Zusammenfassung
Vier Forschungsfragen standen im Mittelpunkt der vorliegenden Arbeit und wurden anhand von 70 Lieferanten-Produzenten-Beziehungen aus der Automobilindustrie untersucht. Im Gegensatz zu den meisten existierenden empirischen Studien aus diesem Bereich wurde dabei ein integratives Fors^hungsmodell verwendet, das die Forschungsfragen auf der Basis eines einheitlichen Theorieverständnisses zu beantworten versucht.
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Literatur
Vgl. hierzu noch einmal die Ausführungen in Abschnitt 2.2.5.
Vgl. auch Von Stengel, R. [Wertschöpfungsnetzwerke] 1999, S.163.
Pohlmann, M./Apelt, M./Martens, H. [Autonomie und Abhängigkeit] 1992, 5.180. Vgl. auch Pohlmann ET AL. [Netzwerke] 1995, S. 16f.
Vgl. Pohlmann, M./Apelt, M./Martens, H. [Autonomie und Abhängigkeit] 1992, S.186ff. Vgl. in diesem Zusammenhang auch Teubner, G. [Kollektive Akteure] 1992, S.201, der von der Ko-Existenz von gemeinschaftlichen und individuellen Zwecken spricht.
Vgl. Christopher, M./Juttner, U. [Supply Chain Relationships] 1998.
Vgl. insbesondere Schoch, R. [Sozialer Interaktionsprozeü] 1969; Weitz, B.A. [Sales Interactions] 1981; Mummalaneni, V./Wilson, D.T. [Personal Relationship] 1991. Siehe dazu auch das Konzept der “domesticated markets” von Arndt, in dem ausdrücklich eine personelle Perspektive eingenommen wird. Vgl. Arndt, J. [Domesticated Markets] 1979, S.72. Weitere Quellen zu diesem Bereich sowie eine aktuelle empirische Studie finden sich bei Crosby, L./Evans, K.R./Cowles, D. [Interpersonal Influence] 1990.
Vgl. beispielsweise GemÜNden, H.G. [Transaktionsmarketing] 1979; GemÜNden, H.G. [Innovationsmarketing] 1981; GemÜNden, H.G. [Netzwerke] 1990 und die dort aufgeführte Literatur; Parkinson, S.T. [New Product Development] 1981; Turnbull, P.W./Valla, J.P. [Strategic Planning] 1986.
Vgl. vor allem HÄGG, I./Johanson, J. [Nätverk] 1982; Ford, I.D./Hakansson, H./Johanson, J. [Companies] 1986; Hakansson, H. [Network Approach] 1987; Johanson, J./Mattsson, L.G. [Industrial Networks] 1987; Hakansson, H./Snehota, I. [Business] 1989; Hakansson, H. [Industrial Networks] 1990; Ford, D. (ED.) [Business Markets] 1990. Für eine Zusammenfassung des Imp-Ansatzes siehe auch GemÜNden, H.G./Heydebreck, P. [Geschäftsbeziehungen] 1994, S.25ff.
Vgl. beispielsweise Cook, K.S./Emerson, R.M. [Exchange Networks] 1984.
Vgl. Granovetter, M. [Weak ties] 1973; Granovetter, M. [Economic Action] 1985, insbesondere S.485; auch Beije, P.R./Groenewegen, J. [Network Analysis] 1992, S.92ff.; Grabher, G. [Interfirm Relations] 1993.
Vgl. Sydow, J. [Strategic Networks] 1992, S.121f.; Sydow, J./Windeler, A. [Netzwerke] 1994, S. 8.
Dies betrifft auf Produzentenseite vor allem Einkäufer, auf Lieferantenseite Verkäufer. Mit zunehmender Intensität der Netzwerkbeziehung werden aber auch andere Bereiche im direkten Kontakt zum Netzwerkpartner stehen.
Vgl. GemÜNden, H.G. [Netzwerke] 1990, S.30f., sowie GemÜNden, H.G./Walter, A. [Beziehungspro-motor] 1993.
Vgl. Niederkofler, M. [Strategic Alliances] 1991, S. 251
Vgl. Zaheer, A./Mcevily, B./Perrone, V. [Strategic Value] 1998, S.25. Vgl. in diesem Zusammenhang auch die Unterscheidung zwischen personalem und System-Vertrauen bei Sydow, J. [Vertrauen] 1995, S.188ff.
Vgl. Walter, A. [Beziehungspromotor] 1998, S.217ff.
Vgl. Kelting-BÜTtner, F. [Kooperationsumfrage] 1991, S. 4.
Vgl. Ring, P.S./Van DE Ven, A.H. [Developmental processes] 1994; Klein, S. [Unternehmensnetzwerke] 1995, S. 339.
Vgl. Pieper, H.J. [Wertschöpfungspartnerschaften] 1999, S.155ff.
Vgl. Pieper, H.J. [Wertschöpfungspartnerschaften] 1999, S. 155f.
