Zusammenfassung
Unternehmen sehen sich immer grö ßeren Herausforderungen auf Märkten ausgesetzt. Diese resultieren — wie Abb. 1–1 zeigt — neben veränderten gesetzlichen Rahmenbedingungen vor allem aus Veränderungen in der Wettbewerbsstruktur und im Konkurrenzverhalten, im Kaufund Nachfrageverhalten sowie aus dem Einsatz neuer Produkt- und Verfahrenstechnologien. Diese veränderten Marktbedingungen stellen in ihren Auswirkungen verschärfte Anforderungen an die marktorientierte Führung der Unternehmen.
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Referenzen
Vgl auch Hüneiberg, R.: Marktstrategien in Europa — Herausforderungen durch veränderte Rahmenbedingungen in West und Ost, in: der markt, 32. Jg., 1993, Heft 4, S. 207
Vgl Backhaus, K./Hilker, J.: Die Triade als Absatzmarkt des deutschen Maschinenbaus, in: Die Betriebswirtschaft, 54. Jg., 1994, Heft 2, S 183
Vgl. z.B. Kotler, P./Fahey, L./Jatusripitak, S.: Die asiatische Herausforderung — Antwort auf neue Marketingstrategien, Landsberg/Lech 1987, S. 257ff
Vgl auch Töpfer, A.: Euro-Fit — Verbesserung des europäischen Reifegrades eines Unternehmens, in: Töpfer, A./Berger, R. (Hrsg.), Unternehmenserfolg im Europäischen Binnenmarkt, Landsberg/Lech 1991, S. 167
Vgl. auch Hermanns, A./Wißmeier, U.K.: Der notwendige Weg zu Weitmarktkonzeptionen, in: absatzwirt-schaft. 37. Jg., 1994, Heft 4, S. 86
Vgl. Meffert, H./Meurer, J.: Internationales Marketing im neuen Europa, in: der markt, 32. Jg., 1993. Heft 4. S. 228
Vgl. Backhaus, K.: Investitionsgütermarketing, 3. Aufl., München 1992, S. 179
Vgl. auch Meffert, H.: Mai: keting-Management — Analyse, Strategie, Implementierung, Wiesbaden 1994, S. 126
Vgl Backhaus, K.: Investitionsgütermarketing, a.a.O., S. 179
Vgl. z.B. Brunn, M.: Sicherstellung der Qualität im Markt, in: Masing, W (Hrsg.), Handbuch der Qualitätssicherung, 2. Aufl., München/Wien 1988, S. 268
Engelhardt, W. H/Schütz, P.: Total Quality Management, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 20. Jg., 1991, Heft 8, S. 394f
Vgl Töpfer, A.: Service als strategischer Erfolgsfaktor, in: Weber, R. (Hrsg.), Service-Management (Loseblattsammlung), 3. NL 1992, S. 3
vgl hierzu u.a. Frisch, W.: Service-Management, in: Fortschrittliche Betjiebsführung/Industrial Engineering, 39 Jg., 1990, Heft 3, S. 128
etwas anders z.B. bei Meyer, A.: Servicepolitik, in: Diller, H. (Hrsg.), Vahlens großes Marketing-Lexikon, München 1992, Sp. 1048
Vgl z.B Corsten, H.: Zur Diskussion der Dienstleistungsbesonderheiten und ihrerökonomischen Auswirkungen, in: Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 32. Jg., 1986, Heft 1. S. 17ff.
Vgl u.a. Engelhardt, WH.: Dienstleistungsorientiertes Marketing — Antwort auf die Herausforderung durch neue Technologien, in: Adam, D. et al (Hrsg.). Integration und Flexibilität — Eine Herausforderung für die All- gemeine Betriebswirtschaftslehre, Wiesbaden 1989, S. 280; Meffert, H.: Marketing-Management, a.a.O., S 308f
Vgl Simon, H: Industrielle Dienstleistungen, a.a.O, S. 10
Vgl Meyer, A.: Servicepolitik, a.a.O., Sp. 1049
Vgl Meffert, H /Kirchgeorg, M Grundlagen des Umweltschutzes aus wettbewerbsstrategischer Perspektive, in: Hansmann, K.-W. (Hrsg.), Marktorientiertes Umweltmanagement, Wiesbaden 1994, S. 48f.
