Erfolgsdeterminanten deutscher Auktionsbetriebe

Zusammenfassung

Die Analyse der vorangegangenen Kapitel hat z. T. bereits deutliche Unterschiede zwischen den betrachteten Auktionstypen, aber auch innerhalb der einzelnen Kategorien im Hinblick auf die Organisation und die strategische Ausgestaltung der Auktionsveranstaltungen aufgezeigt. Bisweilen lassen sich anhand dieser Ausführungen auch verschiedene Faktoren herausarbeiten, die den wirtschaftlichen Erfolg von Auktionatoren und Auktionshäusern begründen können. Ob und inwieweit diese mutmaßlichen Erfolgsdeterminanten für deutsche Auktionen auch von signifikanter Bedeutung sind, konnte bisher allerdings noch nicht entschieden werden. In diesem Kapitel sollen daher wesentliche Bestimmungsfaktoren des geschäftlichen Erfolgs deutscher Versteigerer anhand des vorliegenden Datensatzes und mit Hilfe geeigneter ökonometrischer Methoden empirisch ermittelt werden. Als Erfolgsmaß kann das durchschnittlich erwirtschaftete Umsatzvolumen des einzelnen Auktionsbetriebes herangezogen werden. Dieses Jahresumsatzvolumen sollten die Versteigerer im Fragebogen durch die Zuordnung der individuellen Umsatzerlöse in vorgegebene Intervalle angeben. Die Vorgehensweise, die beobachteten Umsätze in bestimmte Intervallgrenzen einzubinden, ermöglicht die Messung der endogenen Variablen UMSATZ auf drei verschiedene Arten: Erstens kann sie ordinal gemessen werden, indem man die jeweiligen Umsatzgrößenklassen verwendet, die sich durch die Intervalleinteilung ergeben.