Zusammenfassung
Zur Beschreibung und Analyse von ‘User Groups im Systemgeschäft’ gilt es zunächst, die wissenschaftstheoretischen Grundlagen für das zu entwickelnde Forschungsdesign aufzuzeigen. In den 70er Jahren wurde die Literatur geprägt von einer äußerst kontrovers geführten Diskussion zwischen zwei Gruppen von Wissenschaftstheoretikern. Während die eine Seite die Ansicht vertrat, daß empirische Forschung in der Betriebswirtschaftslehre dazu eingesetzt werden sollte, Erkenntnisse unter Prüfgesichtspunkten zu gewinnen und auszuwerten (vgl. z. B. Stählin 1973), plädierte die andere Seite für eine stärkere Orientierung an den Problemstellungen der Praxis und damit für die Entwicklung von realitätsnahen Theorien1 (vgl. z. B. Kubicek 1977, S. 13). Zur spezifischen Erläuterung dieser Diskussion werden im folgenden der formaltheoretische und der heuristische Ansatz der Marketingforschung dargestellt. Diese beiden Ansätze können als Extrempunkte auf einem Kontinuum verschiedener Forschungsansätze gelten.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Referenzen
Theorien sind als Systeme von miteinander in Verbindung stehenden Aussagen (Hypothesen) zu verstehen (vgl. hierzu auch Schnell/Hill/Esser 1989, S. 40).
Hierbei handelt es sich um allgemeingültige Kausalgesetze über Ursache-Wirkungszusammenhänge.
In Abgrenzung zu den Formalwissenschaften, wie beispielsweise der Mathematik, wird die Betriebswirtschaftslehre auch als Realwissenschaft bezeichnet.
Vgl. hierzu auch Simon 1986, S. 208.
Da dieser Arbeit der heuristische Forschungsansatz zugrundegelegt wird, ist eine Spezifikation des konkreten Analysemodells erst möglich, wenn die im Rahmen der explorativen qualitativen Untersuchung gewonnenen Ergebnisse vorliegen.
Neben den Anwendern unterscheiden Webster/Wind (vgl. 1972a, S. 77 ff.) die Informationsselektierer, Beeinflusser, Einkäufer und Entscheider als Rollen im Kaufentscheidungsgremium. Vgl. hierzu auch Kapitel IV., Abschnitt 2.1 der vorliegenden Arbeit.
Rights and permissions
Copyright information
© 1994 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Erichsson, S.K. (1994). Forschungsprozeß. In: User Groups im Systemgeschäft. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-09091-5_2
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-09091-5_2
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8244-6027-4
Online ISBN: 978-3-663-09091-5
eBook Packages: Springer Book Archive