft 24, S. 32–35, hier S. 33; ders., Segmentierung, a.a.O., S. 463f.; Ralf T. Kreutzer, Zielgruppen-Management mit Kunden-Datenbanken, in: DBW, 52. Jg., 1992, Heft 3, S. 325–340, hier S. 334.
Vgl. Michael Martin, Kleinstraum-Planung, a.a.O., S. 33; ders., Mikrogeographische Marktseg-mentierung, a.a.O., S. 17; Klaus D. Wilde, Differenziertes Marketing auf der Basis von Regionaltypologien, in: Marketing ZFP, 8. Jg., 1986, Heft 3, S. 153–162, hier S. 153; Michael J. Weiss, The Clustering of America, New York 1988, S. 13f.; Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 343f.
Zu den Ursachen und Erfassungsmöglichkeiten von Segregation s. den Überblick über ökologische und sozialpsychologische Ansätze bei Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 32–71 und ders., Marktsegmentierung, a.a.O., S. 168f.
Vgl. Anton Meyer, Mikrogeographische Marktsegmentierung, Grundlagen, Anwendungen und kritische Beurteilung von Verfahren zur Lokalisierung und gezielten Ansprache von Zielgruppen, in: Jahrbuch der Absatz-und Verbrauchsforschung, 35. Jg., 1989, Heft 4, S. 342–365, hier S. 346.
Vgl. Michael Martin, Marktsegmentierung, a.a.O., S. 168f.
Vgl. Friedrich Hanssmann und Johannes Ruhland, Geographische Marktsegmentierungen für das DATA-BASE-Marketing, in: ZP, 2. Jg., 1991, Heft 1, S. 3–16; Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 20.
Vgl. Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 343.
Vgl. Michael Martin, Segmentierung, a.a.O., S. 466.
Vgl. Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 347–350; Michael Martin, Marktsegmentierung, a.a.O., S. 169.
Vgl. Michael Martin, Kleintraum-Planung, a.a.O., S. 34; Heribert F. Butterhoff, Supergenau - Superteuer, a.a.O., S. 120 und S. 122; Heinz Dallmer, Direct-Marketing, in: Handbuch des Marketing, Anforderungen an Marketingkonzeptionen aus Wissenschaft und Praxis, hrsg. von Manfred Bruhn, München 1989, S. 535–562, hier S. 554.
Vgl. Verband der Vereine Creditreform e.V. (Hrsg.), Creditreform Marketingdienste - Mikrotyp, Neuss 1992; o.V., Creditreform bringt Mikrotyp, in: Direkt Marketing, 29. Jg., 1993, Heft 4, S. 8; o.V., Mikroselektion, Interview mit Raphael Zehetbauer, in: Direkt Marketing, 29. Jg., 1993, Heft 10, S. 48–49, hier S. 48.
Vgl. Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 348.
Vgl. ebenda, S. 347.
Vgl. ebenda, S. 343.
Vgl. Friedrich Hausmann und Johannes Ruhland, Marktsegmentierungen, a.a.O., S. 4.
Vgl. ebenda, S. 10.
Vgl. Kristin Ullrich, Auf der Fahndung nach Geotypen, Mikrogeographische Marktsegmentierung zur Ausschöpfung von Nachfragepotentialen, in: w & v, Nr. 42 vom 16. Oktober 1987, S. 44; Friedrich Hanssmann und Johannes Ruhland, Marktsegmentierungen, a.a.O., S. 11; Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 100f.; ders., Marktsegmentierung, a.a.0., S. 170.
Vgl. Merkur Direktwerbegesellschaft mbH & Co. KG (Hrsg.), Merkur Facts, Nr. 10 Local-Direct, Einbeck o.J.; Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 349f.
Vgl. o.V., Mikroselektion, a.a.O., S. 48.
Vgl. Friedrich Hanssmann und Johannes Ruhland, Marktsegmentierungen, a.a.O., S. 10f.; Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 106.
Vgl. Michael Martin, Segmentierung, a.a.O., S. 464.
Vgl. Friedrich Hanssmann und Johannes Ruhland, Marktsegmentierungen, a.a.O., S. 10f.
Vgl. Donnelley & Gerardi Direkt-Marketing (Hrsg.), Basisinformation Ident, Ettlingen 1989; Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 348; o.V., Mikroselektion, a.a.O., S. 48.
Vgl. Friedrich Hanssmann und Johannes Ruhland, Marktsegmentierungen, a.a.O., S. 11; Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 102–104.
