Die Jagd mit Spitzeln

Zusammenfassung

Niemand in diesem Business ist so gut, als dass er keine Hilfe gebrauchen könnte. Ich werde jede Hilfe annehmen, die ich krie­gen kann und bezahlen, was immer nötig ist, um sie zu erhalten. Ich habe Ihnen bereits einen Eindruck davon gegeben, wie viel Geld ich für Direktmailings an die Kunden auf meiner Liste aus­gebe. Obwohl Tausende Personen auf dieser Liste stehen, sind sie meine Vorzugskunden. Diese Liste habe ich nicht gekauft. Denn ich bin nicht darauf angewiesen, wen irgendein kommerzieller Adressenhändler für meine Kundschaft hält. Ich habe mir Name um Name meine eigene Liste zusammengestellt. Das war ein all­mählicher Prozess, deshalb konnte ich mir immer leisten, was es eben kostete, jene Personen zu erreichen. Und das hat mir mehr als genug eingebracht, um diese Methode zum Geschäftsaufbau auch weiterhin anzuwenden.