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Das ideale Verkaufsgespräch

  • Achim Schütz
  • Josef Ullinger
Chapter
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Part of the Prüfungstraining für Bankkaufleute book series (PRBKK)

Zusammenfassung

Wie das Beratungsgespräch in der Prüfung abläuft und bewertet wird, haben Sie nun schon erfahren. Offen ist aber nach wie vor, wie Sie Ihr Gespräch nun tatsächlich führen sollten. Eine gute Methode bietet hierzu die so genannte KIV-Formel. In diesem Kapitel wird Sie Ihnen nun näher erläutert.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden 2003

Authors and Affiliations

  • Achim Schütz
    • 1
  • Josef Ullinger
  1. 1.EnsdorfDeutschland

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