Zusammenfassung
Nachdem im vorangegangenen Kapitel die Informationspotentiale, die das Rechnungswesen bietet, grundlegend dargestellt worden sind, soll darauf aufbauend im folgenden Kapitel untersucht werden, inwieweit die Aufgabenfelder des strategischen Marketing sich unter Heranziehung von Rechnungsweseninformationen besser bewältigen lassen. Hierbei ist einerseits der problemspezifische Bedarf an rechnerischen Informationen herauszuarbeiten, und andererseits sind Möglichkeiten einer problemadäquaten Informationsbereitstellung zu diskutieren.
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Referenzen
Siehe Coenenberg/Fischer (1991), S. 24.
Vgl. Porter (1992), S. 59 ff.
Vgl. Kleinaltenkamp (1987), S. 31.
Vgl. Gilbert/Strebel (1987), S. 28 ff.
Vgl. Kleinaltenkamp (1995), S. 71.
Vgl. hierzu auch Weber, J. (1990), S. 122.
Auf eine ausführliche Darstellung des Konzeptes der Erfahrungskurve wird an dieser Stelle verzichtet und auf die Literatur verwiesen; vgl. Kloock (1989), Sp. 427 – 433 sowie Coenenberg (1993), S. 172 ff.
Vgl. Coenenberg (1993), S. 172 ff.
Vgl. Weber, J. (1990), S. 121.
Gemessen an der Kapital- und Personalausstattung.
Porter (1993), S. 63.
Vgl. hierzu Weber, J. (1990), S. 122.
Vgl. hierzu auch Reichmann (1995), S. 404.
Vgl. hierzu Shank (1989), S. 55; Horvâth (1990), S. 181.
Vgl. Steinmann/Guthunz/Hasselberg (1992), S. 1473.
Vgl. Porter (1993), S. 66.
Zu weiteren Risiken der Differenzierungsstrategie siehe Hoitsch/Lingnau (1995), S. 392.
Vgl. Shank (1989), S. 55; vgl. Horvath (1990), S. 181.
Siehe hierzu Abschnitt 3.4.2.2 der Arbeit.
Vgl. Abschnitt 3.4.2.3 der Arbeit; vgl. auch Pfeiffer/Preißler/Gerharz et al. (1992), S. 861 ff.
Vgl. Porter (1993), S. 67.
Siehe ausführlich Schmidt, T.B. (1990), S. 79 ff.
Becker, W. (1992), S. 171.
Vgl. Raas(1989), S. 210.
Vgl. Roever (1991a), S. 218 ff.
Siehe ausführlich hierzu die Arbeit von Schmidt, T.B. (1990); insbesondere S. 79 ff.
Vgl. Hickert (1985), S. 236 f.; siehe auch Schmidt, T.B. (1990), S. 81 f.
Vgl. Roever (1991b), S. 255.
Vgl. hierzu Becker, W. (1992), S. 173.
Siehe zur Komplexitätskostenrechnung auch Schmidt, T.B. (1990), S. 182 ff.
Vgl. Roever (1991b), S. 253 ff.
Vgl. zum folgenden Roever (1991c), S. 243 ff.
Vgl. Roever (1992), S. 126 ff.
Vgl. hierzu Diederichs/Kempis (1988), S. 20; vgl. Haub/Humm (1988), S. 83; vgl. Roever(1992), S. 126 ff.
Hier sei auf die Dissertation von Schmidt, T.B. (1990) verwiesen.
Vgl. zum Transaktionskostenansatz Picot (1982), S. 269 ff.;sowie Albach (1988a), S. 1159 ff.; vgl. zur Verwendung des Transaktionskostenansatzes in der Frage der Dezentralisation Beuermann (1992), Sp. 2618 f. und Sp. 2622 f.
Vgl. Fischer/Koch/Schmidt-Faber et al. (1993), S. 262.
Siehe Coenenberg/Fischer (1991), S. 32.
Da bei der Grenzkostenrechnung jedoch nur die variablen Komplexitätskosten verrechnet werden, sind die Folgen weniger schwer.
Vgl. Reichling/Köberle (1992), S. 23.
Vgl. hierzu Ewert/Wagenhofer (1993), S. 283.
Vgl. Mayer (1990b), S. 311.
Vgl. Behrends (1988), S. 8.
Zur historischen Entwicklung siehe Günther (1993b), S. 463 f.; vgl. auch Behrends (1988), S. 8 ff.; vgl. Günther (1993a), S. 64 ff.
Siehe hierzu Behrends (1988), S. 12 ff.
Vgl. Kleinkückelskoten (1987), S. 7.
Zur Kritik an der DPP vgl. Schröder, H. (1993), Teil II, Abschnitt 4.4, S. 1 ff.
Siehe Köhler (1993c), S. 7.
Vgl. Preißler (1989), S. 5 ff.
Vgl. Männel(1992c), S. 99.
Vgl. Geist/Döring/Herr et al. (1967), S. 10.
Vgl zur Kundenanalyse Köhler (1993e), S. 389.
Vgl. Zietsch (1989), S. 122 ff.
Vgl. hierzu Haag (1992), S. 29.
Vgl. hierzu Schröder, E.F. (1983), S. 12 f.
Vgl. Schröder, E.F. (1992), S. 133.
Vgl. Speisberg (1989), S. 230.
Diese Auffassung vertritt auch Haag (1992), S. 31.
Siehe Weigand (1989), S. 283.
Vgl. auch Höfner/Schmeisser (1980), S. 10.
Vgl. Haag (1993), S. 390.
Vgl. Sevin(1965), S. 72 ff.
Vgl. Veite (1988), S. 205.
Zu den Grundlagen der Prozeßkostenrechnung vgl. Abschnitt 2.3.2.5.1.1.2 der Arbeit.
Vgl. Reichmann (1995), S. 437.
Vgl. zum folgenden auch Fröhling (1994), S. 165.
Vgl. zur Kostenplanung Mayer (1991b), S. 219.
Vgl. zur Kalkulation Reichmann (1995), S. 434 ff.
Zur Hauptprozeßverdichtung siehe Mayer (1991a), S. 94; Reichmann (1995), S. 437.
Siehe Franz (1990), S. 128; sowie Witt (1991b), S. 6.
Vgl. Coenenberg/Günther (1990), S. 464 f.
Zu den Vorteilen der Portfolio-Analyse vgl. Hahn (1990), S. 241 ff.; die Vorteile stellen zugleich jedoch Gefahren dar.
Vgl. hierzu Böhler (1989), Sp. 1548 – 1559.
Vgl. auch Köhler (1992b), S. 169.
Siehe z.B. Schwarz (1970), S. 30 ff.
Zu den einzelnen Verfahren vgl. Böing/Barzen (1992a), S. 85 ff.; sowie Böing/Barzen (1992b), S. 92 ff.; Scheiter/Binder (1992), S. 17 ff.
Vgl. zu diesem Konzept Böing/Barzen (1992a), S. 88 f.
Siehe auch Kaltenbach (1982), S. 88.
Vgl. hierzu auch Veite (1988), S. 206.
Siehe hierzu auch Meyer/Hansen (1973), S. 160.
Eine Gewichtung ist jedoch nicht zwingend erforderlich, vgl. Kaltenbach (1982) S. 86 f.
Zu einer 4-Felder-Matrix siehe z.B. Veite (1988), S. 207 ff.
Vgl. Böing/Barzen (1992a), S. 88.
Siehe Kaltenbach (1982), S. 88.
Vgl. Veite (1988), S. 208.
