Skip to main content

Zunehmende Bedeutung des Service als Wettbewerbs- und Profilierungsinstrument

  • Chapter
Erfolgsfaktor Service

Part of the book series: Forum Marketing ((FORUMMARK))

  • 144 Accesses

Zusammenfassung

Unternehmen sehen sich immer grö ßeren Herausforderungen auf Märkten ausgesetzt. Diese resultieren — wie Abb. 1–1 zeigt — neben veränderten gesetzlichen Rahmenbedingungen vor allem aus Veränderungen in der Wettbewerbsstruktur und im Konkurrenzverhalten, im Kaufund Nachfrageverhalten sowie aus dem Einsatz neuer Produkt- und Verfahrenstechnologien. Diese veränderten Marktbedingungen stellen in ihren Auswirkungen verschärfte Anforderungen an die marktorientierte Führung der Unternehmen.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 49.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD 79.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Referenzen

  1. Vgl auch Hüneiberg, R.: Marktstrategien in Europa — Herausforderungen durch veränderte Rahmenbedingungen in West und Ost, in: der markt, 32. Jg., 1993, Heft 4, S. 207

    Google Scholar 

  2. Vgl Backhaus, K./Hilker, J.: Die Triade als Absatzmarkt des deutschen Maschinenbaus, in: Die Betriebswirtschaft, 54. Jg., 1994, Heft 2, S 183

    Google Scholar 

  3. Vgl. z.B. Kotler, P./Fahey, L./Jatusripitak, S.: Die asiatische Herausforderung — Antwort auf neue Marketingstrategien, Landsberg/Lech 1987, S. 257ff

    Google Scholar 

  4. Vgl auch Töpfer, A.: Euro-Fit — Verbesserung des europäischen Reifegrades eines Unternehmens, in: Töpfer, A./Berger, R. (Hrsg.), Unternehmenserfolg im Europäischen Binnenmarkt, Landsberg/Lech 1991, S. 167

    Google Scholar 

  5. Vgl. auch Hermanns, A./Wißmeier, U.K.: Der notwendige Weg zu Weitmarktkonzeptionen, in: absatzwirt-schaft. 37. Jg., 1994, Heft 4, S. 86

    Chapter  Google Scholar 

  6. Vgl. Meffert, H./Meurer, J.: Internationales Marketing im neuen Europa, in: der markt, 32. Jg., 1993. Heft 4. S. 228

    Google Scholar 

  7. Vgl. Backhaus, K.: Investitionsgütermarketing, 3. Aufl., München 1992, S. 179

    Google Scholar 

  8. Vgl. auch Meffert, H.: Mai: keting-Management — Analyse, Strategie, Implementierung, Wiesbaden 1994, S. 126

    Google Scholar 

  9. Vgl Backhaus, K.: Investitionsgütermarketing, a.a.O., S. 179

    Google Scholar 

  10. Vgl. z.B. Brunn, M.: Sicherstellung der Qualität im Markt, in: Masing, W (Hrsg.), Handbuch der Qualitätssicherung, 2. Aufl., München/Wien 1988, S. 268

    Google Scholar 

  11. Engelhardt, W. H/Schütz, P.: Total Quality Management, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 20. Jg., 1991, Heft 8, S. 394f

    Google Scholar 

  12. Vgl Töpfer, A.: Service als strategischer Erfolgsfaktor, in: Weber, R. (Hrsg.), Service-Management (Loseblattsammlung), 3. NL 1992, S. 3

    Google Scholar 

  13. vgl hierzu u.a. Frisch, W.: Service-Management, in: Fortschrittliche Betjiebsführung/Industrial Engineering, 39 Jg., 1990, Heft 3, S. 128

    Google Scholar 

  14. etwas anders z.B. bei Meyer, A.: Servicepolitik, in: Diller, H. (Hrsg.), Vahlens großes Marketing-Lexikon, München 1992, Sp. 1048

    Google Scholar 

  15. Vgl z.B Corsten, H.: Zur Diskussion der Dienstleistungsbesonderheiten und ihrerökonomischen Auswirkungen, in: Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 32. Jg., 1986, Heft 1. S. 17ff.

