Zusammenfassung und Implikationen der Untersuchung

Zusammenfassung

Ausgehend von einem noch wenig befriedigenden Stand des Wissens in Theorie und Praxis über die Kommunikation zwischen Hersteller und Händler in Vertraglichen Vertriebssystemen war es das Hauptanliegen der vorliegenden Arbeit, mit Hilfe eines integrativen distributions- und kommunikationsforscherischen Untersuchungsansatzes durch eine explorative Studie einen Beitrag zur Gestaltung effizienter, situationsadäquater Hersteller-Händler-Kommunikation in Vertraglichen Vertriebssystemen zu leisten und somit zu einer Erhöhung des Leistungsgrads von Vertraglichen Vertriebssystemen beizutragen. Ziel war es, eine Systematisierung von Hersteller-Händler-Kommunikation in Vertraglichen Vertriebssystemen vorzunehmen, Problembereiche und Störungen sowie deren Ursachen zu identifizieren, Einflüsse wesentlicher situativer Kontextfaktoren aufzuarbeiten und schließlich Ansätze zur situationsadäquaten Kommunikation zwischen Hersteller und Vertragshändler zu entwickeln.