Zusammenfassung und Ableitung eines Hypothetischen Modells zum Impulskauf

Zusammenfassung

Für die vorliegende Arbeit wird der Impulskauf auf psychologischer Ebene von der Kaufsucht abgegrenzt. Ferner wird der Impulskauf nicht gleichgesetzt mit dem ungeplanten Kauf, aber der Impulskauf wird als eine mögliche Form ungeplanten Kaufens betrachtet. Ungeplante Käufe werden unterschieden danach, ob sie mit geringer oder mit hoher kognitiver Informationsverarbeitung einhergehen. Der Impulskauf wird den ungeplanten Käufen zugeordnet, die von geringer kognitiver Informationsverarbeitung begleitet werden. Innerhalb der Gruppe ungeplanter Käufe mit geringer kognitiver Beteiligung können verschiedene Motive zu einem ungeplanten Kauf führen: Der Wunsch, ein preisgünstiges Angebot zu „ergattern“ (Sonderangebotskauf), Deckung eines Bedarfs, den man vergessen hatte (Erinnerungskauf), Ersetzen eines gewünschten aber nicht zustande gekommenen Kaufs (Ersatzkauf), der Wunsch, sich zu belohnen oder sich etwas zu gönnen (geplante Verführung). Neben diesen Motiven können aber auch rein emotionale, situationsbezogene Motive zum Kauf motivieren. Ein reiner Impulskauf im Gegensatz zu anderen ungeplanten Kaufentscheidungen wird dann vermutet, wenn solche emotionalen Kaufmotive den ungeplanten Kauf dominieren, und andere Kaufentscheidungsmotive eher von geringer Bedeutung sind. Aus dieser Abgrenzung der ungeplanten Käufe leitet sich die Abgrenzungs-Hypothese ab:

Abgrenzungs-Hypothese:

„Wenn ein ungeplanter Kauf von hohen emotionalen und geringen kognitiven Prozessen begleitet wird, dann sind Sonderangebots-, Erinnerungs- und Ersatzkaufmotive signifikant weniger stark ausgeprägt als wenn ein ungeplanter Kauf nicht von hohen emotionalen und geringen kognitiven Prozessen begleitet wird.“