Vgl. Kaltenbach (1988), S. 88.
Vgl. zu diesem Portfolio-Ansatz auch Schleppegrell (1991), S. 13 ff.
Vgl. hierzu Dubinsky/Ingram (1984), S. 33 ff.
Siehe Abschnitt 3.2.1.2.1 der Arbeit.
Da hier nur solche Kunden-Portfolios näher betrachtet werden sollen, in welche quantitative Daten aus dem Rechnungwesen eingehen, werden andere existierende Kunden-Portfolio-Varianten, wie z.B. das „Kundenwachstum — relativer Lieferanteil-Portfolio“ oder das „Abschlußwahrscheinlichkeit-Marktposition-Portfolio“ nicht näher betrachtet. Vertiefend dazu ist zu verweisen auf Böing/Barzen (1992a), S. 86 ff.; Böing/Barzen (1992b), S. 104 ff.
Vgl. Abschnitt 3.2.1.2.2 der Arbeit.
Vgl. Abschnitt 3.2.1.2.1 der Arbeit.
Siehe hierzu Punkt 3.4.2 der Arbeit.
Vgl. Hummel/Männel (1983), S. 43 f.
Siehe Hummel/Männel (1983), S. 44.
Vgl. Witt (1991), S. 47.
Vgl. Reichmann (1995), S. 355.
Eventuell ist die Schichtung noch differenzierter vorzunehmen; so kann man z.B. noch die DB III je Bereich zusammenfassen und Bereichsfixkosten abziehen etc.
Siehe zur Fixkostendeckungsrechnung Abbildung 9, S. 70.
Vgl. Abschnitt 2.3.2.5.3.2 der Arbeit.
Vgl. Abschnitt 3.2.1.1 der Arbeit.
Siehe Weigand (1989), S. 225.
Vgl. Riebel (1994), S. 191.
Zur ABC-Analyse siehe z.B. Reichmann (1995), S. 158 f.
Vgl. Holl (1988), Teil 9, Kapitel 10.2.2, S. 1.
Vgl. Weber, J. (1991b), S. 77 ff.
Siehe Bramsemann (1990), S. 321.
Vgl. Bramsemann (1990), S. 321.
Siehe Böcker (1988), S. 120.
Vgl. hierzu Rupp (1980), S. 146 f.
Vgl. Markowitz (1952), S. 77 ff.; Kreikebaum (1989a), S. 85.
Vgl. z.B. Engeleiter (1981), S. 407 ff.; Pleitner (1983), S. 269 ff.; sowie die Werke von Gälweiler (1974) und Hinterhuber (1984).
Siehe zu weiteren Portfolio-Ansätzen Roventa (1979), S. 175 ff.
Dieses Portfolio basiert auf Untersuchungsergebnissen der Boston Consulting Group, vgl. Hedley (1977), S. 10 ff.
Der relative Marktanteil entspricht dem Verhältnis des eigenen Marktanteils in einem Geschäftsfeld zu dem des größten Wettbewerbers. Er kann auch als prozentuales Verhältnis des eigenen Marktanteils in einem Geschäftsfeld zu dem des größten Wettbewerbers oder zur Summe der Marktanteile der größten drei Wettbewerber definiert werden.
Zum Cash-flow siehe Sandig/Köhler (1979), S. 133 ff.; vgl. auch Köhler (1981b), Sp. 353 – 364.
Diese Erkenntnis ergab sich aus dem PIMS (Profit Impact of Market Strategies) Programm des Strategie Planning Institute, Cambridge/Mass., vgl. hierzu die Werke von Buzzell/Gale (1987) und Buzzell/Gale (1989).
Vgl. Reichmann (1995), S. 387.
Vgl. Dunst (1979), S. 99 f.
Vgl. hierzu Jain (1985), S. 488 ff.
Vgl. Abell/Hammond (1979), S. 211 ff.
Vgl. hierzu auch Robens (1986), S. 342 ff.
Vgl. Kiener (1980), S. 191.
Vgl. Gälweiler (1980), S. 194.
Vgl. Engeleiter (1981), S. 419.
Vgl. hierzu den Vorschlag von Westermann (1989), S. 15 ff.; sowie Westermann (1992), S. 1447 ff.
Vgl. Becker, J. (1993), S. 361.
Wie dies bei der Marktattraktivität-relative Wettbewerbsvorteile-Matrix der Fall ist.
Vgl. Piercy (1986a), S. 5 ff.; sowie Piercy (1986b), S. 104 ff.; vgl. auch Wilson (1986), S. 52 ff.
Vgl. Sieben/Schildbach (1990), S. 59 ff.
Vgl. Budde/Förschle (1993), Sp. 897.
Vgl. hierzu und zum folgenden Budde/Förschle (1993), Sp. 897 ff.; sowie § 266 II HGB.
Budde/Förschle (1993), Sp. 899.
Vgl. hierzu Hilke (1995), Sp. 1573 ff.; sowie Budde/Förschle (1993), Sp. 898 ff.; und die dort angegebene Literatur.
Vgl. Hammann/von der Gathen (1994), S. 204 ff.
In Anlehnung an Barrett (1986), S. 42 ff.
Vgl. Barrett (1986), S. 49.
Vgl. Bursk(1981),S. 308.
Beispielsweise sind hier Autobahnraststätten oder auch Duty Free Shops in Flughäfen zu nennen.
Vgl. zum Goodwill Döring (1993), Sp. 810 – 818.
Siehe Busse von Colbe (1981), Sp. 595 – 606.
Vgl. Diller/Kusterer (1988), S. 211.
Vgl. zum folgenden Plinke (1989), S. 317.
Vgl. Abschnitt 3.2.1.2.1 der Arbeit.
Zur Bewertung nach historischen Auszahlungen siehe Barrett (1986), S. 35 f.
Der Preis, den Nestlé für die Unternehmensgruppe Rowntree bezahlte, lag drei ms höher als der Börsenwert, überstieg den Unternehmensjahresgewinn um das 26 fache und lag 8-mal höher als das ausgewiesene Anlagevermögen. Vgl. Mc Murpfv (1990), S. 24. Bei der Übernahme von Kraft Foods durch Philip Morris Co. für 12,9 Milliarden $ ent fielen nach Schätzungen 11,6 Milliarden $ auf den Markenwert. Vgl. Farqu har/Han/ljiri (1992a), S. 24 ff; weitere Beispiele finden sich bei Kapferer (1992), S. 9.
Vgl. Me Hardy (1990), S. 241 sowie o.V. (1989), S. 51 und Franzen, O. (1992) S. 51 ff.
Vgl. Farquhar/Han/Ijiri (1992b), S. 17 sowie Keller (1993), S. 3.
Vgl. Birkin (1989), S. 18.
Vgl. Me Hardy (1990), S. 241.
Vgl. hierzu Sattler (1995), S. 665 f.; vgl. Schmidt (1995), S. 7.
Vgl. zu den Anwendungsgebieten auch Franzen/Trommsdorff/Riedel (1994), S. 1377 ff.
Vgl. Perrier (1989), S. 107 f.
Vgl. zu dieser Einteilung Sattler (1995), Sp. 1463 ff.
Kern (1962), S. 26.
Kaas(1990), S. 48.
Schulz/Brandmeyer (1989), S. 365.
o.V. (1989), S. 51; vgl. auch Birkin (1989), S. 34.
Siehe Sattler (1995), S. 670.
