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Gegenleistungspolitik

  • Chapter
Verbandsmarketing

Part of the book series: Gabler Edition Wissenschaft ((GEW))

  • 121 Accesses

Zusammenfassung

Die Gegenleistungspolitik umfaßt alle Entscheidungen über

  • Art627

  • Ausmaß und

  • Zeitpunkt der vom Auftraggeber für die Inanspruchnahme von Verbandsleistungen zu erbringenden Gegenleistungen.

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References

  1. Die Gegenleistungen können nominalen und/oder realen, letztere materiellen und/oder immateriellen Charakter besitzen.

    Google Scholar 

  2. Allgemein vgl. Kotler, 1982, S. 396

    Google Scholar 

  3. Zum Dienstleistungs-Prozeß s. Kap.2.D.I.2.

    Google Scholar 

  4. Vgl. Malen, 1991, S. 128

    Google Scholar 

  5. Zur Leistungs-Innovation bzw. -Variation s. Kap.7.A.III. 1.

    Google Scholar 

  6. Vgl. Becker, 1992, S. 461 f.

    Google Scholar 

  7. Vgl. Scheuch, 1982, S. 174

    Google Scholar 

  8. Vgl. Meffert 1986a S. 260

    Google Scholar 

  9. Vgl. Schwarz, 1984, S. 195

    Google Scholar 

  10. Vgl. Gespräch mit Herrn Wenig v. 01.07.91

    Google Scholar 

  11. Eine Sonderstellung nehmen zudem die Kammern ein, da diese direkt im staatlichen Auftrag agieren.

    Google Scholar 

  12. Vgl. Ringle, 1982b, S. 114

    Google Scholar 

  13. Vgl. Ringle, 1982b, S. 115 f.

    Google Scholar 

  14. Vgl. Blümle/Schwarz, 1978, S. 29 Zu den sende-orientierten Leistungen zählen diejenigen, mit denen der Verband seine Mitglieder zu einer Verhaltensänderung bewegen will. In erster Linie ist hierbei an die Koordinationsleistungen und die Interessenvertretung im Auftrag des Staates zu denken.

    Google Scholar 

  15. Vgl. Hilke, 1990a, S. 25; Meyer, 1992b, S.177 Zum Preis als Qualitätsindikator bzw. Schlüsselinformation s. Kap.4.B.II.2.cb.

    Google Scholar 

  16. Vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen, 1991, S. 276 f.

    Google Scholar 

  17. Vgl. Schwarz, 1984, S. 91

    Google Scholar 

  18. Vgl. Blümle, 1975, S. 190 f.

    Google Scholar 

  19. Die Größen sollten von den Mitgliedern leicht ermittelbar und vom Verband kontrollierbar sein. Zu überlegen ist allerdings, inwieweit der Verband die Angaben seiner Mitglieder kontrollieren sollte. Eine unkontrollierte Übernahme dieser Angaben, wie es z.B. vom Verband der Baden-Württembergischen Textilindustrie gepflegt wird, kann vertrauensbildend wirken (vgl. Gespräch mit Herrn Dr. Gaber v. 10.04.91). Unproblematisch ist dieser Punkt für IHKn, da sie die erforderlichen Angaben (Gewerbesteuer und Hebesatz) von den Steuerbehörden erhalten.

    Google Scholar 

  20. Vgl. Schwarz, 1984, S. 92

    Google Scholar 

  21. Vgl. Schauer, 1988, S. 7

    Google Scholar 

  22. Vgl. Gespräch mit Herrn Dr. Ullrich v. 17.12.91

    Google Scholar 

  23. Zu einigen dieser Nachteile vgl. Blümle/Schwarz, 1978, S. 28.

    Google Scholar 

  24. Vgl. Dietrich, 1978, S. 6

    Google Scholar 

  25. Preise und Gebühren können grundsätzlich nur für Individual-Leistungen erhoben werden.

    Google Scholar 

  26. Vgl, Blümle/Schwarz, 1978, S. 27 f.

    Google Scholar 

  27. Jacob, 1971, S. 13

    Google Scholar 

  28. Blümle/Schwarz, 1978, S. 23 Dies erfordert eine entsprechende Kostenrechnung im Verband.

    Google Scholar 

  29. Zur kostenorientierten Preisermittlung vgl. Ringle, 1982b, S. 118; zur kostenorientierten Preisbildung mit Gewinnzuschlag vgl. Kotler, 1982, S. 403; zur Preisfestsetzung bei Konkurrenz vgl. Ringle, 1982b, S. 121 f.

    Google Scholar 

  30. Vgl. Kotler, 1978, S. 184

    Google Scholar 

  31. Vgl. Kotler, 1978, S. 181

    Google Scholar 

  32. Allgemein vgl. Diller, 1991, S. 220; Gutenberg, 1984, S. 341

    Google Scholar 

  33. Vgl. Hilke, 1989, S. 21 und 1990a, S. 25 f.

    Google Scholar 

  34. Vgl. Diller, 1991, S. 221 f.

    Google Scholar 

  35. Vgl. Gutenberg, 1984, S. 342; Ott, 1984, S. 190

    Google Scholar 

  36. In Anlehnung an Hilke, 1989, S. 21

    Google Scholar 

  37. Vgl.Blümle/Schwarz, 1978, S. 24

    Google Scholar 

  38. Vgl. Ringle, 1982b, S. 119

    Google Scholar 

  39. Zum Preis als Qualitätsindikator s. Kap.4.B.II.2.cb. und Kap. 8.B.I.1.a.

    Google Scholar 

  40. Vgl. Blümle/Schwarz, 1978, S. 29

    Google Scholar 

  41. Vgl. Meffert 1986a S. 346

    Google Scholar 

  42. Vgl. Hilke, 1989, S. 22 Zur Rabattpolitik vgl. auch Meffert 1986a S. 346 ff.

    Google Scholar 

  43. Allgemein vgl. Meffert 1986a S. 352

    Google Scholar 

  44. Vgl. Blümle/Schwarz, 1978, S. 24

    Google Scholar 

  45. Vgl. Massenberg, 1990, S. 1068

    Google Scholar 

  46. Vgl. Blümle, 1977, S. 19

    Google Scholar 

  47. Blümle, 1977, S. 17

    Google Scholar 

  48. Vgl. Fäh, 1980, S. 15

    Google Scholar 

  49. Vgl. Blümle/Schwarz, 1978, S. 24

    Google Scholar 

  50. Siehe Kap.7.B.II.1. ac.

    Google Scholar 

  51. Hierin kann eine gewisse Analogie zur Konditionenpolitik gesehen werden, da bspw. “Lieferungsbedingungen” festgelegt werden.

    Google Scholar 

  52. Vgl. Hilke, 1972, S. 81

    Google Scholar 

  53. Nur in Ausnahmefallen wird der Verband spezielle Leistungen für sonstige Auftraggeber erstellen.

    Google Scholar 

  54. Vgl. Diller, 1991, S. 163 ff.

    Google Scholar 

  55. Siehe Kap.8.B.I.

    Google Scholar 

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  1. Matthias Mono
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Mono, M. (1995). Gegenleistungspolitik. In: Verbandsmarketing. Gabler Edition Wissenschaft. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-09097-7_8

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-09097-7_8

  • Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden

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