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Transaktionskostenanalyse im Markt für betriebswirtschaftliche Standardanwendungssoftware

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Marketing für betriebswirtschaftliche Standardanwendungssoftware

Part of the book series: Business-to-Business-Marketing ((BTBM))

  • 70 Accesses

Zusammenfassung

In der Literatur zum Investitionsgütermarketing finden sich viele Typologieansätze, die zum großen Teil gütertypologisch oder verhaltenswissenschaftlich geprägt sind und daher nur einen geringen ökonomischen Erklärungsgehalt besitzen.151 Erst in den 90er Jahren führte die Berücksichtigung von Ansätzen der Institutionenökonomie, insbesondere der Transaktionskostentheorie, zu einer ökonomisch fundierten Entwicklung von Geschäftstypologien.152 Am weitesten verbreitet in der deutschsprachigen Literatur sind

  • die bereits vorne behandelte Leistungstypologie von Engelhardt/ Kleialtenkamp/ Reckenfelderbäumer sowie deren Erweiterung durch Meffert,

  • der Geschäftstypenansatz von Backhaus.

Bisher stehen die meisten Ansätze des Investitionsgütermarketing isoliert nebeneinander. Die im Rahmen der Transaktionskostentheorie von Williamson entwickelte Vertragstypologie bietet dabei ein theoretisches Basiskonzept, um die wesentlichen Aspekte der verschiedenen Ansätze zu beleuchten und zu einem Erklärungsmodell zusammenzuführen.153 Der Transaktionskostenansatz von Williamson dient deshalb als Ausgangspunkt, um die verschiedenen Geschäftstypologien kritisch zu vergleichen und die Vermarktungssituation von betriebswirtschaftlicher Standardanwendungssoftware zu analysieren.

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Literatur

  1. Vgl. z. B. Copeland (1924), S. 16f., Riebel (1965), Robinson/ Faris/ Wind (1967), Kutschker (1972), Arbeitskreis “Marketing in der Investitionsgüter-Industrie” der SchmalenbachGesellschaft (1975), Wagner (1978), Engelhardt/ Günter (1981), Backhaus (1982), Picot/ Reichwald (1987) und Backhaus (1990).

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  2. Vgl. z. B. Plinke (1991), Kaas (1992), Plinke (1992), Backhaus/ Aufderheide/ Späth (1994), Kleinaltenkamp (1995), Backhaus (1997), Kleinaltenkamp (1997) und Plinke (1997).

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  7. Vgl. Coase (1937), S. 390.

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  9. Vgl. Coase (1937), S. 394f.

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  10. Vgl. Coase (1937), S. 390ff., Picot (1982), S. 270, Picot (1986), S. 3, Arnold (1993), S. 21f., Meyer (1995), S. 72 und 84.

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  11. Vgl. Coase (1988a), S. 3f.

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  16. Vgl. Williamson (1990), S. 53.

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  17. Williamson (1996), S. 6. Darunter fallen z. B. auch Lüge, Betrug, Diebstahl etc.

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  18. Vgl. Williamson (1990), S. 21 ff. und Meyer (1995), S. 84f.

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  19. Vgl. Williamson (1990), S. 70ff., Williamson (1996), S. 16f. und Meyer (1995), S. 81f.

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  20. Vgl. Williamson (1990), S. 21f.

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  21. Vgl. Williamson (1990), S. 89.

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  22. Die Faktorspezifität geht auf die Ausführungen von Marshall (1890) zurück.

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  23. Williamson (1996), S. 13.

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  24. Vgl. Williamson (1990), S. 34 und 64, Williamson (1996), S. 13, Klein/ Crawford/ Alchian (1978). Der Einfluß der Faktorspezifität auf das Marktgeschehen wird daher in der klassischen und neoklassischen Theorie nicht berücksichtigt, vgl. Meyer (1995), S. 79.

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  25. Vgl. Williamson (1990), S. 60ff. und 81. Vgl. hierzu auch das Buyclass Modell von Robinson/ Faris/ Wind (1967) sowie die empirischen Untersuchungen von Doyle/ Woodside/ Michell (1979) und Leigh/ Rethans (1984).

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  26. Vgl. Williamson (1990), S. 89.

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  27. Die Vertragstypen gehen auf MacNeil (1978) zurück.

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  28. Vgl. Williamson (1990), S. 83ff.

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  29. Vgl. Meyer (1995), S. 82 und Williamson (1990), S. 69.

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  30. Vgl. Arbeitskreis “Marketing in der Investitionsgüter-Industrie” der Schmalenbach-Gesellschaft (1975).

