Zusammenfassung
Nach Klärung der Frage, was verkauft werden soll, müssen wir überlegen, an wen wir verkaufen wollen. Für eine solche Auswahl aus dem Kreis der möglichen Abnehmer lassen sich im Hinblick auf die Sortenprobleme viele Argumente anführen. Die augenscheinlichsten liegen in der Ausschließung solcher Abnehmer, die
überwiegend unrentable Kleinaufträge erteilen,
kurze Lieferfristen verlangen,
den Betrieb mit unwirtschaftlichen Sonderwünschen belasten,
ein breites Sortiment fordern.
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© 1963 Springer Fachmedien Wiesbaden
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Ohse, H. (1963). Kundenwahl. In: Wirtschaftliche Probleme industrieller Sortenfertigung. Forschungsberichte des Landes Nordrhein-Westfalen, vol 1159. VS Verlag für Sozialwissenschaften, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-07615-5_10
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Publisher Name: VS Verlag für Sozialwissenschaften, Wiesbaden
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Online ISBN: 978-3-663-07615-5
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