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Marketing in Technologieunternehmungen

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Technology Branding

Part of the book series: Techno-ökonomische Forschung und Praxis ((TÖFP))

  • 280 Accesses

Zusammenfassung

Das Marketing für technologische Produkte (Technologie-Marketing) unterscheidet sich von anderen Marketingarten dadurch, dass es Funktionen betont, die in anderen Branchen unwichtig sind. So wird in den meisten Technologie-Unternehmungen eine große Geldmenge für die Produktdokumentation, die Schulung und Betreuung von Vertriebskanälen, die Kunden- und Anwenderschulung, den Kundendienst und die Nachbetreuung ausgegeben. Verglichen damit belaufen sich die Ausgaben für Anzeigen und Werbung nur auf ein paar Prozent der Umsätze. Im Gegensatz zum Konsumgütermarkt steigern Anzeigen hier bestenfalls das Kundenbewusstsein und schaffen den Wunsch, mehr über das Produkt zu erfahren. Das liegt daran, dass der Erwerb eines Technologieproduktes oft eine sehr risikoreiche Entscheidung ist und Impulskäufe daher seltener sind.1

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References

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  1. Gerald Sitte
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Sitte, G. (2001). Marketing in Technologieunternehmungen. In: Technology Branding. Techno-ökonomische Forschung und Praxis. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-09035-9_2

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-09035-9_2

  • Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden

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