Implikationen für das Preismanagement im Anlagengeschäft

Zusammenfassung

Im letzten Kapitel dieser Arbeit wird zuerst der Ansatz einer heuristischen Planung vorgestellt. Er richtet sich an Praktiker im Anlagengeschäft, indem er den entscheidungsorientierten Ansatz zur Angebotspreisbestimmung in nacheinander abzuarbeitende Schritte unterteilt und den bekannten Arbeitsprozessen zuordnet. Zusätzlich integriert er die im Kapitel D erarbeiteten Erkenntnisse, was in Empfehlungen für die Anlagenbauer bezüglich der zu wählenden Preisstrategie zum Ausdruck kommt. Die an die Heuristik anschließende Zusammenfassung gibt einen Gesamtüberblick der Untersuchung. Dabei werden vor allem die empirischen Ergebnisse in den Vordergrund gestellt. Zuletzt erfolgt die Darstellung von Ansatzpunkten für die zukünftige Forschung, die sich aus dieser Untersuchung ergeben.