Vgl. Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 343.
Vgl. Michael Martin, Kleinstraum-Planung, a.a.O., S. 34; Heinz Dallmer, Direct-Marketing, a.a.O., S. 553 und S. 555f.
Vgl. Klaus Backhaus u.a., Multivariate Analysemethoden, Eine anwendungsorientierte Einführung, 7., vollständig überarb. und erw. Aufl., Berlin u.a. 1994, S. 313f.
Vgl. Klaus D. Wilde, Marketing, a.a.O., S. 153; Michael J. Weiss, Clustering, a.a.O., S. 126–132; o.V., Nur wer jeden anspricht, muß nicht suchen, Ein Rechner-System zur Lokalisierung von Ziel-gruppen, in: Direkt Marketing, 25. Jg., 1989, Heft 2, S. 54–59, hier S. 54; Donnelley und Gerardi Direkt-Marketing (Hrsg.), Basisinformation Ident, a.a.O.; Michael Martin, Segmentierung, a.a.O., S. 467; ders., Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 30.
Vgl. Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 366–368.
Vgl. Friedrich Hanssmann und Johannes Ruhland, Marktsegmentierungen, a.a.O., S. 4; Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 14.
Vgl. Klaus D. Wilde, Marketing, a.a.O., S. 153f.; Deutsche Postreklame GmbH (Hrsg.), CAS, Clustertypologisches Analyse-und Selektions-System, Frankfurt a.M. 1990; Merkur Direktwerbegesellschaft mbH & Co. KG (Hrsg.), Local Direct, Einbeck 1991; Michael Martin, Segmentierung, a.a.O., S. 467f.; ders., Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 18.
Vgl. AZ Direct Marketing Bertelsmann GmbH (Hrsg.), regio, Neue Erfolge durch Feinsegmentierung, Gütersloh 1991, o.S.; Michael Martin, Segmentierung, a.a.O., S. 467f.
Vgl. AZ Direct Marketing Bertelsmann GmbH (Hrsg.), regio, a.a.0., o.S. 42
Friedrich Hanssmann und Johannes Ruhland, Marktsegmentierungen, a.a.O., S. 4.
Vgl. Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 15 und S. 19.
Vgl. ebenda, S. 90–92; ders., Marktsegmentierung, a.a.O., S. 170.
Vgl. Heribert F. Butterhoff, Supergenau - Superteuer, a.a.O., S. 121.
Vgl Heinz Dallmer, Direct-Marketing, a.a.O., S. 555; Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 342f. und S. 344.
Vgl. o.V., Zielgruppen, a.a.O., S. 56–58.
Der Begriff wird hier als Synonym für Absatzforschung verwandt und bezieht sich nicht auf das Marketing als Erkenntnisobjekt der Betriebswirtschaftslehre.
Robert Nieschlag, Erwin Dichtl und Hans Hörschgen, Marketing, a.a.O., S. 607f.
Vgl. ebenda, S. 607f.
Vgl. ebenda, S. 636–638.
Vgl. ebenda, S. 607f.
Vgl. Erich Merkte, Marketing der öffentlichen Hand, a.a.O., S. 373; Klaus Homann, Marketing in Kommunalverwaltungen, in: Marketing in Kommunalverwaltungen, hrsg. von Klaus Homann und Hans Günther Meissner, Schriftenreihe des Lehrstuhls für Marketing Universität Dortmund, Heft 4, Dortmund 1986, S. 30–42, hier S. 32f.; Armin Töpfer, Marketing, a.a.O., S. 413.
Vgl. Erich Schäfer und Hans Knoblich, Grundlagen der Marktforschung, 5., neubearb. und erw. Aufl., Stuttgart 1978, S. 21.
Vgl. Ottmar Franzen, Kundenstrukturanalyse als Instrument zur Informationsgewinnung fir Managemententscheidungen im Bereich des Direktmarketing, Göttingen 1990, S. 39–42.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung und Lokalisierung von Märkten, Neue Methoden und Möglichkeiten, hrsg. von Ogilvy & Mather Dataconsult, Frankfurt 1987, S. 53f.; Paula Munier Lee, The Micro-Marketing Revolution, in: Small Business Reports, Vol. 15, 1990, Nr. 2, S. 71–82, hier S. 73–74.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 64; Hendrik Schüring, Database Marketing, Einsatz von Datenbanken für Direktmarketing, Verkauf und Werbung, Landsberg/Lech 1991, S. 442.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 58; Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 269–271.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 66; 0 a Franzen, Kundenstrukturanalyse, a.a.O., S. 86–96; Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 274–285.