    Google Scholar 

  16. Vgl u.a. Engelhardt, WH.: Dienstleistungsorientiertes Marketing — Antwort auf die Herausforderung durch neue Technologien, in: Adam, D. et al (Hrsg.). Integration und Flexibilität — Eine Herausforderung für die All- gemeine Betriebswirtschaftslehre, Wiesbaden 1989, S. 280; Meffert, H.: Marketing-Management, a.a.O., S 308f

    Google Scholar 

  17. Vgl Simon, H: Industrielle Dienstleistungen, a.a.O, S. 10

    Google Scholar 

  18. Vgl Meyer, A.: Servicepolitik, a.a.O., Sp. 1049

    Google Scholar 

  19. Vgl Meffert, H /Kirchgeorg, M Grundlagen des Umweltschutzes aus wettbewerbsstrategischer Perspektive, in: Hansmann, K.-W. (Hrsg.), Marktorientiertes Umweltmanagement, Wiesbaden 1994, S. 48f.

    Google Scholar 

  20. Vgl z.B. Forschner, G.: Investitionsgüter-Marketing mit funktionellen Dienstleistungen, Berlin 1988, S. 1

    Google Scholar 

  21. Backhaus, K., Investitionsgütermarketing, a.a.O., S. 237, Backhaus, K./Weiber, R.: Das industrielle Anlagengeschäft — ein Dienstleistungsgeschäft?, in: Simon, H. (Hrsg.), Industrielle Dienstleistungen, Stuttgart 1993, S. 84

    Google Scholar 

  22. Vgl z.B Töpfer, A./Mehdorn, H: Total Quality Management — Anforderungen und Umsetzung in Unternehmen. Neuwied/Kriftel/Berlin 1993, S. 95ff

    Google Scholar 

  23. Schildknecht, R: Total Quality Management — Konzeption und State of the Art, Frankfurt/New York 1992, S. 111

    Google Scholar 

  24. Vgl Jugel, S/Zerr, K.: Dienstleistungen als strategisches Element eines Technologie-Marketing, in: Marketing-ZFP, 11 Jg., 1989, Heft 3, S. 162

    Google Scholar 

  25. Vgl. Jugel, S: Ansatzpunkte einer Marketingkonzeption für technologische Innovationen, Stuttgart 1991, S. 117

    Google Scholar 

  26. Vgl Casagranda, M: Industrielles Service-Management, Wiesbaden 1994, S. 31

    Google Scholar 

  27. Vgl. auch Jugel, S.. a.a.O.. S. 117

    Google Scholar 

  28. Vgl. z.B. Senn, E.: Schindler — Wandel vom Maschinenbauer zum Dienstleistungsuntemehmen, in: Beiz, C. et al. (Hrsg.), Industrie als Dienstleister, St. Gallen 1997, S. 282f.

    Google Scholar 

  29. Henkel, O: Die Dienstleistung — wichtiger als das Produkt?, in: Simon, H. (Hrsg.), Industrielle Dienstleistungen. Stuttgart 1993, S. 44, 47

    Google Scholar 

  30. Vgl. Davidow, W H./Uttal, B. Total Customer Service — The Ultimative Weapon, New York 1990, S. 24

    Google Scholar 

  31. ähnlich auch Chase, R.B./Gravin, DA.: Die Fabrik der Zukunft — Ein Dienstleister, in: Harvard manager, 14. Jg. 1992, Heft 1. S. 122ff.

    Google Scholar 

  32. Vgl. Simon, H.: Eintrittsbarrieren und Eintrittsstrategien im japanischen Markt, in: Simon, H. (Hrsg.), Markteintntt in Japan, Wiesbaden 1986, S. 62f, 68ff.

    Chapter  Google Scholar 

  33. Vgl auch Dichtl, E.: Marktnähe und Marketingkompetenz als Mittel zurüberwindung von Standortnachteilen. in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 22. Jg., 1993, Heft 8, S. 387

    Google Scholar 

  34. Vgl auch Stauss, B.: Markteintrittsstrategien im internationalen Dienstleistungsmarketing, in: Thexis, 11 Jg., 1994, Heft 3, S. 11

    Google Scholar 

  35. Vgl z.B Webster, FE.: The Changing Role of Marketing in the Corporation, in: Journal of Marketing, Vol 56. 1992, Heft 1, S 9f