Bei der Marken-Bilanz von Nielsen erfolgt die Berechnung des Markenwertes in zwei Schritten. Zunächst wird die Markenstärke mittels eines Punktbewertungsverfahrens ermittelt (hieraus ergibt sich der Markenwert-Faktor) und anschließend mit Hilfe des Ertragswertverfahrens in Geldwerte transformiert. Vgl. zur Marken-Bilanz Herreiner (1992), S. 28 ff. und S. 52 ff.; vgl. o.V. (1989), S. 50 ff.; vgl. Hainer (1989), S. 371; vgl. Roeb (1993), S. 114 ff.; vgl. Sander (1994), S. 81 ff. Eine Weiterentwicklung stellt der Nielsen Brand Performancer dar, vgl. Franzen/Trommsdorff/Riedel (1994), S. 1393 ff.
Beim Interbrand-Modell wird zunächst die Stärke einer Marke bestimmt und diese in einen Einkommensmultiplikator überführt. In einem zweiten Schritt wird dieser Multiplikator mit den Nettogewinnen der Marke multipliziert, um zum Markenwert zu gelangen. Vgl. hierzu Herreiner (1992), S. 23 ff.; o.V. (1989), S. 50 ff.; Roeb (1993), S. 94 ff.; Sander (1994), S. 69 ff.
Vgl. Berndt/Sander (1994), S. 1361 ff.
Vgl. Hammann (1992), S. 205 ff.
Bekmeier (1995), Sp. 1463.
Vgl. Kapferer (1992), S. 299.
Vgl. Mc Murphy (1990), S. 26.
Vgl. Aaker(1991), S. 25.
Vgl. Stobart (1989), S. 26.
Vgl. Kapferer (1992), S. 300.
Vgl. Mc Murphy (1990), S. 20.
Vgl. Bekmeier (1995), Sp. 1464; Sattler (1995), S. 674.
Vgl. Stobart (1989), S. 26 ff.
Der Markenbewertungsansatz von Kern basiert prinzipiell auch auf der Kapitalwert-methode, explizit werden jedoch keine Kosten berücksichtigt, wodurch eine allzu starke Vereinfachung vorgenommen wird; vgl. Kern (1962), S. 17 ff. Ebenso wird das Kapitalwertverfahren in der Nielsen-Bilanz zur monetären Bewertung der Marke verwendet.
Dieser kommt im Modell von Interbrand (in Abhängigkeit von der „Markenstärke“) zur Anwendung, vgl. Ward (1989), S. 73 ff.
Vgl. Penrose (1989), S. 33 ff.
Zur Ermittlung der Wirkung der Marke auf die Zahlungsbereitschaft eignet sich be- sonders die Conjoint-Analsyse. Vgl. Herp (1982), S. 14 ff.; vgl. zum Conjoint Measurement auch Backhaus/Erichson/Plinke/Weiber (1994), S. 345 ff.
Vgl. hierzu Sattler (1995), S. 668 und S. 674 ff.; Roeb (1993), S. 88.
Vgl. zur strategischen Konkurrenzanalyse Fischer (1986), S. 103 ff.
Vgl. Simmonds (1986), S. 16.
Vgl. Kreikebaum (1989b), S. 132.
Potentielle Wettbewerber sind solche, die unter Ausnutzung von Synergieeffekten in den Markt eindringen können. Des weiteren Abnehmer und Lieferanten, welche eine Rückwärts- oder Vorwärtsintegration anstreben und Unternehmen, welche durch Unternehmenskauf oder zusammenschluß in den Markt drängen oder ihre Wettbewerbsstärke vergrößern; vgl. Hinterhuber (1983), S. 244.
Zur Marktanalyse siehe Palloks (1991), S. 228 ff.; Kreikebaum (1989b), S. 138. Dort wird die Marktanalyse jeweils als eigenständiges Instrument aufgeführt. Dies gilt ebenso für die Stärken/Schwächen-Analyse, die Portfolioanalyse, die Analyse strategischer Erfolgsfaktoren sowie das Konzept der Erfahrungskurve, welche Kreikebaum neben die Konkurrenzanalyse stellt. Diese Einteilung ist jedoch einerseits nicht überschneidungsfrei(z.B. Erfahrungskurve/strategische Erfolgsfaktoren/Portfolio-Analyse), andererseits sind die erwähnten Instrumente teilweise eher als Instrumente innerhalb der Konkurrenzanalyse anzusiedeln (z.B.Stärken/Schwächen-Analyse).
Köhler (1993d), S. 351.
Vgl. Kreikebaum (1989a), S. 61.
Vgl. Köhler (1993d), S. 351.
Vgl. Hinterhuber (1983), S. 248 ff.; vgl. Köhler (1993d), S. 351.
So kann z.B. eine Preisänderung des Marktführers zur Folge haben, daß sich das gesamte Preisniveau in diese Richtung verschiebt.
Vgl. Simmonds (1986), S. 19 ff.
Vgl. Gälweiler (1987), S. 375; Kreikebaum (1989b), S. 139.
Vgl. Meffert/Steffenhagen (1977), S. 34 ff.
Vgl. Töpfer (1976), S. 188 ff.
Vgl. Raffée (1989b), S. 145.
Köhler (1992a), S. 845.
Vgl. zu Strategischen Geschäftsfeldern bzw. zu Strategischen Geschäftseinheiten als organisatorischen Komplementen Winand (1982), S. 154.
Vgl. zu diesen Verfahren Makridatis/Reschke/Wheelwright (1980), S. 14 ff.
Vgl. Hansmann (1995), S. 272.
Raffée (1989b), S. 162.
Vgl. Wack(1985), S. 111 ff.
Vgl. Kahn/Wiener (1968), S. 21.
Vgl. Oberkampf (1976), S. 11 ff.
Von Reibnitz (1983), S. 75.
Vgl. hierzu Gordon/Hayward (1968), S. 100 ff.
Von Reibnitz/Geschka/Seibert (1982), S. 85.
Vgl. zum folgenden Reichmann (1995), S. 482 ff.
Vgl. Abschnitt 3.3.4 der Arbeit.
Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 903.
Meffert (1986), S. 369.
Vgl. hierzu u.a. Kotler/Bliemel (1995), S. 557 ff.
Vgl. Coenenberg/Baum (1987), S. 55 f.; siehe Abschnitt 3.4.2.3. der Arbeit.
Vier-Phasen-Modelle finden sich u.a. bei Kotler/Bliemel (1995), S. 560; Reichmann (1979), S. 29; Heßlinger (1992), S. 1 ff.; während bei Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 903 ff.; Meffert (1986), S. 369 f.; Kreikebaum (1989a), S. 54 ff. Fünf-Phasen-Modelle zu finden sind.
Vgl. Coenenberg/Baum (1987), S. 56.
Siehe Coenenberg/Baum (1987), S. 56 ff.
Vql. Meffert (1986), S. 369.
Vgl. zur Diffusionstheorie die Werke von Rogers (1962) und Kaas (1973); allerdings ist zu beachten, daß die Diffusionstheorie nur dann als Erklärungsansatz greift, wenn es sich bei den betrachteten Produkten um Marktneuheiten handelt.
Vgl. hierzu Polli/Cook (1969), S. 385 ff.
Vgl. zum erweiterten Produktlebenszyklus Pfeiffer/Bischof (1981), S. 133 ff.; Hahn (1987), S. 20 ff.
Vgl. hierzu Back-Hock (1992), S. 703.
Vgl. Pfeiffer/Bischof (1981), S. 137 ff.
Vgl. Reichmann (1995), S. 390.
Vgl. hierzu auch Abbildung 47, S. 182.
Vgl. Ewert/Wagenhofer (1993), S. 293 ff.
