Skip to main content

Methoden zur Identifikation von Basis-, Leistungs- und Begeisterungsfaktoren

  • Chapter
Book cover Kundenorientierte Unternehmensführung

Zusammenfassung

Die Diskussion über die Faktorstruktur der Kundenzufriedenheit begann zwar mit der Arbeit von Czepiel/Rosenberg/Akerele (1974, S.120) bereits vor über 25 Jahren, eine hinreichender Paradigmenwechsel konnte aber diesbezüglich bis jetzt nicht erzielt werden. Die Literatur zum Thema Kundenzufriedenheit ist zwar in den letzten Jahren rasant angestiegen, allerdings beschäftigen sich nur wenige Arbeiten mit der Faktorstruktur. Im wesentlich ist dies auf uneinheitliche empirische Ergebnisse und auf mangelnde theoretische Fundierbarkeit zurückzuführen. Erst in letzter Zeit häufen sich Studien zur Faktorstruktur im Dienstleistungsbereich. Dies ist vor allem auf die Wiederentdeckung der Critical-Incident-Technique und ihren häufigeren Einsatz im Rahmen der Erforschung der Dienstleistungsqualität zurückzuführen. Gerade diese Methode weist aber einige Mängel hinsichtlich ihrer Eignung zur Identifikation von Basis-, Leistungs- und Begeisterungsfaktoren auf (siehe Matzler, 2000, S. 13ff).

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 54.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literatur

  • Bailom, F./Hinterhuber, H. H./Matzler, K./Sauerwein, E. (1996): Das Kano-Modell der Kundenzufriedenheit, in: Marketing ZFP, Nr. 2, S. 117–126

    Google Scholar 

  • Bitner, M. J./Booms, B. H./Tetreault, M. S. (1990): The Service Encounter: Diagnosing Favorable and Unfavorable Incidents, in: Journal of Marketing, Vol. 54, pp. 71–84

    Google Scholar 

  • Brandt, R. D. (1987): A Procedure For Identifying Value-Enhancing Service Components Using Customer Satisfaction Survey Data, in: Surprenant, C. (ed.): Add Value to Your Service, Chicago: American Marketing Association, S. 61–65

    Google Scholar 

  • Brandt, R. D. (1988): How Service Marketers Can Identify Value-Enhancing Service Elements, in: The Journal of Services Marketing, Vol. 2, No. 3, Summer, pp. 35–41

    Google Scholar 

  • Brandt, R. D./Reffet, K. L. (1989): Focusing on Customer Problems to Improve Service Quality, in: The Journal of Services Marketing, Vol. 3, No. 4, Fall, pp. 5 — 14

    Google Scholar 

  • Cadotte, E. R./Turgeon, N. (1988): Dissatisfiers and Satisfiers: Suggestions from Consumer Complaints and Compliments, in: Journal of Consumer Satisfaction, Dissatisfaction and Complaining Behavior, Vol. 1, 1988, pp. 74 — 79

    Google Scholar 

  • Cina, C. (1989): Creating an Effective Customer Satisfaction Program, in: The Journal of Services Marketing, No. 1, pp. 5 — 14

    Google Scholar 

  • Crompton, J.L./N.A. Duray (1985): An Investigation of the Relative Efficacy of Four Alternative Approaches to Importance-Performance Analysis, Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 13, No. 4, pp. 69–80

    Article  Google Scholar 

  • Czepiel, J. A./Rosenberg, L. J./Akerele, A. (1974): Perspectives on Consumer Satisfaction, in: 1974 AMA Educators’ Proceedings: Enhancing Knowledge Development in Marketing, Chicago: American Marketing Association, pp. 119 — 123

    Google Scholar 

  • Deschamps J.-P./Nayak P. R. (1996): Produktführerschaft - Wachstum und Gewinn durch offensive Produktstrategien, Frankfurt/New York: Campus

    Google Scholar 

  • Dutka A. (1993): AMA Handbook for Customer Satisfaction, Lincoln IL: American Marketing Association

    Google Scholar 

  • Gale B. T. (1994): Managing Customer Value, New York: The Free Press

    Google Scholar 

  • Haller S. (1993): Methoden zur Beurteilung von Dienstleistungsqualität - Überblick zum State of the Art, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 45, Nr. 1, S. 19 — 40

    Google Scholar 

  • Herzberg F./Mausner B./Snyderman B. B. (1959): The Motivation to Work, 2nd ed., Wiley und Sons: New York/London/Sidney

    Google Scholar 

  • Hinterhuber H. H./Handlbauer G./Matzler K. (1997): Kundenzufriedenheit durch Kernkompetenzen, Hanser Verlag: München

    Google Scholar 

  • Homburg C.; Rudolph B. (1995): Wie zufrieden sind Ihre Kunden tatsächlich?, in: Harvard Business Manager, Nr. 1, 43–50

    Google Scholar 

  • Johnson, M. D. (1998): Customer Orientation and Market Action, 1998, Upper Saddle River, NJ

    Google Scholar 

  • Johnston, R. (1995): The Determinants of Service Quality: Satisfiers and Dissatisfiers, in: International Journal of Service Industry Management, Vol. 6, No. 5, pp. 53 — 71

    Google Scholar 

  • Johnston, R.; Silvestro, R. (1990): The Determinants of Service Quality - A Customer-based Approach, in: The Proceedings of the Decision Science Institute Conference, San Diego, CA, November

