Zusammenfassung
Einer der Altmeister des Verkaufs sagte einmal, dass wir, um zu gewinnen, das Brutzeln verkaufen müssen, nicht das Steak. Nun, genau das müssen Sie auch beim Verkauf von Autos beherzigen. Schließlich haben die meisten meiner Kunden schon ein Auto und vielleicht sogar einen Chevrolet besessen. Und sie haben bestimmt eine Menge Autos in ihrem Leben gesehen. Auf unseren Straßen fahren bestimmt über 100 Millionen Stück. Somit ist ein Chevrolet an sich keine große Sache für sie.
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Girard, J., Brown, S.H. (2000). Den Duft verkaufen. In: Joe Girard: Ein Leben für den Verkauf. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-10427-8_14
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-10427-8_14
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-663-10428-5
Online ISBN: 978-3-663-10427-8
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