Vgl. zur Lebenszykluskostenrechnung u.a. Harvey (1976), S. 343 – 347; Whi-te/Ostwald (1976), S. 39 – 42; vgl. das Werk von Blanchard (1978); Taylor (1981), S. 32 ff.; Pfohl/Wübbenhorst (1983), S. 142 ff.; vgl. das Werk von Wübbenhorst (1984); vgl. das Werk von Back-Hock (1988); Shields/Young (1991), S. 39 ff.; Wübbenhorst (1992), S. 245–272.
Siehe Neubauer (1993), S. 143.
Vgl. Männel (1992a), S. 42.
Vgl. Wübbenhorst (1992), S. 249.
Vgl. Ewert/Wagenhofer (1993), S. 292.
Vgl. zu Reklamationen Stauss/Seidel (1996), S. 27 ff.
Ausführlich zum Marketing-Assessment vgl. das Werk von Koller (1992); siehe auch Köhler/Köller (1988), S. 800 – 802, sowie Faix (1994).
Vgl. Wübbenhorst (1992), S. 253.
Vgl. hierzu Ewert/Wagenhofer (1993), S. 297 f.
Siehe Wübbenhorst (1992), S. 255.
Vgl. hierzu Ewert/Wagenhofer (1993), S. 294.
Siehe Ewert/Wagenhofer (1993), S. 296.
Vgl. Müller (1990), S. 316 f.
Zum Lebenszykluskostendeckungsbeitrag vgl. auch Fröhling (1994), S. 279; Fröhling (1993a), S. 400.
Siehe ausführlich hierzu Back-Hock (1988), S. 7 ff.; Back-Hock (1992), S. 708 ff.
Vgl. Back-Hock (1992), S. 709.
Vgl. hierzu Hahn/Taylor (1990), S. 250 ff.; vgl. auch Hahn/Klausmann (1990), S. 250 ff.; vgl. auch Müller, G. (1981).
Zur Früherkennung von Unternehmenskrisen vgl. das Werk von Niehaus (1987).
Vgl. Perlitz (1993), Sp. 681.
Vgl. zur strategischen Frühaufklärung auch Kirsch/Trux (1979), S. 47 ff.
Siehe Kirsch/Roventa (1983), S. 221.
Der Begriff der schwachen Signale im Rahmen der strategischen Früherkennung geht auf Ansoff zurück, vgl. Ansoff (1976), S. 129 ff.; Ansoff (1981), S. 233 ff.
Perlitz (1993), Sp. 682.
Vgl. Kirsch/Trux (1983), S. 227 ff.
Siehe Kirsch/Trux (1983), S. 230 f.
Vgl. zur Nutzung von Früherkennungssystemen für die Produktinnovationsplanung Köhler/Horst/Huxold (1990); vgl. auch Köhler (1991b), S. 9 ff.
Zur strategischen Früherkennung vgl. Wiedmann (1989), S. 301 ff.; Köhler (1993f), S. 435 ff.; sowie das Werk von Böhler (1983).
Vgl. Muchna (1995), Sp. 723.
Zum Environmental Scanning vgl. Köhler (1993g), S. 200 f.
Vgl. Köhler (1993f), S. 437; Köhler/Böhler (1984), S. 101.
Vgl. Raffee/Wiedmann (1989), S. 33.
Siehe Muchna (1995), Sp. 723; Köhler (1993f), S. 437.
Vgl. hierzu Kühn (1980), S. 498.
Siehe Rieser (1980), S. 41.
Vgl. Köhler (1981a), S. 278.
Siehe Köhler (1981 a), S. 280.
Siehe Becker, J. (1993), S. 348.
So auch Böcker (1988), S. 87.
Vgl. Köhler (1981a), S. 278.
Vgl. zur Gap-Analyse auch Palloks (1993a), S. 263; Reichmann (1995), S. 382.
Vgl. Ansoff (1965), S. 122 ff.
Vgl. Becker, J. (1993), S. 348.
Siehe Palloks (1993a), S. 263.
Becker, J. (1993), S. 348.
Vgl. Kreikebaum (1989a), S. 41 f.
Vgl. Trux/Kirsch (1979), S. 225.
Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung, Diversifikation, vgl. Ansoff (1966), S. 132.
Siehe Schöttle (1975), S. 378.
Zur Früherkennung von Insolvenzgefahren bei Geschäftspartnern vgl. Leidig/Kreim (1996), S. 1 ff.
Vgl. Lachnit(1986), S. 8.
Das Konzept des Target Costing soll an dieser Stelle nicht ausführlich erörtert werden, da es detailliert im Rahmen der Neuproduktplanung diskutiert wird. Insofern kann auf Abschnitt 3.4.2.1 der Arbeit verwiesen werden.
Vgl. ausführlich das Werk von Seidenschwarz (1993a).
Horvâth/Niemand/Wolbold (1993), S. 13.
Siehe Köhler (1981 a), S. 279 f.
Dieses Zielbündel-Trajektoriekonzept geht auf Crawford zurück; vgl. Crawford (1966), S. 177 ff.
Vgl. Köhler (1993f), S. 437.
Vgl. hierzu auch Muchna (1995), Sp. 727.
Siehe Becker, J. (1994b), Abschnitt 7.1, S. 3 f.
Vgl. Raffée/Wiedmann (1989), S. 52; vgl. Wiedmann (1989), S. 313 f.
Vgl. Raffée (1989b), S. 159.
Vgl. Neubäumer (1991), S. 30.
Vgl. Meffert (1986), S. 221.
Vgl. Kotler/Bliemel (1995), S. 413 ff.
Siehe Böhler (1983), S. 362.
Vgl. Köhler (1981a), S. 284; Böhler (1983), S. 365 ff.
Vgl. Wiedmann (1989), S. 314.
Vgl. Raffee/Wiedmann (1989), S. 53.
Vgl. zur Autokorrelation Schneeweiss (1971), S. 177 ff.
Vgl. hierzu auch Hahn/Krystek (1979), S. 80 ff.
Vgl. Hieber (1993a), S. 282.
Vgl. Horvâth (1994), S. 514.
Vgl. hierzu Hahn/Krystek (1979), S. 82 ff.; auch Köhler/Böhler (1984), S. 98.
Vgl. Abbildung 54, S. 199.
Zu den Möglichkeiten der Abweichungsbeurteilung zwischen indizierter und gewünschter Entwicklung vgl. Böhler (1983), S. 376 – 383.
Kotler/Bliemel (1995), S. 141.
Becker, J. (1993), S. 459.
Vgl. Köhler (1993c), S. 11.
o.V. (1977), S. 37.
Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 298.
Siehe grundlegend zur Kostenrechnung in der Preispolitik das Werk von Schmalen-bach(1963).
Zur strategischen Preispolitik vgl. Schubert (1986), S. 223 ff.
Vgl. Diller (1991), S. 186 f.
Vgl. Gutenberg (1984), S. 239 ff.
Vgl. Abbildung 56.
Vgl. Sabel/Tacke (1992a), S. 920.
Vgl. Cravens (1987), S. 471.
Vgl. hierzu und zum folgenden Simon (1992a), S. 60 f.
Vgl. hierzu Abschnitt 3.1.1 der Arbeit.
Vgl. Cravens (1987), S. 473.
Siehe Schobert (1975), S. 205 f.
Vgl. Simon (1995), Sp. 2075 ff.
Vgl. hierzu Kucher/Simon (1987), S. 28 ff.; sowie das Werk von Green/Tull (1982).
