Zusammenfassung
Die Ermittlung von Zusammenhängen innerhalb des Absatzes des Unternehmens sowie zwischen ihm und dem Branchenabsatz bzw. zwischen beiden und deren Faktoren und der Aufnahmefähigkeit des Marktes bildet die unentbehrliche Erfahrungsgrundlage jeder Absatzprognose. Zur Behandlung dieser Zusammenhänge ist eine Trennung zwischen Verfahren und Gegenständen der Ermittlung unumgänglich, da beide in vielen Kombinationen auftreten, die sonst nur kasuistisch darstellbar wären.
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Literatur
Vgl. Kapferer, C., Disch, W. K. A., Absatzprognose, Köln, Opladen 1966, S. 139–141.
Siehe dazu Kapitel II A, Abschnitt 1 b.
Vgl. Sdäfer, E., Marktforsdiung ... a.a.O., S. 326 ff.
Ihrer Bedeutung für die Absatzplanung gemäß wird auf sie in einem besonderen Kapitel eingegangen; siehe dazu Kapitel II A, Absdmitt 1 c.
Vgl. Betriebswirtschaftlicher Ausschuß des Verbandes der Chemischen Industrie e. V. (Hrsg.), Betriebswirtschaftlidie Planung unter besonderer Berücksichtigung der Verhältnisse in der Chemischen Industrie, Wiesbaden 1965, S. 280.
Vgl. Schäfer, E., Marktforschung ... a.a.O., S. 394f.
Most, O., Allgemeine Statistik, 8. Aufl., Baden-Baden 1966, S. 148.
Siehe dazu Menges, G., Ökonometrie, Wiesbaden 1961, S. 90–99.
Vgl. Schäfer, E., Marktforschung ... a.a.O., S. 449–460.
Vgl. Goldack, G., Die Saisonnormale, in: Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 3/1957, S. 179.
Vgl. dazu auch Stewart, W. B., Die praktische Verwendung der Mathematik bei Voraussagen, in: Die Vorausberechnung des Absatzes, AMA-Schriftenreihe, Bd. 3, Düsseldorf 1959, S. 83.
Vgl. Schroeder, R., Prognosen, Methoden und Absatzplanung, in: Zielbewußte Marktanpassung — planmäßige Markterweiterung, hrsg. von der Deutschen Gesellschaft für Betriebswirtschaft, Berlin 1965, S. 32.
Vgl. Kapferer, C., Disdi, W. K. A., a.a.O., S. 136.
Der Branchenabsatz selbst wird daher hier nicht als Absatzfaktor angesehen. Vgl. dagegen Gutenberg, E., Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, 9. Aufl., Berlin, Heidelberg, New York 1966, S. 47.
Vgl. Fuchs, R., Marktvolumen und Marktanteil, Möglidikeiten und Grenzen der Bestimmung der Marktposition einer Unternehmung durdi sekundärstatistische Verfahren, Stuttgart 1963, S. 134 ff.
Siehe dazu Ulrich, H., Langfristige Absatzplanung in der eisensdiaffenden Industrie, in: Absatzplanung in der Praxis, hrsg. von E. Gutenberg, Wiesbaden 1962, S. 269und S. 274.
Vgl. Gutenberg, E., Absatz ... a.a.O., S. 81.
Vgl. zu diesen und folgenden Begriffen Weinhold-Stünzi, H., Marketing, Zürich, Frankfurt, Wien 1970, S. 41 ff; ders.: Grundlagen wirtschaftlicher Absatzführung, Bern 1964, S. 92–95.
Vom Lagerhaltungsproblem sei abgesehen.
Vgl. Danckwerts, R.-F., Regionale Kaufkraftkennziffern im Dienste der Absatzwirtschaft, in: Aktuelle Absatzwirtschaft, bearb. von Disch, W. K. A., Hamburg 1964, S. 256–259.
Vgl. Buladi, K., Verkaufsquoten für Reisende und Vertreter richtig festlegen, München 1965, S. 38.
Siehe dazu Kapitel II A, Abschnitt 1 b.
Rogge, P. G., Läßt sich die Zukunft messen? in: Die Absatzwirtschaft, 9/1966, S. 262.
Vgl. Fuchs, R., a.a.O., S. 83 f und S. 88.
