Zusammenfassung
Mit steigender Tendenz zu Käufermärkten wurde der Absatzbereich zunehmend Engpassbereich betrieblicher Planung. Die Antwort bestand in der Erarbeitung neuer, situationsgerechter Konzepte. Dieser Umorientierung, die zuerst in den USA einsetzte, wurde mit Einführung des Marketings entsprochen. Damit wurde signalisiert, dass ein neues Konzept absatzwirtschaftlichen Handelns erstellt worden ist. Während es in der traditionellen Absatzpolitik darum ging, die dem Absatzbereich weitgehend vorgegebenen Leistungen der Unternehmen unter Einsatz absatzpolitischen Instrumentariums gewinnmaximierend zu verkaufen, werden in den Marketingkonzepten die Entscheidungen der Unternehmen von vornherein auf die Bedürfnisse und Wünsche der Nachfrager ausgerichtet.76
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Kavalirek, F. (2003). Immobilienmarketing. In: Brauer, KU. (eds) Grundlagen der Immobilienwirtschaft. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-07658-2_4
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