Vgl. hierzu Kotler/Bliemel (1995), S. 745.
Siehe Simon (1995), Sp. 2073.
Vgl. auch Simon/Kucher (1995), S. 7.
Vgl. Simon (1992a), S. 63.
Auf die detaillierte Vorgehensweise im Prozeß des Target Costing soll an dieser Stelle nicht näher eingegangen werden. Es wird auf Abschnitt 3.4.2.1 der Arbeit verwiesen.
Zum dynamischen Preismanagement siehe Simon (1992a), S. 237 ff.
Zu Preisstrategien für Marktneuheiten vgl. auch das Werk von Sartorius (1979).
Vgl. z.B. Sabel/Tacke (1992b), S. 1065 f.
Vgl. hierzu Sabel/Tacke (1992a), S. 859 f.
Vgl. insofern Diller (1991), S. 192.
Siehe zur Skimming-Strategie auch Jain (1985), S. 720 ff.
Vgl. hierzu Simon (1995), Sp. 2082; vgl. Jain (1985), S. 722 f.
Siehe Diller (1991), S. 192.
Vgl. auchMeffert(1986),S. 335.
Vgl. Becker, J. (1993), S. 556.
Vgl. Kotler/Bliemel (1995), S. 751.
Siehe Jain (1985), S. 721.
Vom Preis als Qualitätsindikator bzw. von preisorientierter Qualitätsbeurteilung spricht man, wenn die subjektive Qualitätseinstufung eines Produktes mindestens teilweise auf der relativen Preishöhe basiert; vgl. Diller (1977), S. 219 ff.
Vgl. Nagle (1987), S. 118.
Vgl. Jain (1985), S. 720.
Vgl. Sabel/Tacke (1992a), S. 927.
Vgl. Diller (1992), S. 234.
Siehe Jain (1985), S. 722.
Vgl. Simon (1992a), S. 294; Sabel/Tacke (1992a), S. 927 f.
Vgl. Simon (1992a), S. 296.
Vgl. Diller (1992), S. 914.
Vgl. das Werk von Henderson (1974).
Vgl. Simon (1992a), S. 147.
Vgl. zur Ermittlung der kurzfristigen Preisuntergrenzen Coenenberg (1993), S. 307 ff.; vgl. Männel (1992b), S. 934 ff.; vgl. Witt (1991a), S. 140 ff.; vgl. Speisberg (1989), S. 176 ff.; vgl. Diller (1991), S. 164 ff.; vgl. Raffée (1982), S. 141 ff.
Männel (1992b), S. 934.
Vgl. hierzu Coenenberg (1993), S. 328.
Vgl. ausführlich hierzu Riebel (1964), S. 556 ff.
Vgl. Raffée (1982), S. 143; vgl. Riebel (1964), S. 555 f.
Vgl. auch Kilger (1993), S. 51.
Vgl. Witt (1991a), S. 149 ff.
Vgl. zu Deckungsbudgets Riebel (1994), S. 475 ff.
Vgl. Diller (1991), S. 164 ff.
Vgl. hierzu Diller (1991), S. 166.
Vgl. auch Kilger (1993), S. 876 f.
Siehe zum folgenden Kilger (1993), S. 875 ff.
Vgl. Raffée (1982), S. 152.
Vgl. Witt (1991a), S. 151 ff.
Vgl. hierzu auch Diller (1982), S. 159 ff.
Vgl. zur Implementierung risikopolitischer Kalküle in die Preispolitik Diller (1991), S. 169 ff.
Siehe Diller (1991), S. 220.
Vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 396.
Vgl. Diller (1991), S. 220; vgl. Meffert (1986), S. 336.
Siehe Theisen (1992), S. 898.
Vgl. insofern auch Diller (1991), S. 220.
Vgl. Meffert (1986), S. 337; vgl. Diller (1991), S. 224 ff.; vgl. Nieschlag/Dichtl/ Hörschgen(1994), S. 397 ff.
Neben diesem Hauptziel kann noch eine Reihe von spezifischen Zielen angeführt werden, vgl. Theisen (1992), S. 898 f.
Neben diesem Hauptziel kann noch eine Reihe von spezifischen Zielen angeführt werden, vgl. Theisen (1992), S. 898 f. 630) Vgl. Diller (1991), S. 221 f.
Vgl. Theisen (1992), S. 899; vgl. Simon (1992a), S. 389 f.
Siehe Diller (1991), S. 223 f.; vgl. Theisen (1992), S. 899 f.; vgl. Meffert (1986), S. 338; vgl. Simon (1992a), S. 391 ff.
Vgl. Meffert/Bruhn (1995), S. 312.
Z.B. besondere Eintrittspreise für Schüler, Studenten, Rentner etc.
Z.B. Tag- und Nachtstrom, Telefontarife nach Zeit und Werk-/Feiertag, Sommer-/Winterpreise, Vor-/Haupt- und Nachsaisonpreise.
Z.B. Selbstabholerpreise, Barzahlungspreise etc.
Vgl. zur Amoroso-Robinson-Relation Simon (1992a), S. 163.
Vgl. Diller (1991), S. 224 f.
Vgl. Meffert/Bruhn(1995), S. 313.
Vgl. grundlegend das Werk von Daudel/Vialle (1992).
Vgl. zum Yield-Management Büttgen (1996), S. 260 ff.
Vgl. Enzweiler (1990), S. 246 ff.; vgl. Zehle (1990), S. 487; vgl. Büttgen (1996), S. 261.
Vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 404.
Vgl. Enzweiler (1990), S. 248.
Tatsächlich fallen zwar variable Kosten an (Getränke, Mahlzeiten etc.), sie können jedoch vernachlässigt werden.
Als Kontingent wird die Platzanzahl verstanden, welche je Buchungs- bzw. Preisklasse angeboten wird.
Vgl. Krüger (1990), S. 245.
Vgl. Daudel/Vialle (1992), S. 52.
Vgl. Daudel/Vialle (1992), S. 52.
Siehe Krüger (1990), S. 245 f.; vgl. Zehle (1990), S. 495 ff.
Überbuchungen sind die Buchungen, die nach Überschreiten der Kapazitätsgrenze noch akzeptiert werden. Die Anzahl der insgesamt akzeptierten Buchungen zur Kapazitätsgrenze ergibt die Überbuchungsrate (sofern der Wert über 100% liegt).
Die Recapture-Wahrscheinlichkeit beschreibt die Wahrscheinlichkeit, daß ein Kunde, der auf dem von ihm gewünschten Flug abgelehnt werden mußte, einen anderen Flug bei derselben Gesellschaft bucht.
Die Upsell-Wahrscheinlichkeit ist jene Wahrscheinlichkeit, daß ein Kunde einen teureren Platz im selben Flug bucht, als er ursprünglich geplant hatte.
Die Leerkosten können auch als entgangene zusätzliche Einnahmen bezeichnet werden, welche bei höherer Überbuchungsrate angefallen wären.
Vgl. Smith/Leimkuhler/Darrow (1992), S. 11 ff.
Vgl. Scherer (1991), S. 25.
Vgl. Smith/Leimkuhler/Darrow (1992), S. 15 f.; Grenzen sind hierbei natürlich gesetzt, sofern für die Tarifklassen unterschiedliche Bestuhlungen etc. vorhanden sind.
Für 2 Tarifkontingente ist dies gut graphisch darstellbar, vgl. Zehle (1990), S. 499; vgl. Krüger (1990), S. 248.
Vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 404.
Vgl. auch Büttgen (1996), S. 263.
