Zusammenfassung
Versuchen wir nun, das Instrument der Gesprächs-Territoriums-Analyse umzufunktionieren zu einer Meßeinrichtung für die Zukunftssicherheit eines Unternehmens: Nehmen wir an, wir würden jedes Verkaufsgespräch jedes unserer Verkäufer über einen gewissen Zeitraum nach der Gesprächs-Territoriums-Analyse (GTA) analysieren. (Siehe Tabelle 1 und Tabelle 2 auf den nächsten Seiten.)
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© 1991 Springer Fachmedien Wiesbaden
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Maderthaner, W. (1991). Der GTA-Wert — ein strategischer Leitstern. In: Der Kunden-Manager. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-09613-9_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-09613-9_3
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-663-09614-6
Online ISBN: 978-3-663-09613-9
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