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Die Delphi-Technik in den Sozialwissenschaften pp 133–159Cite as

Interne und Externe Wirkungszusammenhänge in Geschäftsbeziehungen

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Part of the book series: ZUMA-Publikationen ((ZUMA))

Zusammenfassung

Jede Branche ist durch typische Geschäftsbeziehungen gekennzeichnet, die zum einen durch die Geschäftspartner selbst, zum anderen aber auch durch das relevante Umfeld dieser Branche beeinflusst werden. In einem dreistufigen Delphi werden von Vertretern jeder der beiden Geschäftspartner und des zugehörigen Leistungsumfeldes relevante Einflüsse auf eine typische Geschäftsbeziehung ermittelt (1. Delphi-Runde), zu Einflussfaktoren gruppiert (2. Delphi-Runde) und durch das Verfahren der Cross-Influence-Analyse in ihren Wirkungszusammenhängen analysiert (3. Delphi-Runde). Nach der Vorstellung der Methode werden exemplarische Ergebnisse und Interpretationsoptionen der Geschäftsbeziehung Werbeagentur/Kunde gezeigt.

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Authors
  1. Kurt Kinast
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Editors and Affiliations

  1. Methoden und Analysen (ZUMA), Zentrum für Umfragen, Postfach 12 21 55, D-68072, Mannheim, Deutschland

    Michael Häder  & Sabine Häder  & 

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Kinast, K. (2000). Interne und Externe Wirkungszusammenhänge in Geschäftsbeziehungen. In: Häder, M., Häder, S. (eds) Die Delphi-Technik in den Sozialwissenschaften. ZUMA-Publikationen. VS Verlag für Sozialwissenschaften, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-09682-5_8

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-09682-5_8

  • Publisher Name: VS Verlag für Sozialwissenschaften, Wiesbaden

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