Vgl. Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 285–288.
Vgl. Mike Hendry, Klaus Wilde und Johannes Ruhland, Zielgruppen regional aufs Korn genommen, in: asw, 27. Jg., 1984, Heft 4, S. 79–82, hier S. 79; Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 57.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.0., S. 54f.
Vgl. o.V., Zielgruppen, a.a.O., S. 58; Hendrik Schüring, Database Marketing, a.a.O., S. 443.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 64.
Vgl. Hendrik Schüring, Database Marketing, a.a.O., S. 443.
Vgl. Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 345.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 64.
Vgl. Klaus D. Wilde, Marketing, a.a.O., S. 155; Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 64.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 54.
Vgl. Klaus D. Wilde, Marketing, a.a.O., S. 155; Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 54 und S. 64.
Vgl. Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 307.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 55; Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 305.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 61 und S. 77; für ein Beispiel einer kartographischen Darstellung s. Deutsche Postreklame GmbH (Hrsg.), CAS, a.a.O., S. 6f.
Manfred Hüttner, Grundzüge der Marktforschung, 4., völlig neubearb. und erw. Aufl., Berlin, New York 1989, S. 282.
Paul E. Green und Donald S. Tull, Methoden und Techniken der Marketingforschung, 4. Aufl., Stuttgart 1982, S. 472 (Hervorhebung im Original).
Vgl. Manfred Hüttner, Marktforschung, a.a.O., S. 282.
Vgl. Manfred Hüttner, Markt-und Absatzprognosen, Stuttgart u.a. 1982, S. 43 und S. 46.
Vgl. Friedrich Hanssmann und Johannes Ruhland, Marktsegmentierungen, a.a.O., S. 5.
Vgl. Klaus D Wilde, Marketing, a.a.O., S. 155 und S. 158; Friedrich Hanssmann und Johannes Ruhland, Anwendungen der geographischen Marktsegmentierung im DATA-BASE-Marketing, in: ZP, 2. Jg., 1991, Heft 2, S. 105–118, hier S. 115f.; Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 306f.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 55.
Vgl. Hendrik Schüring, Database Marketing, a.a.O., S. 443.
Vgl. Klaus D. Wilde, Marketing, a.a.O., S. 159.
Vgl. Ludwig Berekoven, Werner Eckert und Peter Ellenrieder, Marktforschung, Methodische Grundlagen und praktische Anwendung, 6., aktualisierte Aufl., Wiesbaden 1993, S. 47.
Vgl. ebenda, S. 47.
Vgl. Erich Schäfer und Hans Knoblich, Marktforschung, a.a.O., S. 255; Ludwig Berekoven, Werner Eckert und Peter Ellenrieder, Marktforschung, a.a.O., S. 48–58.
Vgl. Erich Schäfer und Hans Knoblich, Marktforschung, a.a.O., S. 265f.; Ludwig Berekoven, Werner Eckert und Peter Ellenrieder, Marktforschung, a.a.O., S. 50f.
Vgl. Erich Schäfer und Hans Knoblich, Marktforschung, a.a.O., S. 267.
Vgl. ebenda, S. 267 und S. 271.
Vgl. ebenda, S. 265.
Vgl. ebenda, S. 259; Ludwig Berekoven, Werner Eckert und Peter Ellenrieder, Marktforschung, a.a.O., S. 53f.
Vgl. Ludwig Berekoven, Werner Eckert und Peter Ellenrieder, Marktforschung, a.a.O., S. 55.
Vgl. Manfred Hüttner, Marktforschung, a.a.O., S. 101.
Vgl. Peter Sleight und Barry Leventhal, Applications of Geodemographics to Research and Marketing, in: Journal of the Market Research Society, Vol. 31, 1989, Nr. 1, S. 75–101, hier S. 84.
Ludwig Berekoven, Werner Eckert und Peter Ellenrieder, Marktforschung, a.a.O., S. 167.
Vgl. ebenda, S. 167–169.
Vgl. Mike Hendry, Klaus Wilde und Johannes Ruhland, Zielgruppen, a.a.O., S. 82.
Vgl. Robert Nieschlag, Erwin Dichtl und Hans Hörschgen, Marketing, a.a.O., S. 96.
Vgl. ebenda, S. 99–102 und S. 203f.
