Der Sozialtechniker Niccolò Machiavelli: Ableitung von Handlungsempfehlungen aus seinem Modell der Verhaltensbeeinflussung

Zusammenfassung

Machiavelli wird als Sozialtechniker vorgestellt, denn seine Hauptwerke „Der Fürst“ und die „Discorsi“ können als Anleitung zur Verhaltenssteuerung gelesen werden. Zwar bezieht Machiavelli sich ausschließlich auf die Politik, doch sind viele der von ihm aufgezeigten Sozialtechniken auf andere Bereiche übertragbar. Die ihnen zugrundeliegenden Paradigmen menschlicher Beeinflussung werden anhand der beiden Werke herausgearbeitet und in einem Modell der Verhaltensbeeinflussung zusammengefasst. Bei diesen Grundannahmen handelt es sich um 1) die Beachtung der subjektiven Wahrnehmung und des emotional gesteuerten Verhaltens, 2) situationsspezifische Analysen menschlicher Beeinflussung und 3) die Integration von Sozialtechniken in einen strategischen Handlungsrahmen. Ihre Bedeutung für Handlungsempfehlungen wird anhand von Beispielen aus den oben genannten Werken und aktuellen Bezügen aufgezeigt. Die Arbeit endet mit normativen Überlegungen, die durch die machttheoretische Gesinnung Machiavellis und den Einsatz der von ihm empfohlenen Sozialtechniken aufgeworfen werden.