Advertisement

Das selbstbewußte Verkaufsgespräch des Kunden-Managers

  • Wolfgang Maderthaner
Chapter
  • 13 Downloads

Zusammenfassung

Gut ausgebildete Verkäufer beherrschen heute eine oder mehrere der üblichen Verkaufstechniken. Hat das Unternehmen, für das sie verkaufen, nicht gerade eine Alleinstellung im Markt, so müssen auch diese Verkäufer erleben, wie leicht sie und ihr Angebot für den Kunden austauschbar sind. Damit sind sie automatisch erpreßbar über Preis und Kondition. Und damit steht die Existenz des Unternehmens auf dem Spiel. Manager, die diesen Zusammenhang erkannt haben, sind laufend auf der Suche nach dem Weg, der sie herausführt aus dieser schwierigen Lage.

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden 1991

Authors and Affiliations

  • Wolfgang Maderthaner

There are no affiliations available

Personalised recommendations