Zusammenfassung
Die bisherigen Forschungsergebnisse haben gezeigt, daß das strategische Konzept Porters auf den Einzelhandel übertragbar ist und daß in dieser Branche Preisführerschaft und Differenzierung Wettbewerbsvorteile darstellen können. Allerdings erklärt Porter (1997, S.74ff) in seinem Buch „Wettbewerbsstrategien“ explizit, daß die beiden Strategiealternativen Risikopotentiale in sich bergen. Simon (1988, S.465) macht darauf aufmerksam, daß es nicht allein genügt, überlegene Leistungen zu erarbeiten, sondern daß diese vor allem glaubwürdig kommuniziert werden müssen. Auch im Einzelhandel besteht die Gefahr, daß die von Handelsunternehmen entwickelten strategischen Konzepte vom Konsumenten nicht beachtet oder fehlgedeutet werden. So kann ein Händler seine Produkte zu den objektiv günstigsten Preisen eines Standortes anbieten und muß trotzdem im Vergleich zur Konkurrenz geringere Absatzzahlen hinnehmen, wenn es ihm nicht gelingt, im Gedächtnis der Konsumenten ein klares positives Preisimage zu verankern. Ein Handler mit Differenzierungsstrategie kann ein besonders elegantes Ambiente, hochwertige Qualität und exzellenten Service zu objektiv reellen Preisen anbieten und wird von den Konsumenten dennoch nicht nachgefragt, da sich ein Wucher-Image aufgebaut hat. In diesem Kapitel „Modelle der Preispolitik und ihre Bedeutung für Wettbewerbsstrategien im Einzelhandel“ wird daher erläutert und experimentell untersucht, wie sich negative Preisimages bilden und wie dieser Gefahrenquelle vorgebeugt werden kann.
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Gröppel-Klein, A. (1998). Modelle der Preispolitik und ihre Bedeutung für Wettbewerbsstrategien im Einzelhandel. In: Wettbewerbsstrategien im Einzelhandel. Forschungsgruppe Konsum und Verhalten. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-09134-9_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-09134-9_4
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
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