Zusammenfassung
Beginnend mit den 1990er Jahren hat sich die Beziehung der Unternehmen zum Kunden mehr und mehr geändert. Der „Kunde“ rückt zunehmend in den Mittelpunkt, der Verkäufer muß sich am Kunden orientieren. Die Wünsche des Verkäufers treten immer mehr in den Hintergrund, während die des Käufers zum Maß der Dinge werden. In umfangreichen und detaillierten Marketingkonzepten findet dieser Wandel seinen deutlichen Ausdruck.
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Literatur
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Laaber, M. (1999). Kundenorientierung bei dm-drogerie markt — Visionen, Strategien und Maßnahmen. In: Hinterhuber, H.H., Matzler, K. (eds) Kundenorientierte Unternehmensführung. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-10591-6_17
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