Vgl. hierzu und zu den folgenden Schätzmethoden National Industrial Conference Board (Hrsg.), Forecasting Sales, Studies in Business Policy, No. 106, New York 1963, S. 12.
Vgl. Knight, W. D., Weinwurm, E. H., Managerial Budgeting, New York, London 1964, S. 73 f.
Schroeder, R., a.a.O., S. 27.
Vgl. Koch, H., Betriebliche Planung ... a.a.O., S. 115 f.
Vgl. Oswald, H. H., Praktische Oberlegungen zur Absatzplanung, in: Kriterion, 6/1963, Nr. 31, S. 11.
Vgl. (auch zu Einzelheiten) Fuchs, R., a.a.O., S. 154–157.
Vgl. Bombach, G., Über die Möglidikeit wirtschaftlidier Voraussagen, in: Kyklos, Internationale Zeitschrift für Sozialwissenschaften, 15/1962, S. 55.
Vgl. Weinhold-Stüünzi, H., Grundlagen ... a.a.O., S. 150.
Siehe dazu Kapitel II A, Absdinitt 2 c.
Vgl. Fuchs, R., a.a.O., S. 103, Abb. 12.
Weinhold-Stüünzi, H., Grundlagen ... a.a.O., S. 146 f.
Siehe dazu auch Schmidt, E., Brevier der Unternehmungsplanung, Bern, Köln, Opladen 1966, S. 68, Abb. 13.
Vgl. Kapitel II A, Abschnitt 3 a.
Siehe dazu Meyer, C. W., ... Absatzplanung, a.a.O., S. 177 ff.
Anderson, O., Problematik von Wirtschaftsprognosen und kritische Darstellung von Methoden zu ihrer Berechnung, in: Der Marktforscher, 4/1960, H. 3, S. 64.
Vgl. Kosiol, E., Planung als Lenkungsinstrument der Unternehmungsleitung, in: Unternehmensplanung in der Marktwirtschaft, 9. AGPLAN-Tagung, Schriftenreihe der AGPLAN, Bd. 10, Wiesbaden 1965, S. 19.
Vgl. Gutenberg, E., Planung ... a.a.O., S. 674 f.
Vgl. Schwarz, H., Grundfragen der Abstimmung von Materialbeschaffung, Fertigung und Vertrieb als Problem der laufenden Betriebspolitik in Industriebetrieben (unter besonderer Betonung des Gewinndenkens), Freiburg i. Br. 1959, S. 95.
Vgl. ebenda, S. 103.
Vgl. Hill, W., Unternehmungsplanung, Stuttgart 1966, S. 29 f.;
Strasser, H., Zielbildung und Steuerung der Unternehmung, Wiesbaden 1966, S. 15.
Vgl. Simon, H. A., Models of Man, New York 1957, S. 242–247 und S. 250.
Vgl. Koch, H., Zur Diskussion in der Ungewißheitstheorie, in: Zeiuchrift für handelswissensdiaftliche Forschung, NF, 12/1960, S. 53–55.
Vgl. Wittmann, W., Unternehmung und unvollkommene Information, Köln, Opladen 1959, S. 38 und S. 82.
Vgl. Grodila, E., Planung ... a.a.O., S. 316.
Vgl. Koch, H., Betriebliche Planung ... a.a.O., S. 109 f. Vgl. dazu auch Koreimann, D., Entsdieidung und Planung in der Unternehmung, in: Neue Betriebswirtschaft, 16/1963, S. 143.
Vgl. Koch, H., Diskussion ... a.a.O., S. 56.
Vgl. Koch, H., Betriebliche Planung ... a.a.O., S. 118.
Vgl. Koch, H., Diskussion ... a.a.O., S. 59.
Vgl. Koch, H., Diskussion ... a.a.O., S. 63–65.
Vgl. Peterson, E. H., Begriff und Nutzung von Verkaufspotentialen, in: Praxis des Marketing (Erschließung der Märkte von Morgen), AMA-Schriftenreihe, Bd. 8, Düsseldorf 1961, S. 83.
Vgl. Heiser, H. C., Budgetierung — Grundsätze und Praxis der betriebswirtsdiaftlichen Planung, Berlin 1964, S. 20.
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Saval, G.A. (1972). Die Durchführung der Absatzplanung. In: Rationale Absatzplanung. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-06884-6_3
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