Zusammenfassung
Die Versicherungsbranche steht im Zeichen vielfältiger Entwicklungen. Angesichts verschärften Wettbewerbs, knapper Margen und volatiler Rahmenbedingungen ergibt sich für das einzelne Versicherungsunternehmen zunehmend die Notwendigkeit, neue Wettbewerbspositionen zu suchen, die eine langfristige Ertragsbasis sicherstellen. Eine Schlüsselrolle spielt dabei das effiziente Management des Kunden. Die in diesem Zusammenhang zu beantwortenden Fragen sind: Wie können neue Kundensegmente erobert, bestehende Kunden gehalten und ein hoher Ertrag pro Kunde erzielt werden? Financial Planning kann dabei einen Weg für die Versicherungsbranche darstellen, diese Fragen anzugehen. Die zentralen Entwicklungen im Versicherungsbereich, die die Einführung von Financial Planning in der Versicherungswirtschaft bestimmen, der Umgang mit und die Etablierung von Financial Planning bei deutschen Versicherern stehen dabei im Mittelpunkt unserer Betrachtung.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literaturverzeichnis
Arnold, J.: Finanzplanung im AXA-Konzern. Vortrag, 13. Juni 2002. Köln.
Beenken, M.: Versicherer schädigen die eigene Basis. Versicherungswirtschaft. 15. Mai 2002. Heft 10, Seite 758.
Börsch-Supan, A.: Blaupause für eine nachhaltige Rentenreform in Deutschland. Arbeitspapier Universität Mannheim, 2000.
Buhl, H. U.; Mellwig, N.: Der Einfluss des Internetvertriebs auf die Bank-und Versicherungsmärkte. Dezember 2001. In: Basedow, J.; Meyer, U.; Rückle, D.; Schwintowski, H.-P. (Hrsg): Versicherungswissenschaftliche Studien. 19. Band, Baden-Baden: 2002, S. 173 - 198.
Bundesaufsichtsamt für das Versicherungswesen: Jahresbericht 2001, Bonn.
BVI (Bundesverband Deutscher Investment-und Vermögensverwaltungs-Gesellschaften e.V): Jahrbuch 2002 — Investment 2002; Daten, Fakten und Entwicklungen.
Eickenberg, V.: Marketing für Versicherungsvermittler. Karlsruhe: 2002.
Farny, D.: Die Marktanteile „ausländischer” Versicherer auf dem deutschen Erstversicherungsmarkt 1993 bis 2000. Mitteilung 1/2002. Universität zu Köln, Institut für Versicherungswirtschaft.
Farny, D.: Die Zukunftsaussichten eines Versicherers im Raum der Kirchen. Kassel 2001. Friedrich, K.: The 2001 Pension Reform — Implications for Germany and Europe, CSIS Global Aging Initiative. Berlin, Mai 2002.
Gesamtverband der deutschen Versicherungswirtschaft (GDV): Jahrbuch 2000 — Die deutsche Versicherungswirtschaft.
Gesamtverband der deutschen Versicherungswirtschaft (GDV): Statistisches Taschenbuch der Versicherungswirtschaft 2000.
Haibach, M.: Frauen erben anders. Erbinnen als Spenderinnen und Stifterinnen, in: The-sen des 9. Deutschen Fundraisingkongresses 2002 — Thema Relationship, Leipzig.
Hennerici, B.; Lohse, U.; Vorwerk, C.; Berberich, K.: VU 2008 — Denken und Handeln fir die Aufgaben von morgen, 2001.
Hook, R.; Liier, C.: Hat der Außendienst ausgedient?, in: Versicherungswirtschaft, 2002, S. 980.
Köhne, T.: Online-Insurance — Internetvertrieb von Versicherungsdienstleistungen im Zuge der Virtualisierung einer Branche, in: Leipziger Arbeitspapiere zur Versicherungswissenschaft, Nr. 1. Leipzig: 2002.
Krausz, S.: Strategische Unternehmenspolitik von Erstversicherern unter Verbindung von Zielgruppen-Marketing und Kernkompetenz-Management. Karlsruhe: 2002.
Lohse, U.: Business Excellence in Versicherungsunternehmen. Karlsruhe: 2001.
Meyer, R.; Horster, T.; Gerhardt, M.: Vertriebsvergütungssysteme in der deutschen Versicherungswirtschaft, 2001.
Nexum Strategy AG: Maklerstudie 2002.
o. V: Vertreter ist kein Bankberater, Versicherungswirtschaft 2000, S. 1870.
o. V.: Von der Direktbank zum Vermögensberater, Versicherungswirtschaft 2002, S. 361.
Schmidt, D.: Versicherungsmarketing heute — Anspruch und Wirklichkeit, in: Schmidt, D.; Steinmann, A.; Wolff Metternich, F.: Handbuch Management Versicherungsvertrieb, Wiesbaden: 1995.
Schmidt, D.; Berger, M.; Fischer, E.: Differenzierung durch Vertriebsinnovation. Versicherungswirtschaft, Heft 7, S. 484 ff., 2002.
Statistisches Bundesamt: Bevölkerungsentwicklung Deutschlands bis zum Jahr 2050. Wiesbaden: 2000.
Statistisches Bundesamt: Statistisches Jahrbuch für die Bundesrepublik Deutschland 2001. Wiesbaden: 2001.
Surminski, A.: Der Versicherungsvertrieb der Zukunft, Karlsruhe: 2001.
Tilmes, R.: Qualifikationskonzepte fair Financial-Planning-Organisationen, Vortrag April 2002.
Weigelt, O.; Deppe, S.: Unabhängigkeit nach wie vor gefragt. Versicherungswirtschaft, Heft 15, S. 1150 - 1151, 2002.
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2003 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Fischer, E., Berger, M. (2003). Financial Planning in der Versicherungswirtschaft. In: Krauss, P.J. (eds) Neue Kunden mit Financial Planning. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-07858-6_8
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-07858-6_8
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-663-07859-3
Online ISBN: 978-3-663-07858-6
eBook Packages: Springer Book Archive