Zusammenfassung
Das Problem der Absatzwegewahl kennzeichnet in institutionenorientierter Sicht die Entscheidungen, mit denen der Hersteller unmittelbar Einfluß auf die Institutionen, die in den Absatzweg eingeschaltet sind, nimmt. Da unterschiedliche Institutionen durch unterschiedliche Instrumente gesteuert werden, kann das Problem der Absatzwegewahl auch als Problem der Wahl zwischen unterschiedlichen Instrumenten der Verhaltenssteuerung betrachtet werden. Im folgenden werden die institutionenorientierte Sicht der Absatzwegewahl und die instru-mentenorientierte Sicht unterschieden. Die institutionenorientierte Sicht wird im Kapitel 2.1 vorgestellt. Im Kapitel 2.2 wird die instrumentenorientierte Sicht betrachtet. In Kapitel 2.3 werden die Ergebnisse der Darstellung zusammengefaßt.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Aufzeichnungen
Müller-Hagedorn, Lothar und Sewing, Eva: Betriebswirtschaftliche Besonderheiten von Handelsbetrieben, in: wisu (1990) 19. Jg., S. 227–228.
Zu einer weiteren Begriffsfassung vgl. Müller-Hagedorn, Lothar: Die Erklärung der Vielfalt und Dynamik der Vertriebsformen, in: zfbf (1990) 42. Jg, S. 451–466.
Rights and permissions
Copyright information
© 1994 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Sewing, E. (1994). Die Absatzwegewahl des Herstellers. In: Die Absatzwegewahl des Herstellers. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-08371-9_2
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08371-9_2
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8244-6060-1
Online ISBN: 978-3-663-08371-9
eBook Packages: Springer Book Archive