Vgl z.B. Forschner, G.: Investitionsgüter-Marketing mit funktionellen Dienstleistungen, Berlin 1988, S. 1
Backhaus, K., Investitionsgütermarketing, a.a.O., S. 237, Backhaus, K./Weiber, R.: Das industrielle Anlagengeschäft — ein Dienstleistungsgeschäft?, in: Simon, H. (Hrsg.), Industrielle Dienstleistungen, Stuttgart 1993, S. 84
Vgl z.B Töpfer, A./Mehdorn, H: Total Quality Management — Anforderungen und Umsetzung in Unternehmen. Neuwied/Kriftel/Berlin 1993, S. 95ff
Schildknecht, R: Total Quality Management — Konzeption und State of the Art, Frankfurt/New York 1992, S. 111
Vgl Jugel, S/Zerr, K.: Dienstleistungen als strategisches Element eines Technologie-Marketing, in: Marketing-ZFP, 11 Jg., 1989, Heft 3, S. 162
Vgl. Jugel, S: Ansatzpunkte einer Marketingkonzeption für technologische Innovationen, Stuttgart 1991, S. 117
Vgl Casagranda, M: Industrielles Service-Management, Wiesbaden 1994, S. 31
Vgl. auch Jugel, S.. a.a.O.. S. 117
Vgl. z.B. Senn, E.: Schindler — Wandel vom Maschinenbauer zum Dienstleistungsuntemehmen, in: Beiz, C. et al. (Hrsg.), Industrie als Dienstleister, St. Gallen 1997, S. 282f.
Henkel, O: Die Dienstleistung — wichtiger als das Produkt?, in: Simon, H. (Hrsg.), Industrielle Dienstleistungen. Stuttgart 1993, S. 44, 47
Vgl. Davidow, W H./Uttal, B. Total Customer Service — The Ultimative Weapon, New York 1990, S. 24
ähnlich auch Chase, R.B./Gravin, DA.: Die Fabrik der Zukunft — Ein Dienstleister, in: Harvard manager, 14. Jg. 1992, Heft 1. S. 122ff.
Vgl. Simon, H.: Eintrittsbarrieren und Eintrittsstrategien im japanischen Markt, in: Simon, H. (Hrsg.), Markteintntt in Japan, Wiesbaden 1986, S. 62f, 68ff.
Vgl auch Dichtl, E.: Marktnähe und Marketingkompetenz als Mittel zurüberwindung von Standortnachteilen. in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 22. Jg., 1993, Heft 8, S. 387
Vgl auch Stauss, B.: Markteintrittsstrategien im internationalen Dienstleistungsmarketing, in: Thexis, 11 Jg., 1994, Heft 3, S. 11
Vgl z.B Webster, FE.: The Changing Role of Marketing in the Corporation, in: Journal of Marketing, Vol 56. 1992, Heft 1, S 9f
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Wehrli, HP.: Relationship Marketing — mehr als ein Modewort, in: Verkauf & Marketing, 21. Jg.. 1993, Heft 4. S 4
Vgl. Müller, W./Riesenbeck, H.-J.: Wie aus zufriedenen auch anhängliche Kunden werden, in: Harvard manager, 13. Jg., 1991, Heft 3, S. 69
Vgl. ebenda, S. 68f.
Vgl. z.B Hentschel, B.: Beziehungsmarketing, in: Das Wirtschaftsstudium, 20. Jg., 1991, S. 25
Diller, H./Kusterer, M: Beziehungsmanagement — Theoretische Grundlagen und explorative Befunde, in: Marketing -Zeitschrift für Forschung und Praxis, 10. Jg., 1988, Heft 3, S. 212f.
Vgl u.a Dichtl, E./Schneider, W.: Kundenzufriedenheit im Zeitalter des Beziehungsmanagement, in: Beiz, CV, Schögel, M./Kramer, M. (Hrsg.), Lean Management und Lean Marketing, St. Gallen 1994, S 6
Vgl z.B Lingenfelder, M/Schneider, W.: Die Kundenzufriedenheit — Bedeutung, Meßkonzepte und empirische Befunde, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, 13. Jg., 1991, Heft 2, S. 109ff.
Vgl Müller, W /Riesenbeck, H.-J, a.a.O., S. 68
zitiert in Runge, JH.: Schlank durch Total Quality Management, Frankfurt/New York 1994, S. 116.
Zuähnlichen Ergebnissen kommt auch Whiteley, R.: Ihr Kunde ist der Boss — Die kundenorientierte Firma, 2. Aufl., Freiburg 1993, S. 26
Vgl z.B. Frisch, W.: Service-Management — Marktorientierung in der mittelständischen Unternehmenspohtik. Wiesbaden 1989
Casagranda, M.: Service-Management, a.a.O.
Vgl. Kleinaltenkamp, M Investitionsgüter-Marketing aus informationsökonorruscher Sicht, in: Zeitschrift für betnebswirtschafthche Forschung, 44 Jg., 1992, Heft 9. S 810f.
