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Marketing im japanischen Investitionsgüter-Produktgeschäft pp 39–95Cite as

Theoretische Vorbemerkungen: Markt oder Netzwerk?

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Part of the book series: Business-to-Business-Marketing ((BTBM))

Zusammenfassung

Im Hinblick auf Absatz- und Beschaffungsaktivitäten von Unternehmen wird häufig der folgende Ausspruch von Charles S. Goodman zitiert:

»Companies don’t make purchases; they establish relationships.«52

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Literatur

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  45. In diesem Zusammenhang ist von Interesse, daß zu den wesentlichen Hindernissen der japanischen Industrialisierung nach der Meiji-Restauration im Jahr 1868 die gesellschaftliche Legitimation des Gewinnstrebens zählte. Gewinnstreben als wesentliche Motivation in einer marktwirtschaftlichen Wirtschaftsordnung war in der traditionellen japanischen Gesellschaft kaum legitimiert; vgl. Tai (1993)

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  63. Vgl. Abschnitt 5.2.1

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  1. Markus Böttcher
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Böttcher, M. (1999). Theoretische Vorbemerkungen: Markt oder Netzwerk?. In: Marketing im japanischen Investitionsgüter-Produktgeschäft. Business-to-Business-Marketing. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-08205-7_3

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