Strategisches Controlling

Zusammenfassung

In vielen Wirtschaftsbereichen, etwa im Luftverkehr, ist die Bildung strategischer Allianzen die geeignete Kooperationsform, um der zunehmenden Globalisierung und dem Kosten- und Rationalisierungsdruck auf den Weltmärkten zu begegnen.

Für die beteiligten Unternehmen einer Allianz ist es wesentlich, bereits vor Anbahnung fundierte Vorstellungen über die Potentiale bestimmter strategischer Ausrichtungen, über die künftige Ertragssituation sowie die Stärke der eigenen Position und eine faire Gewinnverteilung innerhalb einer Allianz zu entwickeln.

Dieser Beitrag stellt ein Modell zur Identifizierung von möglichen Allianz-Stoßrichtungen und Bewertung von Allianz-Partnern vor. Die Bedeutung des Ansatzes liegt dabei darin, dass die Analysen auf den in der Produktionsplanung verwendeten Kalkülen basiert und insofern konsistente und nachprüfbare Ergebnisse liefern. Die Analyse kann dabei „diskret“, d.h. ohne Kontaktierung der potentiellen Partner, durchgeführt werden. Wir demonstrieren anhand einer Fallstudie aus dem Luftfrachtbereich, wie die Umsetzung der Analyse im Rahmen eines Management Informationssystems fundierte Hinweise und Entscheidungsunterstützung liefern kann.