Vgl. Engelhardt (1976), S. 77 ff.
Siehe Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 258; vgl. Diller (1992), S. 1076 f.
Vgl. hierzu Simon (1992a), S. 565 ff.; vgl. Simon (1994), S. 721 ff.
Vgl. Simon (1994), S. 722.
Vgl. auch Abschnitt 3.4.1.3 der Arbeit.
Zum Erlösverbund vgl. Männel (1993), Sp. 573 ff.
Vgl. zur Problematik der Erlösverbundenheit und der damit verbundenen Zurech-nungsprobleme Riebel (1994), S. 110 ff.
Zum Begriff der Schein-Einzelerlöse vgl. Riebel (1994), S. 768.
Dieser Fall wurde in Abschnitt 3.4.1.6.1 betrachtet.
Auch im Rahmen von Produktleasing, verbunden mit Serviceverträgen, bietet sich eine Preisbündelungsstrategie an, vgl. Jain (1985), S. 740 f.
Vgl. Guiltinan (1987), S. 75.
Vgl. hierzu Simon (1992b), S. 1216; vgl. Guiltinan (1987), S. 75.
Vgl. Simon (1992b), S. 1216 f.; vgl. Simon (1994), S. 730 f.
Hierbei ist jedoch § 18 GWB zu beachten, wonach bei mißbräuchlicher Bindung die Kartellbehörde die Kopplungsverträge für ungültig erklären kann. Vgl. Ah-Iert/Schröder (1989), S. 91 f.
Vgl. Simon (1992a), S. 443.
Ausführlich siehe Tacke (1989), S. 47.
Vgl. Simon (1994), S. 730.
Siehe zum folgenden Simon (1992a), S. 446 ff.; vgl. Simon (1992b), S. 1222 ff.
Vgl. hierzu Diller (1993), S. 270 ff.; vgl. Simon (1992a), S. 456; vgl. Simon (1992b), S. 1231 ff.; vgl. Simon (1994), S. 731 ff.
Zur Entbündelung siehe auch Wilson/Weiss/John (1990), S. 123 – 138.
Siehe Diller (1993), S. 275.
Vgl. Wilson/Weiss/John (1990), S. 129 ff.
Siehe auch Simon (1992a), S. 457; vgl. Simon (1992b), S. 1232 f.; vgl. Simon (1994), S. 731 f.
Vgl. Paun (1993), S. 29 ff.
Vgl. Simon (1992a), S. 447; vgl. Simon (1992b), S. 1220; vgl. Diller (1993), S. 273.
Siehe Meffert/Bruhn (1995), S. 318.
Dies gilt sowohl für die Betrachtung ohne als auch mit variablen Stückkosten, wobei in jedem Fall unterstellt werden kann, daß die Nachfrager aufgrund der Indifferenz der Preise alle auf das Bündel zurückgreifen, da sie für den gleichen Preis dabei eine höhere Leistung erhalten.
Vgl. insofern auch Meffert/Bruhn (1995), S. 318.
Vgl. Betge (1992a), S. 561.
Vgl. Steffenhagen (1992), S. 1343.
Vgl. Betge (1992b), S. 3 ff.
Z.B. Quelle-Bank, die Banken der Unternehmen der Autoindustrie, Kaufhof-Bank etc.
Vgl. auch Diller (1991), S. 230 ff.
Vom Anbieter festgelegte Zeitspanne zwischen Rechnungseingang beim Kunden und Zahlungseingang beim Anbieter.
Der Anreiz, innerhalb der Skontofrist zu zahlen, d.h. auf die Inanspruchnahme des Kredits zu verzichten, ist aufgrund der extrem hohen Effektivzinsen sehr groß. So ergibt sich bei einem Skontosatz von 3% bei einer Skontofrist von 10 Tagen und 30 Tagen Zahlungsziel ein effektiver Jahreszinssatz von 54%, sofern das Zahlungsziel ausgeschöpft wird.
Siehe hierzu Kotler/Bliemel (1995), S. 779.
Vgl. Meffert (1986), S. 349.
Siehe Scheffler (1993), S. 388 f.
Vgl. Simon (1992a), S. 600 f.
Vgl. Speisberg (1989), S. 173 ff.; vgl. Köhler/Uebele (1976), S. 346.
Siehe Köhler (1993a), S. 20.
Ausführlich zum Target Costing siehe die Arbeit von Seidenschwarz (1993a); sowie das Werk von Buggert/Wielpütz (1995).
Vgl. Horvâth/Seidenschwarz (1992), S. 3; vgl. Niemand (1992), S. 118.
Siehe Seidenschwarz (1991b), S. 50; vgl. Laker (1993), S. 61; vgl. Jentzsch/Weidt (1995), S. 367.
Vgl. Seidenschwarz (1991a), S. 195.
Vgl. Ewert/Wagenhofer (1993), S. 287; vgl. Horvâth/Niemand/Wolbold (1993), S. 5; vgl. Seidenschwarz (1991a), S. 195; siehe auch Jehle (1984), S. 263 ff.
Vgl. ausführlich hierzu Seidenschwarz (1993a), S. 115 ff.
Zum Market into Company-Konzept siehe die Abbildung bei Seidenschwarz (1991a), S. 199.
Vgl. Reichmann (1995), S. 416 f.
Hierzu kann auf das Conjoint Measurement zurückgegriffen werden.
Vgl. Seidenschwarz (1991a), S. 198.
Siehe Horvath/Niemand/Wolbold (1993), S. 13.
Vgl. Seidenschwarz (1993a), S. 127.
Siehe Niemand (1992), S. 119; vgl. Seidenschwarz (1991b), S. 62.
Vgl. Niemand (1992), S. 119.
Siehe Horvath/Niemand/Wolbold (1993), S. 10.
Diese Gefahr besteht jedoch nur dann, wenn der Vergleich wirklich mit einem Wett-bewerber stattfindet. Wird hingegen ein Kostenvergleich im Sinne eines echten Benchmarking angestrebt, bei dem der Vergleich mit für den betrachteten Bereich führenden Unternehmen stattfindet, so kann das eigene Unternehmen im Wettbewerbsumfeld durchaus die führende Position einnehmen. Zum Benchmarking als unterstützende Funktion des Target Costing vgl. Seeberg/Seidenschwarz (1993), S. 166 f.
Vgl. Horvâth/Seidenschwarz (1992), S. 10; vgl. Niemand (1992), S. 120.
Siehe Horvath/Niemand/Wolbold (1993), S. 13.
Vgl. Seidenschwarz (1993a), S. 152 ff.; vgl. Horvâth/Seidenschwarz (1992), S. 10 ff.; vgl. Niemand (1992), S. 120 f.
Dieses Verfahren erfolgt mittels einer Matrix, vgl. Tanaka (1989), S. 62.
Vgl. Horvâth/Seidenschwarz (1992), S. 16 f.
Vgl. Buggert/Wielpütz (1995), S. 94.
Dieser wesentliche Aspekt ist bisher in der Literatur vernachlässigt worden. Wird er nicht berücksichtigt, handelt es sich beim beschriebenen Prozeß nicht um eine Zielkostenspaltung, sondern nur um eine Ermittlung und Gegenüberstellung der Kostenanteile und Nutzenanteile der einzelnen Komponenten, während die eigentlichen Zielkosten in diesem Ablauf „verlorengehen“, d.h. unbeachtet bleiben.
Hierzu zählen z.B. Wertanalyse, Simultaneous Engineering, Total Quality Management, integratives Zuliefermanagement etc. Vgl. Horvâth/Niemand/Wolbold (1993), S. 16 – 23; vgl. Seidenschwarz (1991a), S. 205 ff.; vgl. Buggert/Wielpütz (1995), S. 99–146.