Vgl. Hermann Freter, Marktsegmentierung, a.a.O., S. 128.
Vgl. Kapitel D.II.a.2.-4., S. 46–53 der vorliegenden Arbeit.
Vgl. Klaus D. Wilde, Marketing, a.a.O., S. 160; Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 66.
Vgl. Heribert Meffert, Marketing, a.a.O., S. 118f. und S. 262.
Vgl. Hermann Freter, Marktsegmentierung, a.a.O., S. 142–147.
Vgl. Heribert Meffert, Marketing, a.a.O., S. 118 und S. 423.
Ebenda, S. 118.
Vgl. ebenda, S. 118.
Vgl. Philip Kotler, Nonprofit-Organisationen, a.a.O., S. 195; Robert Nieschlag, Erwin Dichtl und Hans Hörschgen, Marketing, a.a.O., S. 370.
Vgl. Robert Nieschlag, Erwin Dichtl und Hans Hörschgen, Marketing, a.a.O., S. 367. los Vgl. ebenda, S. 375.
Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 77.
Vgl. ebenda, S. 60 und S. 72.
Vgl. Klaus D. Wilde, Marketing, a.a.O., S. 160; Pete Hoke, ACORN/M.O.M.S. System May Increase Profitability of Lists, in: Direct Marketing, Vol. 46, 1983, Nr. 2, S. 64–72, hier S. 70.
Vgl. Mike Hendry, Klaus Wilde und Johannes Ruhland, Zielgruppen, a.a.O., S. 79f.; Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 59.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 59; Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 346f.
Vgl. Mike Hendry, Klaus Wilde und Johannes Ruhland, Zielgruppen, a.a.O., S. 80.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 77.
Vgl. Robert Nieschlag, Erwin Dichtl und Hans Hörschgen, Marketing, a.a.O., S. 479–481 und S. 547.
Vgl. ebenda, S. 547f.
Vgl. Klaus D. Wilde, Marketing, a.a.O., S. 161f.
Robert Nieschlag, Erwin Dichtl und Hans Hörschgen, Marketing, a.a.O., S. 515.
Vgl. ebenda, S. 515f.
Vgl. ebenda, S. 520–544; Hermann Freter, Marktsegmentierung, a.a.O., S. 94 und S. 138.
Michael Martin, Mediaplanung auf geodemografischer Grundlage, in: Innovationen im Direct-Marketing, Medien im Wandel, hrsg. von Heinz Dallmer, Gütersloh 1989, S. 64–93, hier S. 78 und S. 82.
Robert Nieschlag, Erwin Dichtl und Hans Hörschgen, Marketing, a.a.O., S. 530.
Vgl. ebenda.
Vgl. ebenda, S. 541.
Vgl. Hermann Freter, Marktsegmentierung, a.a.O., S. 94; Fred Gardner, Can Geodemographics Simplify Media Planning?, in: Marketing & Media Decisions, Vol. 19, 1984, Nr. 10, S. 66–68 und S. 79–82, hier S. 79; Wally Wood, Geo-demographics and the TV-Buy, in: Marketing & Media Decisions, Vol. 21, 1986, S. 146–148, hier S. 147; Karin Weppler, Unterstützung der Mediaselektion durch mikrogeographische Marktsegmentierung, in: Handbuch Direct Marketing, hrsg. von Heinz Dallmer, 6., völlig überarb. Aufl., Wiesbaden 1991, S. 479–494, hier S. 483f.
Vgl. Michael Martin, Mediaplanung, a.a.O., S. 81; Robert Nieschlag, Erwin Dichtl und Hans Hörschgen, Marketing, a.a.O., S. 544.
Vgl. Fred Gardner, Geodemographics, a.a.O., S. 68; Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 78; Michael Martin, Mediaplanung, a.a.O., S. 79f.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 78; Michael Martin, Mediaplanung, a.a.O., S. 81; Karin Weppler, Mediaselektion, a.a.O., S. 485.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 78.
Vgl. Michael Martin, Mediaplanung, a.a.O., S. 78.
Vgl. Klaus D Wilde, Marketing, a.a.O., S. 161; Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 58.
Vgl. Holger Witt, Nicht alle Briefkästen sind gleich, in: asw, 31. Jg., 1988, Heft 4, S. 124–126.
Vgl. o.V., Zielgruppen, a.a.O., S. 58; Heinrich Happel, Damit die Werbung ankommt, Neues Computer-Optimierungssystem schaltet Fehlstreuungen aus!, in: Direkt Marketing, 27. Jg., 1991, Heft 1, S. 20–23, hier S. 21f.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 58.