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  31. Vgl. zum amerikanischen Begriff „systems selling” bspw. Murray (1969), Risley (1972), S. 114ff., Mattson (1973), Hannaford (1976), S. 140, Mathur (1984), S. 103.

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  32. Diese Bezeichnung taucht zum ersten Mal bei Duncan (1920) auf. Vgl. auch Copeland (1924), S. 11 ff., Zinn/ Johnson (1990), Engelhardt/ Günter (1981) und Marquard (1981), S. 10f.

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  33. Eine andere Einschätzung gewinnt WEIBER, der das Systems Selling stärker vom Geschäftstypenansatz trennt, vgl. Weiber (1997), S. 368ff.

    Google Scholar 

  34. Vgl. Arbeitskreis “Marketing in der Investitionsgüter-Industrie” der Schmalenbach-Gesellschaft (1975), S. 758.

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  35. Vgl. Engelhardt (1994), S. 950.

    Google Scholar 

  36. Vgl. Arbeitskreis “Marketing in der Investitionsgüter-Industrie” der Schmalenbach-Gesellschaft (1975), S. 758, Kirsch/ Lutschewitz/ Kutschker (1978), S. 49 und Backhaus (1997), S. 428f.

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  37. Arbeitskreis “Marketing in der Investitionsgüter-Industrie” der Schmalenbach-Gesellschaft (1975), S. 759.

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  38. Vgl. Backhaus/ Weiber (1987).

    Google Scholar 

  39. Vgl. Backhaus/ Weiber (1987), S. 73.

    Google Scholar 

  40. Vgl. Backhaus/ Weiber (1987), S. 77.

    Google Scholar 

  41. Vgl. Backhaus (1990), S. 324ff.

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  42. Vgl. Backhaus (1997), S. 549, Weiber (1997), S. 294, Zerr (1994), S. 18f.

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  43. Vgl. Specht (1995), Sp. 2426.

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  44. Vgl. Backhaus (1992). Ebenso Backhaus/ Aufderheide/ Späth (1994) und Backhaus (1997), S. 290ff.

    Google Scholar 

  45. Vgl. Hauser (1991), S. 112, Spremann (1990), S. 569 und Klein/ Leffler (1981), S. 617. Sie sprechen in diesem Zusammenhang von „sunk costs”, die in eine Transaktion eingehen und nicht mehr anderweitig zur Verfügung stehen.

    Google Scholar 

  46. Vgl. Klein/ Crawford/ Alchian (1978), S. 278, Alchian (1984), S. 36f., Williamson (1990), S. 61.

    Google Scholar 

  47. Vgl. Backhaus (1997), S. 295f.

    Google Scholar 

  48. Vgl. Backhaus (1997), S. 563.

    Google Scholar 

  49. Vgl. Klein/ Crawford/ Alchian (1978), S. 301, Alchian/ Woodward (1987), S. 130f., Williamson (1990), S. 61 und Richter/ Furubotn (1996), S. 150f.

    Google Scholar 

  50. Vgl. Backhaus (1997), S. 296f.

    Google Scholar 

  51. Vgl. Williamson (1990), S. 69.

    Google Scholar 

  52. Vgl. Backhaus/ Aufderheide/ Späth (1994), S. 55f.

    Google Scholar 

  53. Vgl. Williamson (1990), S. 69 sowie Robinson/ Fans/ Wind (1967), S. 25ff. und 103f.

    Google Scholar 

  54. Vgl. Plinke (1997), S. 14.

    Google Scholar 

  55. Vgl. Plinke (1992), S. 841f.

    Google Scholar 

  56. Vgl. Backhaus/ Aufderheide/ Späth (1994), S. 58ff.

    Google Scholar 

  57. Vgl. Williamson (1990), S. 108ff.

    Google Scholar 

  58. Vgl. Backhaus (1997), S. 574.

    Google Scholar 

  59. Vgl. Backhaus (1997), S. 295.

    Google Scholar 

  60. Vgl. Williamson (1990), S. 81 ff.

    Google Scholar 

  61. Vgl. Williamson (1990), S. 69.

    Google Scholar 

  62. Vgl. Rindfleisch/ Heide (1997), S. 31.

    Google Scholar 

  63. Vgl. Kreps (1994), S. 679f. Ebenso Robinson/ Faris/ Wind (1967), S. 29, Klein (1989), S. 255ff., Williamson (1990), S. 69 und 83, Arnold (1993), S. 22, Bucklin/ Sengupta (1993), S. 41 ff., Plinke (1997), S. 10 und 21 ff.