Vgl. hierzu auch Mayer (1993), S. 76 – 92; vgl. Schulz (1993), S. 233 – 246; vgl. Freidank (1993), S. 207 – 232; vgl. Seidenschwarz (1993b), S. 45 ff.; vgl. Fischer/Koch/Schmidt-Faber (1993), S. 267 ff; vgl. Binder (1995), S. 20 ff.
Vgl. zu den Problembereichen Niemand (1992), S. 121 f.; vgl. Franz (1993), S. 124 ff.
Vgl. zum spezifischen Einsatz des Target Costing die Werke von Gleich (1996) sowie Niemand (1996).
Vgl. Horvath/Seidenschwarz (1992), S. 144.
Siehe Gaiser/Kieninger (1993), S. 55.
Vgl. Abschnitt 3.1.1 der Arbeit.
Horvéth/Urban(1990), S. 8.
Vgl. Abschnitt 3.4.1.1 der Arbeit.
Vgl. Buzzell/Gale (1987), S. 103 ff.
Vgl. Krafcik (1988), S. 46 ff.; vgl. auch Womack/Jones/Roos (1992), S. 96 f.
Hiermit sind nicht die verschiedenen Qualitätsbegriffe gemeint, die in der Literatur unterschieden werden, wie subjektiver, objektiver und teleologischer Qualitätsbegriff, vgl. hierzu Koppelmann (1992), S. 988 f.
Vgl. Meyer/Mattmüller (1987), S. 193.
Vgl. Grün (1990), S. 510.
Vgl. Bullinger/Wasserloos (1992), S. 7 ff.
Diesen Gedanken verfolgt auch das Konzept des Total Quality Management, vgl. hierzu Imai (1992), S. 30 ff.; vgl. Horvàth/Urban (1990), S. 39 ff.
Ausführlich zur Qualitätskostenrechnung siehe das Werk von Hahner (1981).
Raas(1989), S. 328.
Vgl. auch Busacker (1993), S. 540; vgl. zu den Qualitätskostenarten Diebel/Niemand/Renneret al. (1990), S. 121 ff.
Siehe Roth/Morse (1983), S. 53.
Zu Qualitätsfehlerfolgekosten vgl. Fröhling (1993b), S. 101 ff.
Zur Prozeßkostenrechnung im Qualitätscontrolling vgl. Niemand/Ruthsatz (1990), S. 182 ff.
Vgl. insoweit Köhler/Uebele (1976), S. 345; vgl. Köhler (1993a), S. 20.
Zur Produktinnovation vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 261 ff.; vgl. Meffert (1986), S. 364 f. undS. 379 ff.
Zur Produktelimination vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 278 ff.; vgl. Meffert (1986), S. 366f. undS. 399ff.
Als Produktvariation wird die bewußte Veränderung des Bündels an Nutzenkomponenten bei einem bereits im Markt befindlichen Produkt verstanden, wobei der Produktkern im wesentlichen unverändert bleibt; vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 277; vgl. Meffert (1986), S. 365 f. und S. 396 ff.
Vgl. zum Zusammenhang zwischen Kostenrechnung und Marktaustrittsentscheidungen auch Holzwarth (1993), S. 84 ff.
Vgl. Köhler/Uebele (1976), S. 349.
Zur Breakeven-Analyse im Marketing siehe Köhler (1991a), S. 163.
Vgl. Speisberg (1989), S. 125 f.; vgl. Köhler/Uebele (1976), S. 348.
Vgl. Kropfberger (1983a), S. 44 ff.
Siehe Witt (1991a), S. 190 f.
Vgl. hierzu auch die Abschnitte 3.4.1.2; 3.4.1.4; 3.4.1.5 der Arbeit.
Siehe zu den Grundlagen der Payoff-Rechnung Abschnitt 2.3.2.3 der Arbeit.
Zu den Methoden vgl. Abschnitt 2.3.2.3 der Arbeit.
Vgl. insofern auch Köhler/Uebele (1976), S. 349.
Siehe Abschnitt 2.3.2.3 der Arbeit.
Siehe Abschnitt 2.3.2.3 der Arbeit.
Vgl. Brauckschulze (1983), S. 153; vgl. auch Reinöhl (1981), S. 167.
Vgl. hierzu Abschnitt 3.4.1.6 der Arbeit.
Vgl. Meffert (1986), S. 443; vgl. Diller (1992), S. 546.
Vgl. Bänsch (1995), Sp. 1193 ff.
Vgl. Winterling (1986), S. 238.
Vgl. Köhler (1993J), S. 100.
In Anlehnung an Schweiger/Schrattenecker (1995), S. 67.
Vgl. Schweiger (1992c), S. 1296 f.
Als praxisorientierte Ansätze sind hier die Umsatz- bzw. Gewinnanteilmethode, die Methode der Kommunikationskosten je Verkaufseinheit, die “All you can afford”-Methode bzw. Methode der finanziellen Tragbarkeit, die Konkurrenz-Paritäts-Methode und die Ziel-Aufgaben-Methode zu nennen. Als theoretische Ansätze existieren der marginalanalytische, der investitionstheoretische, der dynamische Ansatz nach Vidale und Wolfe sowie der konkurrenzorientierte Ansatz von Weinberg. Vgl. zu den Verfahren Meffert (1986), S. 459 ff; vgl. Schweiger (1992c), S. 1297 ff.; vgl. Kot-ler/Bliemel (1995), S. 933 ff.; vgl. Schweiger/Schrattenecker (1995), S. 68 ff.
Vgl. Köhler/Böhler/Heinzelbecker (1976), S. 586; vgl. Köhler (1992c), S. 136; vgl. Köhler (1993Ï). S. 101 f.
Vgl. Schweiger (1992c), S. 1298; vgl. Schweiger/Schrattenecker (1995), S. 70 f.
Bei der Ermittlung der Einnahmen stößt man auf das Problem der Werbewirkungsmessung, welches eine exakte Vorausbestimmung der zu erwartenden Einnahmen erschwert.
Vgl. Jain (1985), S. 850.
Vgl. Wessbecher/Unger (1991), S. 18 ff.
Vgl. vertiefend hierzu Schweiger/Schrattenecker (1995), S. 217 ff.
Vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 541; vgl. Lehmann (1992), S. 1313.
Vgl. hierzu Meffert (1986), S. 474 f.
Vgl. Wessbecher/Unger (1991), S. 83.
Vgl. Schweiger (1992a), S. 752; vgl. Schweiger (1995), S. 234.
Vgl. ausführlich hierzu Schweiger/Schrattenecker (1995), S. 235 ff.
Vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 620 f.
Vgl. Schweiger/Schrattenecker (1995), S. 240 f.
Vgl. zu den Werbekosten Sundhoff (1976), S. 41 ff.
Vgl. Schweiger (1975), S. 199 ff.
Vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 625.
Vgl. Schmalen (1995), Sp. 1874.
Vgl. hierzu Schweiger (1975), S. 205 ff.; vgl. Schweiger (1992b), S. 753 f.; vgl. Schweiger/Schrattenecker (1995), S. 249 ff.
Vgl. hierzu auch Schweiger (1975), S. 201; vgl. Schmalen (1995), Sp. 1873; vgl. Schweiger/Schrattenecker (1995), S. 247.
Vgl. Köhler/Böhler/Heinzelbecker (1976), S. 581.