Vgl. Heribert Meffert, Marketing, a.a.O., S. 443f.
Heinz Dallmer, System des Direct Marketing, Entwicklung und Zukunftsperspektiven, in: Handbuch Direct Marketing, hrsg. von Heinz Dallmer, 6., völlig überarb. Aufl., Wiesbaden 1991, S. 3–16, hier S. 4 (Hervorhebung im Original).
Vgl. Heinz Dallmer, Direct Marketing, a.a.O., S. 4.
Vgl. ebenda, S. 5.
Zu den Kommunikationsmitteln im Direktmarketing s. die Auflistung im Lexikon des Direkt-marketing, hrsg. von Gerhard Kirchner und Stefan Sobeck, Landsberg/Lech 1989, S. 147.
Vgl. Heinz Dallmer, Direct Marketing, a.a.O., S. 5f.
Vgl. Ralf T. Kreutzer, Zielgruppen-Management, a.a.O., S. 327.
Ebenda, S. 328.
Vgl. Michael Martin, Segmentierung, a.a.O., S. 472.
Vgl. Gottlieb Lehr, Entscheidungsprozesse bei der Anmietung von Adressen im Consumer-Bereich, in: Handbuch Direct Marketing, hrsg. von Heinz Dallmer, 6., völlig überarb. Aufl., Wiesbaden 1991, S. 495–522, hier S. 502–506; Dieter Schefer, Moderne Verfahren zur Qualifizierung von Adreßbeständen, m: Handbuch Direct Marketing, hrsg. von Heinz Dallmer, 6., völlig überarb. Aufl., Wiesbaden 1991, S. 643–657, hier S. 648–656.
Vgl. Michael Martin, Segmentierung, a.a.O., S. 472.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 67.
Vgl. Mike Hendry, Klaus Wilde und Johannes Ruhland, Zielgruppen, a.a.O., S. 80.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 59.
Vgl. ebenda, S. 71; Michael Martin, Segmentierung, a.a.O., S. 472.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 69f.; o.V., Zielgruppen, a.a.O., S. 58; Gottlieb Lehr, Adressen, a.a.O., S. 509; Hendrik Schüring, Database Marketing, a.a.O., S. 443.
Vgl. Michael Martin, Segmentierung, a.a.O., S. 474.
Ebenda, S. 476.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 67.
Vgl. Hendrik Schüring, Database Marketing, a.a.O., S. 442.
Vgl. Michael Martin, Wider das Gießkannenprinzip, in: w & v, o.Jg., 1988, Nr. 16 vom 22. April 1988, S. 86–88, hier S. 88.
Vgl. Robert Nieschlag, Erwin Dichtl und Hans Hörschgen, Marketing, a.a.O., S. 425–429 und S. 482.
Klaus D Wilde, Marketing, a.a.O., S. 161.
Zur Vorgehensweise s. Kapitel D.II.a.4., S. 52f. der vorliegenden Arbeit.
Vgl. Gerhard Boie, Direkt-Marketing - ein Erfordernis auch bei Sparkassen, in: SP, 106. Jg., 1989, Heft 5, S. 225–229, hier S. 228.
Vgl. ebenda, S. 492f.
S. dazu die Kapitel D.II.d., S. 57–59 und D.II.e.1.-2., S. 59–62 der vorliegenden Arbeit.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 58.
Vgl. Michael Martin, Segmentierung, a.a.O., S. 466f.
Vgl. Stan Openshaw, Making Geodemographics More Sophisticated, in: Journal of the Market Research Society, Vol. 31, 1989, Nr. 1, S. 111–131, hier S. 115.
Für einen Katalog von Beurteilungskriterien für mikrogeographische Systeme s. Anton Meyer, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 358–360.
Vgl. Stan Openshaw, Geodemographics, a.a.O., S. 113–114.
Vgl. Peter Sleight und Barry Leventhal, Geodemographics, a.a.O., S. 86–89; Clive R. Humby, New Developments in Demographic Targeting, The Implications of 1991, in: Journal of the Market Research Society, Vol. 31, 1989, Nr. 1, S. 53–73, hier S. 55–62.
Vgl. Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 383.
Vgl. Paula Munier Lee, Micro-Marketing, a.a.O., S. 72.