Vgl. hierzu z.B. Laux, H.: Risiko, Anreiz und Kontrolle, Berlin 1990, S. 12ff.
Vgl. zu dieser Thematik insbesondere Williamson, O.E.: Die ökonomischen Institutionen des Kapitalismus, Tübingen 1990
Vgl. Vernohr, B.: “Marktgesetze” und Strategische Unternehmensführung, Wiesbaden 1987, S. 5f.
Vgl. ähnlich auch Albert, H.: Wissenschaftstheorie, in: Grochla, E./Wittmann, W. (Hrsg.), Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, Stuttgart 1976, Sp. 46–79
Vgl. Schanz, G.: Die Betriebswirtschaftslehre als Gegenstand kritisch-konstruktiver Betrachtungen, Stuttgart 1990, S. 141
Vgl zu Problemen der Marketingforschung insbesondere auch Tomczak, T.: Forschungsmethoden in den Marketingwissenschaften, in: Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, 14. Jg., 1992, Heft 2, S. 77ff.
Vgl. u a Fritz, W: Marktorientierte Unternehmensführung und Unternehmenserfolg, Stuttgart 1992, S 8
Vgl. insbesondere die Meta-Analysen zur betriebswirtschaftlichen Forschung bei Martin, A.: Die empirische Forschung in der Betriebswirtschaftslehre — Eine Untersuchung über die Logik der Hypothesenprüfung, die empirische Forschungspraxis und die Möglichkeit einer theoretischen Fundierung realwissenschaftlicher Untersuchungen, Stuttgart 1989, S. 161 ff.
und bei Kretschmann, J.: Die Diffusion des Kritischen Rationalismus in der Betriebswirtschaftslehre, Stuttgart 1990, S. 30ff.
Vgl Eberhard, K: Einführung in die Erkenntnis- und Wissenschaftstheorie. Stuttgart et al 1987. S. 37
Konegen, N./Sondergeld, K.: Wissenschaftstheorie für Sozialwissenschaftler, Opladen 1985, S. 67
Schnädelbach, H.: Positivismus, in: Seiffert, H.V., Radnitzky, G: Handlexikon zur Wissenschaftstheorie, München 1992. S 267ff.
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Vgl. Lenk, H.: Zwischen Wissenschaftstheorie und Sozialwissenschaft, Frankfurt/Main 1986, S. 24
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Vgl Kromka, F.: Sozialwissenschaftliche Methodologie, Paderborn et al. 1984, S. 41f.
Vgl Schnell, R/Hill, P.B./Esser, E.: Methoden der empirischen Sozialforschung, 3. Aufl., München/Wien 1992. S 51
Albert, H.: Theorien in den Sozialwissenschaften, in: Albert, H. (Hrsg.), Theorie und Realität, 2. Aufl., Tübingen 1972, S. 4
Vgl. auch Raffée, H: Marketing-Wissenschaft, in: Tietz, B./Köhler, R./Zentes, J (Hrsg), Handwörterbuch des Marketing, 2. Aufl., Stuttgart 1995, Sp. 16–74
Vgl. auch Meyer, W: Falsifikationslehre und ökonomische Theorie — Anvvendungsprobleme des Kritischen Rationalismus, in: Raffée, H/Abel, B. (Hrsg.), Wissenschaftstheoretische Grundfragen der Wirtschaftswissenschaften, München 1979, S. 46ff
Vgl. auch Homburg, C: Kundennähe von Industriegüterunternehmen — Konzeption, Erfolgsauswirkungen, Determinanten. Wiesbaden 1995, S. 57
Vgl. Kutschera, F. von: Grundfragen der Erkenntnistheorie. Berlin/New York 1981, S. 512ff.
Vgl. auch die Aussagen bei Albert, H: Kritik der reinen Erkenntnislehre, Tübingen 1987, S. 45f
ähnlich Hünerberg, R.: Zum Wissenschaftsprogramm der Marketinglehre, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 48 Jg., 1978, Heft 6, S. 469
Vgl. Raffée, H/Abel, B.: Aufgaben und aktuelle Tendenzen der Wissenschaftstheorie in den Wirtschaftswissenschaften, in: Raffée, H./Abel, B (Hrsg.): Wissenschaftstheoretische Grundfragen der Wirtschaftswissenschaften, München 1979, S. 3
Vgl auch Martin, A., a.a.O., S. 222ff.
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Mann, A. (1998). Zunehmende Bedeutung des Service als Wettbewerbs- und Profilierungsinstrument. In: Erfolgsfaktor Service. Forum Marketing. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-08132-6_1
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