Zusammenfassung
Unter Kontrahierungspolitik werden alle marketingpolitischen Instrumente monetärer Grundlage verstanden. Man differenziert zwischen Preis- und Rabattpolitik sowie den Liefer- und Zahlungsbedingungen. In einem hohen Maße muss Absatzfinanzierungspolitik dazugerechnet werden. Es werden somit vertragliche Vereinbarungen (Kontrakte, daher Kontrahierungspolitik) getroffen, die zu realen finanziellen Transaktionen führen sollen (Weis, 1999, S. 271).
Der Preis ist heiβ.
Harry Wijnvoord
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Broda, S. (2002). Kontrahierungspolitik. In: Marketing-Praxis. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-10735-4_9
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-10735-4_9
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-12067-8
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