Zusammenfassung
Abhängig von der Art des Vertriebs muss der richtige Typ von Verkäufer rekrutiert werden. Ihr Erfolg hängt direkt von Ihren Verkäufern ab. Es gibt unterschiedliche Anforderungen an Verkäufer, abhängig davon, welche Produkte verkauft werden. Die Auswahlkriterien richten sich danach, ob
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Investitionsgüter wie Maschinen und Anlagen,
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Immobilien und Versicherungen,
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Verbrauchsgüter, wie beispielsweise Waschmittel und Kleidung, oder
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Arzneimittel
verkauft werden sollen.
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Durinkowitz, H.S. (2003). Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen. In: Crash-Kurs für Verkaufsleiter. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-09526-2_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-09526-2_5
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-29585-7
Online ISBN: 978-3-663-09526-2
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