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Preismanagement im Investitionsgütermarketing pp 5–44Cite as

Preismanagement in reifen Märkten des Anlagengeschäfts

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Part of the book series: Gabler Edition Wissenschaft ((GEW))

Zusammenfassung

Im Rahmen des Preismanagements wird unter dem Preis die monetäre Gegenleistung eines Käufers für eine bestimmte Menge eines Guts bestimmter Qualität verstanden.21 Der Preis muß deshalb als relative Größe betrachtet werden, die sich aus dem Entgelt und dem Leistungsumfang, dem Geldbetrag, den ein Käufer bezahlt, und dem Nutzen, den ein Käufer dafür erhält, zusammensetzt. Preise besitzen demnach obligatorisch einen Preiszähler (Geldbetrag) sowie einen Preisnenner (Nutzen, Leistungsumfang).22 Von der überwiegenden Zahl der Autoren wird nur die Festsetzung des Preiszählers zum Gegenstand des Preismanagements gemacht und die Gestaltung des Preisnenners innerhalb des Produkt- und Distributionsmanagements behandelt.23

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Literatur

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  11. Vgl. Engelhardt/Günter (1981), Copeland (1924).

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  39. Esser, E. (1993), S. 266 f.

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  54. Vgl. Backhaus (1992 a), S. 484 f.

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  55. Vgl. Diehl (1977), S. 182, Funk (1986), S. 15.

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  58. Vgl. Backhaus (1992), S. 439.

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  61. Vgl. Kaufer (1980), S. 231 f.

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  63. Zur mitanbieterbezogenen Preispolitik vgl. Backhaus (1992 a), S. 489–493, Diehl (1977), S. 181.

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  64. Vgl. Diehl (1977), S. 181.

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  65. Vgl. Backhaus (1992 a),S. 433.

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  67. Vgl. Backhaus (1992 a),S. 439.

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  68. Vgl. Funk (1986), S. 17 f., sowie zur Auftragsplanung im Anlagengeschäft Backhaus (1980), Schwanfelder (1989).

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  1. Nikolaus Poscharsky
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Poscharsky, N. (1998). Preismanagement in reifen Märkten des Anlagengeschäfts. In: Preismanagement im Investitionsgütermarketing. Gabler Edition Wissenschaft. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-08868-4_2

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