    Article  Google Scholar 

  36. Krulis-Randa, J.S.: Marketingwissenschaft — Stand und Entwicklung, in: Die Unternehmung, 47. Jg., 1993, Heft 2, S. 158f

    Google Scholar 

  37. Wehrli, HP.: Relationship Marketing — mehr als ein Modewort, in: Verkauf & Marketing, 21. Jg.. 1993, Heft 4. S 4

    Google Scholar 

  38. Vgl. Müller, W./Riesenbeck, H.-J.: Wie aus zufriedenen auch anhängliche Kunden werden, in: Harvard manager, 13. Jg., 1991, Heft 3, S. 69

    Google Scholar 

  39. Vgl. ebenda, S. 68f.

    Google Scholar 

  40. Vgl. z.B Hentschel, B.: Beziehungsmarketing, in: Das Wirtschaftsstudium, 20. Jg., 1991, S. 25

    Google Scholar 

  41. Diller, H./Kusterer, M: Beziehungsmanagement — Theoretische Grundlagen und explorative Befunde, in: Marketing -Zeitschrift für Forschung und Praxis, 10. Jg., 1988, Heft 3, S. 212f.

    Google Scholar 

  42. Vgl u.a Dichtl, E./Schneider, W.: Kundenzufriedenheit im Zeitalter des Beziehungsmanagement, in: Beiz, CV, Schögel, M./Kramer, M. (Hrsg.), Lean Management und Lean Marketing, St. Gallen 1994, S 6

    Google Scholar 

  43. Vgl z.B Lingenfelder, M/Schneider, W.: Die Kundenzufriedenheit — Bedeutung, Meßkonzepte und empirische Befunde, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, 13. Jg., 1991, Heft 2, S. 109ff.

    Google Scholar 

  44. Vgl Müller, W /Riesenbeck, H.-J, a.a.O., S. 68

    Google Scholar 

  45. zitiert in Runge, JH.: Schlank durch Total Quality Management, Frankfurt/New York 1994, S. 116.

    Google Scholar 

  46. Zuähnlichen Ergebnissen kommt auch Whiteley, R.: Ihr Kunde ist der Boss — Die kundenorientierte Firma, 2. Aufl., Freiburg 1993, S. 26

    Google Scholar 

  47. Vgl z.B. Frisch, W.: Service-Management — Marktorientierung in der mittelständischen Unternehmenspohtik. Wiesbaden 1989

    Google Scholar 

  48. Casagranda, M.: Service-Management, a.a.O.

    Google Scholar 

  49. Vgl. Kleinaltenkamp, M Investitionsgüter-Marketing aus informationsökonorruscher Sicht, in: Zeitschrift für betnebswirtschafthche Forschung, 44 Jg., 1992, Heft 9. S 810f.

    Google Scholar 

  50. Vgl. hierzu z.B. Laux, H.: Risiko, Anreiz und Kontrolle, Berlin 1990, S. 12ff.

    Book  Google Scholar 

  51. Vgl. zu dieser Thematik insbesondere Williamson, O.E.: Die ökonomischen Institutionen des Kapitalismus, Tübingen 1990

    Google Scholar 

  52. Vgl. Vernohr, B.: “Marktgesetze” und Strategische Unternehmensführung, Wiesbaden 1987, S. 5f.

    Google Scholar 

  53. Vgl. ähnlich auch Albert, H.: Wissenschaftstheorie, in: Grochla, E./Wittmann, W. (Hrsg.), Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, Stuttgart 1976, Sp. 46–79

    Google Scholar 

  54. Vgl. Schanz, G.: Die Betriebswirtschaftslehre als Gegenstand kritisch-konstruktiver Betrachtungen, Stuttgart 1990, S. 141

    Google Scholar 

  55. Vgl zu Problemen der Marketingforschung insbesondere auch Tomczak, T.: Forschungsmethoden in den Marketingwissenschaften, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, 14. Jg., 1992, Heft 2, S. 77ff.

    Google Scholar 

  56. Vgl. u a Fritz, W: Marktorientierte Unternehmensführung und Unternehmenserfolg, Stuttgart 1992, S 8

    Google Scholar 

  57. Vgl. insbesondere die Meta-Analysen zur betriebswirtschaftlichen Forschung bei Martin, A.: Die empirische Forschung in der Betriebswirtschaftslehre — Eine Untersuchung über die Logik der Hypothesenprüfung, die empirische Forschungspraxis und die Möglichkeit einer theoretischen Fundierung realwissenschaftlicher Untersuchungen, Stuttgart 1989, S. 161 ff.