    Google Scholar 

  64. Vgl. Arnold (1997), S. 56ff., Backhaus/ Aufderheide/ Späth (1994), S. 56.

    Google Scholar 

  65. Vgl. Plinke (1997), S. 14ff.

    Google Scholar 

  66. Plinke (1997), S. 15.

    Google Scholar 

  67. Vgl. Kreps (1994), S. 680.

    Google Scholar 

  68. Vgl. Marschak (1968), S. 14 und Williamson (1990), S. 60.

    Google Scholar 

  69. Vgl. Kleinaltenkamp (1995) und (1997).

    Google Scholar 

  70. Vgl. Meffert (1994), S. 523 und Engelhardt/ Kleinaltenkamp/ Reckenfelderbäumer (1993). Vgl. auch Abschnitt 3.3.

    Google Scholar 

  71. Vgl. Meffert (1994), S. 523 und Meffert/ Bruhn (1997), S. 32 f.

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  72. Eine Unterscheidung in Nachfrager- und Anbieterspezifität findet sich teilweise auch bei Freiling (1995), S. 112f. und Backhaus/ Aufderheide/ Späth (1994), S. 101f. Sie sprechen in diesem Zusammenhang von Verwender- und Erzeugungsspezifität.

    Google Scholar 

  73. Meffert (1994), S. 524.

    Google Scholar 

  74. Vgl. Meyer (1995), S. 79.

    Google Scholar 

  75. Vgl. hierzu Alderson (1965) S. 75ff. und 86ff. sowie Priem (1992), S. 137, die zwischen „Transaction” (Austausch) und „Transvection” (Episoden) unterscheiden.

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  76. Vgl. Backhaus/ Aufderheide/ Späth (1994), S. 101.

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  77. Vgl. Backhaus (1997), S. 546.

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  78. Vgl. zum Begriff Lead-User bspw. Hippel (1986), Urban/ Hippel (1988) und Kleinaltenkamp/ Staudt (1991).

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  79. Vgl. Williamson (1990), S. 70ff. und Meyer (1995), S. 81f.

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  80. Bei Wimmer/ Zerr (1995), S. 84 auch Integrationsphase genannt.

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  81. Vgl. Thome/ Hufgard (1996).

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  82. Der Erwerb des Nutzungsrechtes ist typisch für jegliche Art von urheberrechtlich kritischen Gütern, wie z. B. Bücher, Tonträger, Filme und Videos.

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  83. Vgl. Thome/ Hufgard (1996), S. 57.

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  84. Vgl. auch Klein/ Crawford/ Alchian (1978), S. 298, die bei solchen Transaktionsverhältnissen von einer Bindung durch ex-post-Quasirente sprechen.

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  85. Zur Implementierung vgl. u. a. Thome/ Hufgard (1996), Zeyer (1996), S. 7ff. und Mohr (1997), S. 72ff.

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  89. Vgl. auch Beinlich (1998), S. 184f.

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  91. Es sei jedoch darauf hingewiesen, daß dies keine notwendige Bedingung ist. Sehr wohl kann Implementierspezifität auch ohne organisationalen Wandel entstehen und umgekehrt.

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  101. Vgl. Beinlich (1998), S. 176ff.

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  102. Vgl. Beinlich (1998), S. 180ff.

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  103. Vgl. Weiber/ Beinlich (1994), S. 125 und Backhaus (1997), S. 556ff.

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  104. Vgl. Weiber/ Beinlich (1994), S. 123 und Backhaus (1997), S. 559f..

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  105. Vgl. Beinlich (1998), S. 186ff.

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  106. Vgl. Weiber/ Beinlich (1994), S. 123 und Backhaus (1997), S. 561.

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  111. Auch Söllner (1993), S. 112 stellt einen Zusammenhang zwischen Amount at Stake und Faktorspezifität her. Zum Begriff „Amount at Stake”, vgl. Cox (1967), S. 37f.

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  113. Vgl. Söllner (1993), S. 110.

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  114. Empfunde Unsicherheit wird auch als mangelndes „Gefühl an subjektiver Sicherheit” („feeling of subjective certainty“) beschrieben. Vgl. hierzu Cox (1967), S. 37f. und Plötner (1993), S. 5.

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  115. Vgl. Backhaus (1997), S. 573f.

    Google Scholar 

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  1. Hans-Jörg Diehl
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Diehl, HJ. (2000). Transaktionskostenanalyse im Markt für betriebswirtschaftliche Standardanwendungssoftware. In: Marketing für betriebswirtschaftliche Standardanwendungssoftware. Business-to-Business-Marketing. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-08178-4_4

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