Vgl. Steven Gasner, Geographic Segmentation for Marketing Applications, in: Direct Mail/-Marketing Manual, Vol. 1, updated ed., Nr. 620.3, New York 1982, o.S.; Stan Openshaw, Geodemographics, a.a.O., S. 121.
Vgl. Heribert F. Butterhoff, Supergenau - Superteuer, a.a.O., S. 123.
Vgl. Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 15.
Vgl. Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 351.
Vgl. Klaus D. Wilde, Marketing, a.a.O., S. 157.
Vgl. Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 110–113.
Vgl. Michael J. Weiss, Clustering, a.a.O., S. 238; Alexander Bartmann, Entscheidungsorientierte Marktsegmentierung unter besonderer Berücksichtigung regionaler Aspekte, München 1989, S. B.
Vgl. Johannes Höhn, Segmentieren im Versandhandel von den Ansätzen bis zu den Grenzen, in Response, 2. Jg., 1991, Heft 3, S. 33–35, hier S. 35.
Vgl. Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 353.
Vgl. Clive R. Humby, Demographic Targeting, a.a.O., S. 63–70.
Vgl. Alexander Bartmann, Marksegmentierung, a.a.O., S. 8 und S. 10; Stan Openshaw, Geodemo-graphics, a.a.O., S. 115 und S. 118; Martha Farnsworth Riche, New Frontiers for Geodemographics, in: American Demographics, Vol. 12, 1990, Nr. 6, S. 20.
Vgl. Klaus D. Wilde, Marketing, a.a.O., S. 157.
Vgl. Robert Shaw and Merlin Stone, Database-Marketing, Aldershot 1988, S. 4 und S. 6; Ralf T. Kreutzer, Zielgruppen-Management, a.a.O., S. 331.
Vgl. Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 351.
Vgl. Klaus D. Wilde, Marketing, a.a.0., S. 154; Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 345 und S. 352.
Vgl. Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 352; Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 114.
Vgl. Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.0., S. 351.
Vgl. Johannes Höhn, Versandhandel, a.a.O., S. 35.
Vgl. Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 352.
Vgl. Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 120f.
Einen Anhaltspunkt geben die Preise für Standard-Analysen des Systems CAS. Kundendaten-Analysen und Typologisierung von Kundendaten kosten ca. 4.000,- DM bzw. 19.000,- DM zuzüglich eines nach Adressenzahl variablen Aufschlages.
Vgl. Manfred Bruhn, Implementierung des Electronic Marketing in der Unternehmung und im Markt, in: Handbuch Electronic Marketing, Funktionen und Anwendungen der Informations-und Kommunikationstechnik im Marketing, hrsg. von Arnold Hermanns und Volker Flegel, München 1992, S. 101–132, hier S. 104.
Vgl. Anton Meyer, Computergestützte Marktsegmentierung, a.a.O., S. 352.
Vgl. Michael Martin, Segmentierung, a.a.O., S. 477.
Vgl. Rolf-Dieter Hölzel und Clemens Seibert, Segmentierung, a.a.O., S. 59.
Vgl. Michael Martin, Segmentierung, a.a.O., S. 477.
Vgl. Michael Martin, Mikrogeographische Marktsegmentierung, a.a.O., S. 120f.
Vgl. Walter Bertl, Mikrogeografische Marktsegmentation, a.a.O., S. 9.
Vgl. Alfred Christmann, Kommunale Informationssysteme und Raumbezug Teil I, in: Online, o.Jg., 1990, Heft 10, S. 98–100, hier S. 98.
Vgl. Heinrich Happel, Werbung, a.a.O., S. 21f.
Vgl. Carl Franklin, Information Systems, a.a.O., S. 19; David Churbuck, Geographics, in: Forbes, Vol. 149, 1992, Nr. 1, S. 262–267, hier S. 262.
Vgl. David Churbuck, Geographics, a.a.O., S. 266.
Hans Knoblich, Typologie, a.a.O., S. 64.
Vgl. Hans Knoblich, Typologie, a.a.O., S. 65.
Vgl. Heymo Böhler, Marktsegmentierung, a.a.O., S. 112–114.
Vgl. Hans Knoblich, Typologie, a.a.O., S. 65.
Vgl. Erwin Dichtl, Marktsegmentierung, a.a.O., S. 57.
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Sandberg, B. (1995). Die mikrogeographische Marktsegmentierung. In: Mikrogeographische Marktsegmentierung in öffentlichen Betrieben und Verwaltungen. Neue betriebswirtschaftliche Forschung, vol 3162. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-10801-6_4
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