    Google Scholar 

  58. und bei Kretschmann, J.: Die Diffusion des Kritischen Rationalismus in der Betriebswirtschaftslehre, Stuttgart 1990, S. 30ff.

    Google Scholar 

  59. Vgl Eberhard, K: Einführung in die Erkenntnis- und Wissenschaftstheorie. Stuttgart et al 1987. S. 37

    Google Scholar 

  60. Konegen, N./Sondergeld, K.: Wissenschaftstheorie für Sozialwissenschaftler, Opladen 1985, S. 67

    Book  Google Scholar 

  61. Schnädelbach, H.: Positivismus, in: Seiffert, H.V., Radnitzky, G: Handlexikon zur Wissenschaftstheorie, München 1992. S 267ff.

    Google Scholar 

  62. Vgl. Popper, KR.: Logik der Forschung, 9. Aufl., Tübingen 1989, S. 54f. und 47ff.

    Google Scholar 

  63. Vgl. Lenk, H.: Zwischen Wissenschaftstheorie und Sozialwissenschaft, Frankfurt/Main 1986, S. 24

    Google Scholar 

  64. Popper, KR. Conjectures and Refutations -The Growth of Scientific Knowledge, 3. Aufl., London 1969

    Google Scholar 

  65. Vgl Kromka, F.: Sozialwissenschaftliche Methodologie, Paderborn et al. 1984, S. 41f.

    Google Scholar 

  66. Vgl Schnell, R/Hill, P.B./Esser, E.: Methoden der empirischen Sozialforschung, 3. Aufl., München/Wien 1992. S 51

    Google Scholar 

  67. Albert, H.: Theorien in den Sozialwissenschaften, in: Albert, H. (Hrsg.), Theorie und Realität, 2. Aufl., Tübingen 1972, S. 4

    Google Scholar 

  68. Vgl. auch Raffée, H: Marketing-Wissenschaft, in: Tietz, B./Köhler, R./Zentes, J (Hrsg), Handwörterbuch des Marketing, 2. Aufl., Stuttgart 1995, Sp. 16–74

    Google Scholar 

  69. Vgl. auch Meyer, W: Falsifikationslehre und ökonomische Theorie — Anvvendungsprobleme des Kritischen Rationalismus, in: Raffée, H/Abel, B. (Hrsg.), Wissenschaftstheoretische Grundfragen der Wirtschaftswissenschaften, München 1979, S. 46ff

    Google Scholar 

  70. Vgl. auch Homburg, C: Kundennähe von Industriegüterunternehmen — Konzeption, Erfolgsauswirkungen, Determinanten. Wiesbaden 1995, S. 57

    Google Scholar 

  71. Vgl. Kutschera, F. von: Grundfragen der Erkenntnistheorie. Berlin/New York 1981, S. 512ff.

    Google Scholar 

  72. Vgl. auch die Aussagen bei Albert, H: Kritik der reinen Erkenntnislehre, Tübingen 1987, S. 45f

    Google Scholar 

  73. ähnlich Hünerberg, R.: Zum Wissenschaftsprogramm der Marketinglehre, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 48 Jg., 1978, Heft 6, S. 469

    Google Scholar 

  74. Vgl. Raffée, H/Abel, B.: Aufgaben und aktuelle Tendenzen der Wissenschaftstheorie in den Wirtschaftswissenschaften, in: Raffée, H./Abel, B (Hrsg.): Wissenschaftstheoretische Grundfragen der Wirtschaftswissenschaften, München 1979, S. 3

    Google Scholar 

  75. Vgl auch Martin, A., a.a.O., S. 222ff.

    Google Scholar 

Download references

Authors

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 1998 Springer Fachmedien Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Mann, A. (1998). Zunehmende Bedeutung des Service als Wettbewerbs- und Profilierungsinstrument. In: Erfolgsfaktor Service. Forum Marketing. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-08132-6_1

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08132-6_1

  • Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-8244-6803-4

  • Online ISBN: 978-3-663-08132-6

  • eBook Packages: Springer Book Archive

Publish with us

Policies and ethics