Zusammenfassung
Die Vorbereitung einer Tätigkeit umfaßt eine Klärung derjenigen Verhältnisse, die in formaler, technischer und inhaltlicher Sicht die Grundlagen bilden, auf denen die eigentliche Durchführung aufbaut. Die Vorbereitung der Absatzplanung bezieht sich unter praktischen Gesichtspunkten auf die Kenntnis ihrer grundlegenden Ausgangspunkte, auf die Art und Weise ihrer Gestaltung sowie auf die Einflußgrößen des Absatzes und die Möglichkeiten ihrer Erforschung.
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Literatur
Siehe dazu Hasenack, W., Absatzplanung und Wirtschaftsordnung, in: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis, 2/1950, S. 310–312.
Vgl. Heger, H., Absatzplanung, in: Handbuch der Verkaufsplanung und Verkaufskontrolle (VerkaufsleiterHandbuch II), hrsg. von E. Fratz u. a., München 1961, S. 40 f. .
Vgl. Gutenberg, E., Die Absatzplanung als Instrument der Unternehmensführung, in: Absatzplanung in der Praxis, hrsg. von E. Gutenberg, Wiesbaden 1962, S. 293.
Vgl. Hax, K., Planung und Organisation als Instrumente der Unternehmungsführung, in: Zeitschrift für handelswissenschaftliche Forschung, NF, 11/1959, S. 608.
Die Trennung von „Ermittlung“ und „Festlegung“ findet auch bei Meyer, C. W., Absatzplanung, a.a.O., S. 57.
Vgl. Bratt, E. C., Business Forecasting, New York, London, Toronto 1958, S. 242.
Vgl. Grochla, E., Die Trager der Betriebsplanung, in: Zeitschrift fUr handelswissensdiaftlidie Forschung, NF, 10/1958, S. 514.
Vgl. ebenda, S. 515 f., 519.
Vgl. Schmidt, W. P., Der Absatzplan als vertriebspolitisches Instrument, in: Absatzplanung in der Praxis, hrsg. von E. Gutenberg, Wiesbaden 1962, S. 239.
Vgl. Grochla, E., Planung, betrieblidie, in: Handwörterbuch der Sozialwissenschaften, hrsg. von E. v. Beckerath u. a., Stuttgart, Tübingen, Göttingen 1964, Bd. 8, S. 317.
Vgl. Grochla, E., Planung ..., a.a.O., S. 317.
Vgl. Gutenberg, E., Planung im Betrieb, in: Zeitsdirift für Betriebswirtschaft, 22/1952, S. 678.
Vgl. zu folgenden Einteilungen und Begriffen Meyer, C. W., Absatzplanung, a.a.O., S. 31–36.
Zitiert nadi Meyer, C. W., … Absatzplanung, a.a.O., S. 29 f.
Ebenda, S. 97.
Vgl. Meyer, C. W., … Absatzplanung, a.a.O., S. 93.
Gutenberg bezeichnet die Vertriebsmaßnahmen in diesem Zusammenhang als „Instrumentalvariable, die zusammen mit den „Trendvariablen aus Gesamtwirtschaft, Brandie und Unternehmen das Absatzvolumen des Unternehmens bestimmen. Vgl. Gutenberg, E., Absatz . . a.a.O., S. 50.
Siehe dazu Kapitel II A, Abschnitt 2.
Siehe dazu Kapitel I C, Abschnitt 3.
Schäfer, E., Grundlagen der Marktforschung, Marktuntersuchung und Marktbeobachtung, 4. Aufl., Köln, Opladen 1966, S. 288.
In Anlehnung an Meyer, C. W., … Marktforschung, in: Betriebswirtschafts-Akademie (Betriebswirtschaftslehre A 111/4 b), Wiesbaden o. J. (1962), S. 2.
Siehe dazu Kapitel I C, Abschnitt 1.
Vgl. zu den Begriffen im Rahmen der Kundenforschung Meyer, C. W., … Marktforschung, a.a.O., S. 14 f.
Quellenhinweise finden sich z. B. bei: Meyer, C. W., ... Absatzplanung, a.a.O., S. 131–146; Kapferer, C., Quellen für statistische Marktdaten (Führer durch die amtliche Statistik der Bundesrepublik Deutschland), Hamburg 1964; DIVO-Institut für Wirtschaftsforschung, Sozialforschung und angewandte Mathematik GmbH. (Hrsg.), Der Westdeutsche Markt in Zahlen, 3. Aufl., Frankfurt 1965.
Vgl. dazu auch Hampe, A., Betriebswirtschaftliche Statistik (Methodische Grundlagen), in: Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, hrsg. on H. Seischab und K. Schwantag, 3. Aufl., Stuttgart 1960, Bd. 3, Sp. 5066–5092.
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Saval, G.A. (1972). Die Vorbereitung der Absatzplanung. In: Rationale Absatzplanung. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-06884-6_2
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