Eine strategische Segmentierung der Lieferantenbasis als Ausgangspunkt von Gestaltungsempfehlungen für das Management von Netzwerkbeziehungen ist bisher in der Literatur sehr selten zu finden. So existieren auf der einen Seite verschiedene praxisorientierte Ansätze zur Segmentierung der Lieferantenbasis
M.W. differenzieren bisher nur Hinterhuber/Friedrich in eine aufgaben-und beziehungsbezogene Sichtweise, dies allerdings mit einem leicht anderen Fokus als in der vorliegenden Arbeit. So stehen nach ihrer Begriffsauffassung bei aufgabenbezogenen Beziehungen Problemlösungen im Mittelpunkt, die zwar einer laufenden Interaktion, jedoch keiner engen Bindung der Parteien bedürfen (z.B. Continuous Replenishment). Charakteristisch für beziehungsbasierte Kooperationen ist hingegen ein enges, möglichst exklusives Verhältnis der Partner. Vgl. Hinterhuber, H.H./Friedrich, ST.A. [Efficient Consumer Response] 1997 sowie Friedrich, ST.A./Hinterhuber, H.H. [Wertschöpfungspartnerschaft] 1999, S.3. Auf dieses Forschungsdefizit weisen bereits Heide/Stump hin, indem sie bemängeln, daß die Frage des Managements eines Portfolios von Lieferanten bisher nur unzureichend im Interessenmittelpunkt der Forschung stand. Vgl. Heide, J.B./Stump, R.L. [Buyer-Supplier Relationships] 1995, S. 64.
Durch den Bezug eines Komplettmoduls durch einen Lieferanten statt vieler Einzelteile durch verschiedene Lieferanten können erhebliche Einsparungen bei Transaktions-und Logistikkosten realisiert werden.
Vgl. Dowling, M./Lechner, C. [Wettbewerbsbeziehungen] 1998, S.97ff.
Vgl. Wolters, H. [Systeme] 1999, S.72.; vgl. auch Moller-Stewens, G./Gocke, A. [Kooperation] 1995, S.51, wo als Beispiel das Tandem-Konzept von Daimlerchrysler AG angeführt wird.
Vgl. Moss Kanter, R. [Collaborative Advantage] 1994, S. 107.
Vgl. vor allem Scheidt, B. [Politiknetzwerke] 1995, S.297ff.
In der Literatur ist umstritten, ob das Vertrauen in Personen vom Vertrauen in Systeme abgeleitet werden kann oder umgekehrt. Vgl. hierzu Scheidt, B. [Politiknetzwerke] 1995, S.301ff., sowie LoosE, A./Sydow, J. [Vertrauen] 1994, S.178ff.
Vgl. Loose, A./Sydow, J. [Vertrauen] 1994, S. 183.
Vgl. Zucker, L.G. [Production of trust] 1986, S.60ff. und Renz, T. [Unternehmensnetzwerke] 1998, S. 281.
Vgl. u.a. Anderson, J.C./Narus, J.A. [Relationships] 1986, S.326ff.; Anderson, J.C./Weitz, B. [Continuity] 1989, S.319ff.; Achrol, R. [Evolution] 1991, 5.90; Morgan, R.M./Hunt, S.D. [Commitment-Trust] 1994, S. 30f.
Vgl. zu “Matching-Studien” insbesondere Kirsch, W./Kutschker, M./Lutschewitz, H. [Investitionsgutermarketing] 1980, S.78ff., und die dort angegebene Literatur. Vgl. aktuell u.a. Biong, H./Selnes, F. [Selling behavior] 1995.
Vgl. dazu die Ausfiihrungen bei Von Stengel, R. [Wertschöpfungsnetzwerke] 1999, S.216ff.
Vgl. Anderson, J.C./Narus, J.A. [Working Partnerships] 1990, S. 56.
Vgl. Anderson, J.C./Narus, J.A. [Working Partnerships] 1990, S. 56.
Im Rahmen einer gemeinsamen strategischen Planung kommt es beispielsweise sowohl zu einem Austausch persönlicher Informationen als auch von Dokumenten.
Vgl. etwa Kaufmann, L. [Abnehmer-Zulieferer-Kooperationen] 1993, S.207f.
Vgl. MÜLler-Stewens, G./Gocke, A. [Kooperation] 1995, S.73í; MÄNnel, B. [Netzwerke] 1996, S. 160.
Vgl. Reed, R./Defillippi, R.J. [Causal Ambiguity] 1990; Lei, D./SLocUM, J.W. [Competence-Building] 1992, S. 85.
Vgl. etwa Kaufmann, L. [Abnehmer-Zulieferer-Kooperationen] 1993, 5. 210.
Vgl. Bahrami, H. [Flexible Organization] 1992, S. 44.
Vgl. inbesondere den Abschnitt 2.2.3 sowie MÜLler-Stewens, G./Gocke, A. [Kooperation] 1995, S.78ff., und Adolphs, B. [Geschäftsbeziehungen] 1997, S.83ff.
Vgl. Hines, P. [Suppliers] 1994, S.141ff.; Hines, P. [Purchasing] 1996, S.7; Gullander, S. [Supplier Associations] 1998.
Vgl. Aitken, J.M. [Knowledge Transfer] 1997.
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Wertz, B. (2000). Schlußfolgerungen. In: Management von Lieferanten-Produzenten-Beziehungen. Unternehmensführung & Controlling. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-08711-3_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08711-3_6
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