Sponsoring-Management an Hochschulen

Zusammenfassung

Angesichts immer knapperer öffentlicher Mittel werden die deutschen Hochschulen zum Teil bereits seitens der zuständigen Ministerien dazu aufgefordert, eigenständig zusätzliche Finanzierungsquellen zu erschließen. Das Sponsoring durch Unternehmen stellt eine solche alternative Finanzierungsquelle dar. In praxi gibt es nach wie vor sowohl abwicklungstechnische Defizite als auch generelle hochschulinterne Vorbehalte gegenüber dem Sponsoring von Hochschulen. Insbesondere mangelt es häufig an einem systematischen Vorgehen sowohl bei der Sponsorensuche als auch bei der Abwicklung von Sponsorships. Der folgende Beitrag begründet, dass sich das generelle Instrumentarium des Sponsoring-Managementprozesses auch auf Hochschulen übertragen läßt und zeigt auf, welche konkreten Maßnahmen seitens der Hochschulen zu ergreifen sind, um den Erfolg bei der Sponsorensuche sowie bei der Sponsorship-Realisierung zu maximieren. Dabei werden insbesondere die Spezifika von Fachhochschulen berücksichtigt.

Summary

German publicly owned universities are continuously confronted with a reduction of public financial resources. Thus there is a rising pressure for universities to generate complementary financing from other sources. Sponsoring by companies is one possible way to broaden the financial basis for universities. It is shown that the widely known general sponsoring management process is directly applicable to universities in order to maximize the probability of efficiently finding sponsors and successfully realizing sponsorships. Special emphasis is laid on universities of applied studies and research.