Die Modellierung der Referenzpreistheorie auf disaggregierter Ebene

Zusammenfassung

In diesem Kapitel stehen verschiedene Formen der mathematischen Modellierung der Referenzpreistheorie im Vordergrund. Die Modelle sind dabei nicht nur für die Integration des Referenzpreiskonzepts geeignet, sondern stehen für eine Klasse von allgemeinen Markenwahlmodellen. Im Folgenden stehen die disaggregierten Modelle im Vordergrund. Sie sind sowohl für eine gesamte Population als auch für einzelne Segmente verwendbar. Bezogen auf den Gesamtprozess des Kaufs mit seinen fünf Schritten (vgl. Lilien et al. 1992) mit

• der Bedürfnisweckung

• der Informationssuche

• der Evaluation

• der Kaufentscheidung

• den Nachkaufempfindungen

wird in diesem Kapitel nur auf die Modellierung der Kaufentscheidungen eingegangen. Die existierenden Modelle liefern Auskünfte über Zusammenhänge zwischen dem Kaufverhalten und einer Vielzahl von Einflussgrößen (Hruschka, 1996).