    Google Scholar 

  • Kano, N. (1984); Attractive Quality and Must-be Quality, Hinshitsu: The Journal of the Japanese Society for Quality Control, April, pp. 39 — 48

    Google Scholar 

  • Klein, B. (1994): Revising the Kano Model, in: QFD Institute Forum Hardcopy, Hrsg.: QFD Institute, 1994, Ann Arbor, MI, 185–193

    Google Scholar 

  • Leavitt, C. (1977): Consumer Satisfaction and Dissatisfaction: Bi-polar or Independent? in: Hunt, K. H. (ed.): Conceptualization and Measurement of Consumer Satisfaction and Dissatisfaction, Cambridge, MA: Marketing Science Institute, pp. 132–149

    Google Scholar 

  • Maddox, R. N. (1981): Two-factor Theory and Consumer Satisfaction: Replication and Extension, in: Journal of Consumer Research, Vol. 8, June, pp. 97–102

    Google Scholar 

  • Matzler K. (1997): Kundenzufriedenheit und Involvement, Wiesbaden

    Google Scholar 

  • Matzler, K. (2000): Die Opponent-Prozeß-Theorie als Erklärungsansatz einer Mehrfak- torstruktur der Kundenzufriedenheit, in: Marketing ZFP, Heft 1, 1. Quartal, S. 5–24

    Google Scholar 

  • Mersha, T.; Adlakha, V. (1992): Attributes of Service Quality: The Consumers’ Perspective, in: International Journal of Service Industry Management, Vol. 3, No. 3, pp. 34 — 45

    Google Scholar 

  • Naumann, E., Giel, K. (1995): Customer Satisfaction and Management: Using the Voice of the Customer, 1995, Cincinatti, Ohio

    Google Scholar 

  • Neuberger O. (1974a): Theorien der Arbeitszufriedenheit, Stuttgart/Berlin/Köln/Mainz Neuberger O. ( 1974b ): Messung der Arbeitszufriedenheit, Stuttgart/Berlin/Köln/Mainz

    Google Scholar 

  • O’Leary, J.T. and M.B. Adams (1982): „Community Views Concerning Urban Forest Recreation Resources, Facilities and Services“, US Forest Service, North Central Forest Experiment Station, Chicago Illinois

    Google Scholar 

  • Oliver, R. L. (1997): Satisfaction: A Behavioral Perspective on the Customer, New York

    Google Scholar 

  • Sauerwein, E. (2000): Das Kano-Modell der Kundenzufriedenheit — Reliabilität und Validität einer Methode zur Klassifizierung von Produkteigenschaften, Wiesbaden: Gabler

    Google Scholar 

  • Sauerwein, E./Matzler, K/Pechlaner, H. (2000): Factor Structure of Customer Satisfaction — Theory, Measurement, Implications, Arbeitspapier, Institut fir Unternehmensführung

    Google Scholar 

  • Schütze, R. (1992): Kundenzufriedenheit, Wiesbaden: Gabler

    Google Scholar 

  • Shiba S./Graham A./Walden D. (1993): A New American TQM, Four Practical Revolutions in Management, Portland, OR

    Google Scholar 

  • Silvestro, R./Johnston, R. (1990): The Determinants of Service Quality: Hygiene and Enhancing Factors, in: Quality in Services II, Selected Papers, Warwick Business School, England, pp. 193–210

    Google Scholar 

  • Stahl H. K. (2000): Modernes Kundenmanagement - Wenn der Kunde im Mittelpunkt steht, Renningen-Malmsheim: Expert

    Google Scholar 

  • Stauss, B. (1989): Beschwerdepolitik als Instrument des Dienstleistungsmarketing, in: Jahrbuch der Absatz-und Verbrauchsforschung, Nr. 1, S. 41–62

    Google Scholar 

  • Stauss, B. (1994): Der Einsatz der `Critical Incident Technique’ im Dienstleistungsmarketing, in: Tomczak, T.; Belz, C. (Hrsg.): Kundennähe realisieren, St. Gallen: Verlag Thexis, S. 233–250

    Google Scholar 

  • Stauss, B. (1999): Kundenzufriedenheit, in: Marketing ZFP, Heft 1, 1. Quartal 1999, S. 5–24

    Google Scholar 

  • Stauss, B./Hentschel, B. (1992): Attribute-Based versus Incident-Based Measurement of Service Quality: Results of an Empirical Study in the German Car Service Industry, in: Kunst, P.; Lemmink, J. (eds.): Quality Management in Services, Assen ( NL ): Van Gorcum, pp. 59–78

    Google Scholar 

  • Swan, J. E./Combs, L. J. (1976): Product Performance and Consumer Satisfaction: A New Concept, in: Journal of Marketing, Vol. 40, April, pp. 25 — 33

    Google Scholar 

  • Vavra, T. G. (1995)• Improving Your Measurement of Customer Satisfaction: A Guide to Creating, Conducting, Analyzing, and Reporting Customer Satisfaction Measurement Program, 1997, Milwaukee, Wis/USA

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

Authors

Editor information

Editors and Affiliations

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2000 Springer Fachmedien Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Matzler, K., Sauerwein, E., Stark, C. (2000). Methoden zur Identifikation von Basis-, Leistungs- und Begeisterungsfaktoren. In: Hinterhuber, H.H., Matzler, K. (eds) Kundenorientierte Unternehmensführung. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-10592-3_13

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-10592-3_13

  • Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-409-21408-7

  • Online ISBN: 978-3-663-10592-3

  • eBook Packages: Springer Book Archive

Publish with us

Policies and ethics