Schlußbetrachtung und Quintessenz

Zusammenfassung

Ausgehend von dem gegenwärtigen Kräfteverhältnis zwischen Hersteller und Handel war die vorliegende Untersuchung von der Problemstellung geleitet, dem Hersteller einen neuen Denkansatz im Verständnis zum Handel aufzuzeigen. Dieser sollte grundsätzlich über die Grenzen des systemimmanenten vertikalen Konkurrenzdenkens zwischen Hersteller und Handel hinausgehen und sich somit auch von deren klassischen Rollen- und Konfliktbildern lösen. In diesem Sinne stand die Untersuchung vor der Aufgabe, dem Hersteller eine Perspektive zu eröffnen, mit der er seine Transaktionsbeziehung mit dem Handel frei von „ideologischem Ballast“ bewerten und gestalten kann.