Vgl. Reichmann (1995), S. 350.
Vgl. Köhler/Böhler/Heinzelbecker (1976), S. 582 f.
Vgl. Radtke (o.Jg.), S. 52 f.
Zu den Grundlagen der Distributionspolitik vgl. die Werke von Ahlert (1996) und Specht (1992).
Aufgrund der persönlichen Kommunikation der Verkaufsmitarbeiter mit den Kunden wird der akquisitorische Vertrieb teilweise auch der Kommunikationspolitik zugerechnet. Da aber auch eine Entscheidung hinsichtlich der Vertriebswege getroffen wird, über welche die Leistungen abgesetzt werden sollen, erfolgt die Diskussion hier innerhalb der Distributionspolitik.
Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 484 f.; vgl. auch Schröder/Diller (1992), S. 1206 f.
Siehe Köhler/Rudolphi (1977), S. 62.
Vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 430.
Vgl. Arnold (1995), Sp. 29.
Vgl. Schröder, H. (1992), S. 1259; vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen 1994), S. 467; vgl. Arnold (1995), Sp. 31.
Vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 467 und S. 473; vgl. Arnold (1995), Sp. 33 f.
Siehe Preißler (1990), S. 51.
Vgl. Arnold (1995), Sp. 34.
Zu den Funktionen vgl. Wöhe (1986), S.643 ff.
Vgl. Meffert (1986), S. 427.
Vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 474.
Vgl. Arnold (1995), Sp. 39 f.
Vgl. Schröder, H. (1992), S. 1257.
Reisende sind Angestellte des Unternehmens, vgl. § 84 Absatz 2 HGB.
Handelsvertreter sind selbständig Gewerbetreibende, vgl. § 84 Absatz 1 HGB.
Zu dieser Problematik siehe das Werk von Dichtl/Raffée/Niedetzky (1981).
Vgl. z.B. das Punktbewertungsverfahren bei Meffert (1986), S. 431 ff.; vgl. Voss (1982), S. 555 f.; siehe die Übersicht bei Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 494 f.
Vgl. Evers(1978),S. 85.
Vgl. zum Handelsvertreter auch Gutenberg (1984), S. 116 f.
Vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 491 f.
Vgl. Meffert (1986), S. 431 ff.; vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 491
Zur Kritik vgl. auch Voss (1982), S. 549 ff.
Vgl. Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1994), S. 492; vgl. Meffert (1986), S. 433.
Vgl. Voss (1982), S. 555.
Sofern diese nach der Deckungsbeitragsrechnung auf Basis der relativen Einzelkosten- und erlösrechnung ermittelt werden.
Abgesehen sei hier von Jahres- oder Gesamt-Umsatzprämien.
Vgl. § 89b HGB; siehe auch Weigand (1989), S. 300.
Vgl. Geist/Lindner (1976), S. 13.
Vgl. Preißler (1990), S. 119; vgl. Zentes (1980), S. 53.
Siehe Beispiele bei Wolter (1978), S. 120 ff.
Vgl. Wolter (1978), S. 111.
Vgl. Zarth(1983), S. 27 f.
Siehe Jäger (1984), S. 30.
Siehe Zarth (1983), S. 28.
Vgl. hierzu Zarth (1983), S. 28 ff. und Jäger (1984), S. 30 ff.
Vgl. Koinecke (1992), S. 171 f.
Zu den Schwächen vgl. auch Wolter (1978), S. 123 f. sowie Koinecke (1992), S. 172.
Vgl. Wolter (1982), S. 577.
Siehe auch die Beispiele bei Geist/Lindner (1976), S. 19 ff.
Siehe zur Deckungsbeitragsrechnung nach Verkaufsgebieten Weigand (1989), S. 291 ff.; vgl. Geist (1974), S. 137 ff.; vgl. Geist/Witt (1965), S. 10 ff.
Hinsichtlich der Steuerungs- und Kontrollmöglichkeiten durch Kennzahlen und Budgets sei auf Kapitel 4 der Arbeit verwiesen.
Delfmann/Darr/Simon (1992), S. 673.
Vgl. Pfohl (1988), S. 18; vgl. die Übersicht bei Delfmann/Darr/Simon (1992), S. 676.
Vgl. Witt (1991a), S. 420; vgl. Küpper (1989), S. 56.
Zu Logistikkosten siehe Hill (1988), S. 296 ff.; vgl. Lambert/Armitage (1984), S. 53 ff.; vgl. auch Grabner/Robeson (1984), S. 353 ff.
Vgl. zur Logistikkosten- und leistungsrechnung Reichmann (1995), S. 323 ff.
Zum Konzept des Logistik-Controlling siehe die Arbeit von Lochthowe (1990); vgl. das Werk von Weber, J. (1991c); vgl. Weber, J. (1991b), S. 73 ff.; vgl. Reichmann (1985a), S. 151 ff.; vgl. Reichmann (1985b), S. 191 ff.; vgl. Küpper (1995a), S. 389 ff.; vgl. Schulte (1992), S. 244 ff.; vgl. Giehl (1991), S. 233 ff.
Zur Logistikkostenrechnung siehe das Werk von Weber, J. (1987); vgl. Weber, J. (1992), S. 878 ff.; vgl. Palloks (1993b), S. 416 f.; vgl. Männel/Weber (1982), S. 83 ff.; vgl. Reichmann (1995), S. 323 ff; vgl. Jäger-Goy (1996), S. 32 ff.
Vgl. Raas (1989), S. 313 ff.
Zur Vertiefung sei auf die zitierte Literatur verwiesen; vgl. auch Palloks (1993c), S. 417 ff.; vgl. Lochthowe (1993), S. 420.
Delfmann/Darr/Simon (1992), S. 626.
Vgl. Küpper (1989), S. 57; vgl. Delfmann/Darr/Simon (1992), S. 627.
Vgl. Weber, J. (1987), S. 194 ff.; vgl. Reichmann (1995), S. 326 ff.
Zur Logistikkostenstellenrechnung siehe Palloks (1993c), S. 417 – 420.
Vgl. Reichmann (1995), S. 328 f.
Vgl zu dieser Lochthowe (1993), S. 420.
Vgl. Weber, J. (1991 c), S. 188 ff.
Vgl. Küpper (1989), S. 56.
Vgl. Weber, J. (1991b), S. 88; vgl. auch Wäscher (1989a), S. 41 ff.; vgl. Wäscher (1989b), S. 74 ff.
Unter Efficient Consumer Response werden ganzheitliche integrierte Steuerungsund Rationalisierungskonzepte im Rahmen vertikaler Kooperationsstrategien zwischen Industrie und Handel zusammengefaßt. Vgl. hierzu die Studie der Kurt Salmon Associates, Inc. (1993); vgl. Rose (1994), S. 4 ff.; vgl. Tietz (1995), S. 529 ff.; vgl. Klein/Lachhammer (1996), S. 62 ff.; vgl. Tietz (1996), S. 175 ff.; vgl. Töpfer (1996), S. 187 ff.
Vgl. zu dieser Forderung Köhler/Koch (1977), S. 141 ff.; vgl. Reichmann (1995), S. 331 ff.; vgl. Reichmann (1985b), S. 191 ff. Eine ausführliche Übersicht über mögliche Kennzahlen im Bereich der Marketing-Logistik findet sich bei Bentz (1983), S. 184 ff.
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Schmidt, R.W. (1997). Erfüllung strategischer Marketingaufgaben durch problemspezifische Nutzung von Informationen aus dem Rechnungswesen. In: Strategisches Marketing-Accounting. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-09001-4_3
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