Zusammenfassung
Der Einsatz des unternehmenstypologischen Instrumentariums wird zum einen allgemein für CAS-Software-Nachfrager und -Anbieter, zum anderen am internen Verfahren SALES REPORTER der Siemens Nixdorf AG dargelegt.
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Literatur
Vgl. zum Marketing bei Standardsoftware Rominski (1992), S. 97 ff., Englert (1977), S. 60 ff., Gerhardt (1992), S. 90 ff., bei Investitionsgütermarketing insbesondere Ante (1974), S. 437 ff., Engelhardt u. Günther (1981), S. 31 ff., Grafers (1980), S. 42 ff.
Vgl. hierzu Meyer (1986), S. 14 ff. u. S. 60 f., außerdem zum Dienstleistungsmarketing Meyer (1984), S. 197 ff., Meyer (1993), S. 173 ff.
Vgl. zum Ablauf des Marketingprozesses und der Produktplanung Backhaus (1992), S. 241 ff., Kotler u. Bliemel (1992), S. 485 ff., Meffert (1991), S. 38, ein detaillierter Ablaufplan findet sich bei Kramer (1982), S. 34, zum Ablauf der Produktplanung bei Anwendungssoftware vgl. Kirsch u. a. (1979), S. 111 ff.
Vgl. Held (1982), S. 65 ff.
Vgl. hierzu und zu folgendem Nieschlag u. a. (1991), S. 612 ff.
Vgl. hierzu und zu folgendem Grafers (1980), S. 191, Nieschlag u. a. (1991), S. 618 ff.
Vgl. hierzu und zu folgendem ebenda, S. 623 ff.
Vgl. hierzu und zu folgendem ebenda, S. 820 ff.
Vgl. hierzu und zu folgendem Kramer (1982), S. 36 ff., Meffert (1991), S. 56 ff., Nieschlag u. a. (1991), S. 826 ff.
Vgl. hierzu und zu folgendem Dichtl u. Engelhardt (1980), S. 149, Nieschlag u. a. (1991), S. 828 ff., Marr u. Picot (1992), S. 658 ff., eine umfassende Übersicht der Basisstrategien bezüglich der Produktplanung gibt Kramer (1982), S. 40 ff.. vgl. Marketingstrategien für Software Cady (1988), S. 233 ff.
Vgl. Kotler u. Bliemel (1992), S. 439, Meffert (1991), S. 101 f.
Vgl. Frank (1977), S. 16 f., beim Buying Center speziell Frömmer (1983), S. 66, zu CAS speziell Becker (1981), S. 247 f., Schmitz-Hübsch (1992), S. 177 ff., Schwetz (1992a), Bd. 1, S. 246 ff., Schwetz (1992b), S. 93, zu Projektmanagement allgemein Burghardt (1988), S. 113 ff., End u. a. (1990), S. 41 ff., zu Projektmanagement zur Einführung von Standardsoftware vgl. Hoch (1985), S. 703 ff.
Vgl. Krüger (1984). S. 124 ff.
Vgl. Schweiz (1992a). Bd. 1, S. 15 u. Bd. 2. S. 1 ff.. ein Pflichtenheft fir EDV-Systeme im Vertrieb zeigt auch Heide (1990). S. 185 ff., zum Pflichtenheft allgemein Steinmetz (1982). S. 225 ff., SVD (1981), S. 24 ff.
Vgl. Becker (1981), S. 247 f., Lessing (1989), S. 178. Schmitz-Hübsch (1992), S. 177 ff., Schweiz (1992a), Bd. 1, S. 246 ff.. Schweiz (1992b). S. 93. Zahn (1984). S. 59 ff.
Vgl. zum Softwareauswahlprozeß Horvath u. a. (1986). S. 11 ff.. bei CAS speziell Schwetz (1992a). Bd. 1, S. 250.
Vgl. hierzu und zu folgendem Horvath u. a. (1986), S. 13 ff., Hoch (1985), S. 707.
Vgl. Schweiz (1992a), Bd. 1, S. 251, vgl. zu Methoden der Softwareauswahl im einzelnen Horvath u. a. (1986), S. 17 ff.
Vgl. hierzu und zu folgendem Huber (1992), S. 46 ff., S. 81, S. 84 u. S. 88.
Vgl. Errechnet nach Nomina Information Services (1993a), Nomina Information Services (1993b), Nomina Information Services (1993c).
Vgl. hierzu und zu folgendem Meffert (1991), S. 96 ff., bezüglich Investitionsgüter Engelhardt u. Günther (1981), S. 156 ff.
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Kieliszek, K. (1994). Einsatz des Instrumentariums. In: Computer Aided Selling. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-08312-2_4
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